微商客源怎么样引流微商怎么引流不让人反感?-炎枭-天启计划

是知乎上的一个问题，这个问题被浏览了84万多次，并且一直存在于知乎站内搜索页面前排。这大概是一个微商小伙伴普遍关心的问题了。

当我为了解决问题去百度，有用的信息没找到多少，低质引流软文一大堆的时候，我反感微商;当我刷会抖音放松一下，APP推给我的都是些浮夸产品并暗示添加VX的时候，我反感微商;当我去红书看个笔记，希望淘点好东西，却发现笔记写得一般，评论区却被“求链接”刷屏的时候，我反感微商;当我打开VX，莫名其妙有人加我，添加之后，朋友圈立刻被他刷屏的时候，我反感微商……

千言万语汇‎成‎一句话：当‎你提供的信息不‎是我所希‎望看到的‎时‎候，我就会讨‎厌你。其实，‎这与你是不是微‎商真‎没多大‎关系，而与你是‎不是打扰到我‎有‎关，‎与你是‎不是‎降‎低了‎我接收有‎价‎值信息的‎效率‎有关。

‎反之，‎不管你是不是‎微商，‎在两种情况我‎一定不会反‎感，一‎是‎我有求‎于你‎的时候，二是‎你有恩于我‎的时候。

有求于你的意思是，我有某个问题，并在苦苦寻找解决方法，我希望有一个人出现，能帮我解决这个问题，我不在乎这个人是不是微商，不也在乎是不是收费，重要的是解决问题。

有恩于我的意思，不是你救我于水火那种，而是你提供给我的信息，要么能解决我的痛点，要么能一语让我惊醒，要么为我打开一扇我从来都不知道的大门。

说到这里，“微商怎么引流不让人反感”这问题转换成“怎么引流不让人反感”，也是一样的答案：多说点有用的，别招人烦!

而要做到这一点，有两个方法可以做到这一点：

一、输出足够优质的内容，然后呈现给最需要的人。

这是个先做内容再找客户的方法，对应前文“我有求于你的时候”。再深入一点看，其实，我有求的并不是你，而是在求一个能帮我解决问题的人，谁能帮我解决问题，谁就是那个你;而你，只知道，有人会为某个问题而烦恼，但并不知道，那个人就是我。

我在找你，你也在找我，那么你我之间，如何才能建立联接?

我为了某个问题找解决办法，除了询问朋友(当然，如何让你的客户成为朋友，然后让朋友的朋友成为客户，也是一门学问，但这更多的属于运营范畴，这里不展开)之外，最大的可能去网上各大平台去搜索，只要有搜索框的地方，就会有我或者与我有相同需求的人在搜索：百度、微博、知乎、知道、红书、头条……搜索当然是通过关键词进行，所以说，能最大程度代表用户需求的，就是关键词。

那么，具体操作就显而易见了。就是紧紧围绕关键词，针对性创作优质内容，然后把内容投放到有搜索框的地方，放做好内容排名。

这里涉及到的细分操作包括：

1、关键词的挖掘

想把关键词的挖掘讲明白，必然又是一篇千字图文，这里仅列举两种方法，有需要的可详阅《如何从0开始，精细化微商引流》，这里只简要介绍两种最常用的方法

方法一：可通过5118、词库网、爱站等网站，挖掘行业长尾关键词，并按指数进行排序。

方法二：收集百度搜索框下拉词及相关词，并全部收集到excel中去重，再到5118批量查询每个关键词的搜索指数，并按指数进行排序。

2、优质内容的创作

内容的输出，大体可分为图文、音频和视频

方法一：原创。对于精细化深入运作的平台，必须以原创内容为主。比如知乎、公众号等，这些平台的用户对内容非常挑剔，低质或雷同内容根本无法打动他们，在这些平台，必须以优质原创为主。而优质原创对于文字水平、音视频录制水平都需要很高的要求，这里显然无法一一阐明。但主要的方法，还是多看多炼，前期以模仿为主，学习他人的创作方式，并逐渐形成自己的创作风格。

方法二：低质伪原创。对于做百度霸屏等需要大量内容输出的操作，每篇内容都去做原创，显然不现实，而这些引流方法，有时对内容要求较低(当然得分情况)。这时候，可以先在网上采集目标内容，然后借助一些伪原创工具，批量生成伪内容。工具有很多，这里为了避免广告嫌疑，不做过多推荐，有需要的可以私聊。

方法三：优质伪原创。对于红书、微博等平台的引流，可以采用优质伪原创的方法。通过模仿爆文热贴的结构等方式，输出内容。

3、引流文案的植入

方法一：硬植入。做百度霸屏、百度贴吧，这些引流方式，简单粗暴即可，文章内容无所谓，但是硬广一定要到位。最忌遮遮掩掩，直接了当用黑体字让人添加微信即可。

方法二：软植入。大多数平台对于留联系方式都是打击的态度。不过还是有很多的软性植入方式。不同的平台有不同的要求，最根本的方法，就是看同行是怎么操作的。以小红书为例，可以参阅此文《小红书引流文案植入技能大盘点》[声明：仅仅是参考，引流技术更新很快，切不可老法新用、生搬硬套，对此点如有疑问，欢迎私信]

方法三：引导用户搜索。这种方法，未必算得上引流方案的植入，但效果不输软硬植入。而且，通过这种方式引流到的客户，一般都异常精准。举个栗子：本篇回答，我当然不会去留下我的联系方式，但是我会引导你去搜索或者点击我的其他文章，因为在这个回答文字中，很多内容无法展开细说，只能引导向其他文章。如果你真的对微商引流话题感兴趣，一般都会去点击，只要我在那些文章中留下联系方式和一些话术，引流效果一定不错。

