五金店如何引流经营好一个建材五金店的营销策略

有网友问选择开五金店赚钱吗？怎么样开一个五金店？在哪里进货？等问题，很有意思的问题，快八哥是在湛江专门批发快八玻璃胶的，经常跟很多五金店的老板打交道，针对网友的问题，快八哥根据自己所了解到的信息，专门整理此文。

确实现在就业压力很大，市场环境近些年不大景气，快八哥甚至想调侃大学生毕业了就去开个五金店吧，也许这是一个不错的就业方向。为什么这样说，作为基础行业的五金行业，在这样的经济环境中，此时显示出其意想不到的优势。在家门口开一个五金店，风险低，回本快，经营得当便会收入稳定、客观。那么，如果才可以从零开始，开好一个五金店呢?

1.市场调研

初期的五金店非常适合开在人多的小区，特别是一些新建成不久的小区。湛江这些年的楼盘小区遍地开花，大把的五金店也百花齐放，市场是有的，这种五金店经营的种类就是五金、装饰装修的一些工具、家用常见的物品等。你可到附近的其它五金店“参观”一下，想必就会清楚这个区域的市场需求了。不同的地段有不同的情况，在考察过竞争对手后，也要进行一段时间的“蹲坑”，分析此处居民的显性需求及隐性需求，争取与其他已经经营的五金店不要存在太明显的竞争关系，也就是说，无论是产品还是经营方式上，都不要一味模仿他人，要想出适合自己的开店方式。同时，也要和其他五金店沟通好，方便在货源不足时，可以互通有无以备不时之需。

2.筹备货源

2.1接下来就是准备货源，以及打通进货渠道。快八哥认为，备货的种类要多一些，数量可以太要多，勤于进货，这样就可弥补进货数量方面的问题。其次就是要物美价廉，如果不是高档小区的五金店，东西就要便宜一些，老百姓过日子的人都会凡事从省，如果东西太贵，有的人买过一次后，就不会再光顾你的店了，宁可走远路到大型批发市场去买。但是也要尽量货品齐全、档次齐全，只是要根据小区的消费水平来决定每种档次货品的数量。渠道可以先从湛江的批发市场入手，成本虽然高一点，但是如果可以留心并且通过有效沟通，可以在很短时间内，摸清各种产品的各种品牌的特点以及价格，如此便节省了时间成本。

一般平价五金店铺进货来源有三：第一，从厂商处直接进货；第二，从批发商处进货；第三；代理或代销商品。进货后，最好建立厂商，批发商资料卡及优销商品卡、前两种主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。代销商品卡除记录以上内容外，还须记载送货时间、结账时间，付款条件等。

2.2进货详细技巧

一般五金店铺进货均是由五金分销商自己视销售而定，大多数时候能把握住量，但有时也栽跟斗。大多数五金店铺一般都在星期三进货多一点，其次是星期一，再次是星期五，这样做主要是有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时，应注意把握以下原则：

2.2.1、按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡，货源正常的日用五金工业品，适销什么，就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进；对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进；对于扩大推销，而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。

2.2.2、按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的五金工业品，季初多进，季中少进，季末补进；常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。

2.2.3、按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进，适当储备。

2.2.4、按商品的市场寿命周期来讲，新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。

2.2.5、按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，生产周期比较长。受自然灾害影响较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货源。对于大宗产品，可采用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于颜色、品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。

批发进货可能比较便宜，如果你是小本经营，而且距离大型的批发市场距离比较近的话，从进货渠道上就占有了一定的优势，从数量上讲，进货的数量也是灵活的。因为在批发市场进货的时候，有强大的议价空间，可以将批发价格压到最低，同时可以与批发商建立良好的合作关系。

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。如果是认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。从厂家直接进货的店主可以以专卖店的形式来经营，从而提高自己店铺的专业化水平。

最后一点，也是最重要的一点，可谓开店的灵魂所在，就是一定要诚信经营。其实不只是开五金店，开任何店面，最重要的也必须是“诚信”。相信不需要快八哥多加阐述，所有人也都明白服务质量的好坏对于一个五金店来说，尤其是一个开在社区内的五金店来说，是多么的重要。我们需要更长久的经营，需要更丰富的客源，那么就需要诚信到底。开好一个五金店，并不是一朝一夕就可完成的事情，希望所有立志自主创业的朋友，可以做好详细的经营思路和规划，不打无准备之丈，不做没有详细策划的生意，最终可以实现自己的愿望。

今年给自己的一个业务之余的写作目标，以快八玻璃胶所涉及的各大渠道各大群体写一系列业务心得和群体分析，既是对自己的总结，也分享与朋友们。