汽车美容店怎么引流客源如何引爆汽车美容店的客流

有一位在广州的汽车美容店老板经朋友介绍找到我，向我咨询如何告别坐等生意的窘境，如何才能做到主动开发客户？

没有生意的汽车美容店

我问他的第一件事情就是：如果锁定 1 个精准客户，一年时间能够从他身上赚多少钱？包括洗车、修车、保养，还有购买汽车其他周边产品等等，

他说： 1 个精准客户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到 3000 元，这是比较保守的预估。

我继续追问他：如果吸引 100 个客户过来，有没有把握能锁定 1 名客户在你这里消费一年？

他感到非常惊讶，并带有很自信的口气说：肯定不止，要是100个客户过来只能锁定1名客户的话早就关门了，最后他拍着胸口保证，如果是真正有需求的目标客户进店， 100 个客户过来至少能够锁定 30 个客户在这里消费一年！

我见他如此胸有成竹，就跟他说了我的想法，我说：如果花 30 元的成本吸引 1 个客户进店，进来 100 个锁定 1 个就不亏，按照你刚说的锁定 30 个，岂不赚大了？

此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神看着我！我继续了解了一些他们汽车美容店的相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品，我说，洗车的成本 5 元左右，完全可以提供 5 次免费洗车，总成本也就 25 元，转换成市场价就是 100 元的洗车服务；再比如说，汽车消毒一次，成本也不到 5 元，把价值塑造好，市场价收费至少 60 元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好 30 元，而整体的市场价就是 160 元了， 160 元的服务对于车主来说有没有价值呢？

我继续对他说：你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主吧， 所以可以找一些中高端的消费场所合作，比如：酒店、咖啡厅、高端足浴会所等等，让他们把这张价值 160 元的服务卡当赠品免费送给他们自己的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。

听到这里他已经豁然开朗了，获取客户就是这么简单，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘） 是最快、最没有风险的拓客方式。要知道，吸引 100 个客户进店只要锁定 1 个就不赔钱，锁定 2 个就赚了，就算不按他承诺的锁定 30 个计算，哪怕锁定 10 个，这样的投资回报率都够高了！

再延伸一下思考，难道锁定的客户只会消费 1 年吗？只要维护好，有没有可能消费 2 年、3 年、甚至 5 年呢？有没有可能客户还会介绍自己的朋友过来呢？所以说后端的价值更大，完全可以比预想的赚得更多。

后来我们针对他的汽车美容店的实际情况，设计了整套详细的商业模式，一个月后过去回访时，店里生意非常火爆，老板已经在为停车位不够而发愁了！

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