近年来，我们谈论的话题从做不做私域到怎么做好私域运营。

私域流量火了，是因为与它对立的公域流量衰退了。互联网经过20多年的野蛮生长，“流量红利”渐渐消退，网民数量的增速放缓、趋于饱和；其次流量被几大巨头掌握，随着竞争越来越激烈，获客成本越来越高；最后是人们消费习惯的变化。用户经历了线下购物、电商购物以及社交购物三个阶段。

伴随着以上三方面的变化，企业原来的营销思路玩不下去了。所以，搭建私域流量池、长期经营用户，并讲好自己的故事，把增量变存量、存量带增长成为每个商家迫切需要解决的问题。在此背景下，私域流量应运而生。

那么今天就来分享几种线上线下引流到企业私域的渠道和方式：

01微信好友引流

将个人微信加的好友导入到企业微信中，方便统一管理，一旦加入企微就相当于公司的资源，员工离职也可以继承客户。积少成多，汇江入海。

02微信朋友圈引流

将带有企微二维码的图片结合文章或者视频分享到各个公域平台（但要注意平台禁忌），搭配活动福利引导加入。

03微信群引流

将企微二维码分享到朋友圈社群内，运用红包或者福利活动造势，引导加入企微。

04公众号引流

公众号能通过输出市场价值来衔接客户，企业也可以通过在微信公众号内可以直接展示、设定关键词回复内容等形式来呈现企微二维码。

05视频号引流

视频号是企业吸引公域流量很重要的一个环节，公司可以在视频号首页展示微信企业版，客户能直接点击添加，也可以设置自动回复。或者可以在评论区留言回复粉丝。

06直播引流

在直播设置中加入企微码，客户进直播房间自动弹窗引导加企微，轻松引流企微。

07商品引流

在用户访问知识商品时，完成支付后的页面可以引导用户添加企微。如果有实体快递，还可以在包裹里附上带企微二维码的图片来引流。

08活动引流

企业可以结合scrm工具，指派下达拓创任务，或者利用群裂变基本功能，裂变获客，提升社群营销工作效率。

09手机号码引流

企业可以把在此之前收集的客户手机号码通过企业微信搜索添加，把客户引流到企微。这个过程中可以利用scrm工具批量加好友，迅速分配给员工跟进。

10实体店引流

消费完结账前扫码加企业微信领红包，这种是最通用的，也是效果最好的，因为红包可以即领即用，很少有顾客会拒绝。问题是保证用户加完微信后的留存率。进福利群，每天/每周在群里发布优惠信息。这种形式比较适合社区附近的超市、生鲜店。拿水果店举例，每天在群里发送一种水果的优惠，仅限社群里的顾客领取，即能提高顾客的购买频次，也能用优惠品带动其他品类的销量。