4、发布平台的优选

完成内容的创作并植入引流方案后，就是去平台投入内容了。牢牢记住，我们的操作对象，不是平台，而是平台里拓搜索框。全网最大的搜索框就是百度、搜狗等搜索引擎，其他就是一些平台的内部搜索。平台内部搜索自不用多说，找准APP，直接开干。对于百度霸屏，则有必要展开一下：

a、自有站点。包括自有网站和自建博客等，优化上首页需要很强的专业技术要求，和相对较长的优化周期，新手不推荐。

b、新闻源。收录快，最大的弊端在于，除非是特别优质的内容，否则一般难以沉淀，上榜三五天后，立刻不见踪影。大多还需要付费上榜，不推荐。

c、自媒体平台。这里重点推荐百家号、搜狐号，一点号和大风号稍次。自媒体平台上发表文章，一定要注重文章的时效性，选择满足用户需求的时效性长尾词。不要长篇大论，800字左右即可，配图要求为一般每200字一张高清图。

d、博客。推荐新浪博客，其次天涯博客。到网上购买高等级账号更利于百度收录。

e、分类信息网站。百姓网、58同城、赶集网这些。如果是带有地域性质的软文，必做。

f、垂直站点。根据行业不同，可选择的垂直站点也不同。比如美妆类，小红书权重就很高。

g、B2B站点。黄页88、好网角、列表网、马可波罗网、企博网等。根据行业不同，选择相应网站，这些B2B平台的行业文章收录，效果相当好。只是大部分都需要付费发文，价格不算贵，做霸屏时推荐!

h、高权重网站。豆瓣、简书、360图书馆等。必做平台，这些平台的特点就是，喜欢干货长文。

i、问答平台。知乎、百度知道等。知乎需要去做问答，不要做专栏，因为专栏难收录。在百度搜索你的目标关键词，如果百度首页或第2页已经收录了相关的知乎提问，并且现有回答竞争不强的时候，可以去做回答，提交之后，做人工刷赞。百度知道的做法，就是小号提问，大号作答。在百度搜索你的目标关键词，如果百度首页或第2页没有收录相关的百度知道，就自己去做一个，如果已经有了非常匹配的百度知道，就放弃。这一点，和知乎有所区别

j、百度系产品。推荐百度经验、百度文库等。百度嫡系产品，收录效果不必多说。

5、内容的收录及排名

收录及排名的要点仍然在于关键词。

a、标题。最易于收录的标题，一定是将关键词前置，并做绝对匹配。可以考虑，直接用搜索指数较高的长尾关键词做标题。

b、文章内容。正文第一段，特别是前75个字，必须保证原创度，并有较强的可读性;全文关键词密度为：3-4次/600字，4-5次/700字，5-6次/800字;文章最后一段必须保证原创度，务必至少出现1次关键词。

做到以上5点，即能保证引流效果，又能最大程度上不引人反感

二、找到最需要的人，然后把最优质的内容呈现给他

这是个先找客户，再做内容的方法，对应前文“你有恩于我的时候”。客户有问题的时候，有会去有目的性地解决问题，相应的行为就是方法一所说的主动搜索;别一类行为就是：提问、抱怨、调侃、偏见……

其实，这些都是人性的映射，每个人都会不同程度的体现。人之天性，这里没有任何贬低的意思。

提问行为，其实是开启懒人模式，坐等答案，或者问题的解决方案超出自己的固有认识，感觉无从下手。提问的渠道，以知乎、知道、悟空问答等问答型平台为主。

抱怨、调侃和偏见，其实是情绪发泄，从没想过怎么解决问题，只是试图通过发泄来释放一些负面情绪。这些行为，常见于论坛、APP评论区、朋友圈等处为主。

而且，人以群分，往往有着共同需求的人，都会抱团，比如知乎的一个问题，会有很多人去关注;一个有代表性的贴子或评论，会有很多人去评论或点赞;一个有共情效应的推文或朋友圈，会被大量转发。也就是营销理论所讲的鱼塘效应。那么，具体的操作方法也就明了了。找到鱼塘，投放鱼饵。

找鱼塘的方法，就是通过垂直APP、分类论坛小组、QQ群、知乎等找用户，凡是能将用户归类的平台，都可以视为鱼塘。

投放鱼饵的方法，就是去鱼塘里，收集用户所关心热点的问题，并针对性地创作内容。这里与第一种类型的最大区别在于，关键词是客观采集，数据分析，而收集用户热点问题，则是主观判断。在完成热点问题收集之后，内容创作与第一种类型里的创作方法是类似的。

三、利用好信息流推荐网站。

以今日头条、百家号、抖音等综合性自媒体平台为代表的信息流资讯平台，通过打机器算法，把最适合的文章推荐给最需要的用户。

这些平台的推荐原理，就是打标签。通过采集关键词的方法对内容打标签，通过用户操作行为对用户打标签，然后对双方做标签匹配，并由此实现分类推送。

与之前的两种类型不同，这种引流类型的内容创作，必须首先得到得平台的认可，只有平台认可后，才会有推荐量，平台推荐之后，还要考虑用户的阅读体验，如果用户的阅读体验不佳，平台通过算法，让你的内容推荐趋于收敛。所以说，这种类型对于内容的创作水平要求很高，会运用到大量新媒体写作的技巧，一般的微商新手，不是很推荐。