sku低价引流是什么9个核心关键，帮你提升店铺转化

店铺的具体经营效果是由各个版块工作协同努力得到的结果，那今天要和大家分享的就是店铺链接sku的设置。这个设置得好，是能够提升店铺转化，提高访客的UV价值的。

一、sku

店铺装修、sku设置这些如果本身实力很强，再加一下技能强化，是能有如虎添翼的效果的。

那在设置sku的时候，是多sku好，还是单sku好呢？
虽然多sku能够快速提升链接的总销量，进而影响推荐效果，但是sku是和详情页、轮播图对应的，多sku，为了控制整个详情页的长度以及加载速度，肯定会牺牲掉一部分sku的卖点细节介绍，但是单sku无论是轮播图还是详情页都能更好地照顾到每一个卖点细节。

也就是说，无论是单sku还是多sku都要根据产品以及受众来决定

二、sku对店铺的作用

①“低价引流”——指的是消费者看到的链接展现显示的都是sku最低价

一般sku区间价不能超过3倍。虽然低sku能够吸引消费者点击，但是如果顾客进店之后，发现sku和他想的不一样，很容易丧失访客的信任度，转化率也会降低很多

②配合主图——多sku本身是为了满足消费者多样化的选择，减少访客的流失，充分利用流量。而且sku可设置为套餐搭配形式，能省去顾客购物选择时间

③更好地提链接权重——淘宝是一个很注重销量的平台，sku设置合理，除了利于促进成交，还有利于更好地设置产品的定价

④引起对比——为了助卖sku更好地销售，就要有其他sku的对比，从而突出性价比

三、sku设置

sku的出现是为了解决一个宝贝有不同规格问题，我们的产品之所以会设置多sku，目的是为了让流量直接下单，那么如何设置一个高转化率的sku？

01最低售价设置为第一个SKU

当产品有多个SKU的情况下，我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价，避免因为低价进来的访客转化率下降

02多种价格的SKU价格区间要统一

多种价格、多种规格的sku，由低到高（或由高到低）排序。注意要在同一个价格区间中，因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同，避免因为不同的价格区间，导致人群不精准，从而影响整体转化效果

03SKU与活动折扣

Sku多了，谁都不可能确保产品的每个SKU都能受到消费者欢迎，如果有部分规格成交较差，我们就要利用SKU打折来做低价清仓折扣活动

统计库存数量，清点出存货量较大的SKU，通过设置不同SKU折扣价来使得库存量较大的SKU能快速消化；同时做好活动宣传，在店铺首页设置清仓活动海报和增加宝贝主图水印等方式进行推广，增加曝光度

04SKU价格修改要谨慎

修改多SKU价格是不能改动到一口价，改动幅度越大影响越大，因此，我们最好也是采用优惠券的形式。对于新品期或者有清仓需要的产品，建议价格可以比一口价低20-30%，在保证利润的前提下，利用低价优势来增加销量。而对于没有销量或者销量不多的sku，可以直接删掉，毕竟销量不多，对链接的权重影响也比较小，或者直接把对应的sku库存改为0，需要注意的是，尽量不要加sku的同时删除sku

05sku对应图片设置

对于有多个sku的产品，sku对应的图片一定要上传，因为消费者在选购时会点击图片放大查看效果。尽量所有sku都设置相应的图片，必要的时候，sku图片还可加上卖点文案，增加转化的机会

06添加不同类型的sku

要符合人们的选择习惯，比如先选颜色、再选尺码。其次，合理利用规格填写，可避免sku文案描述过长，便于消费者选择。并且清晰的尺码表达，也会更有效地增加链接的静默下单转化率，减少客服询单压力

07sku与套餐搭配

有些宝贝是可以搭配套餐出售的，并且套餐搭配销售的价格比单件购买的价格要略低一些，这就需要我们另外设置一个套餐搭配的活动。因为直接在sku中进行设置，就可以省去很多工序，变得更加简单便捷
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