万字长文深度复盘：创业一年半，一败涂地，我到底犯了什么错？

很多年至今，杂乱君耳闻目睹了许多创业案例，深知自主创业是一段九九八十一难的历程，创始精英团队必须持续解决困难，打怪升级，它是一条沒有终点站的苦旅。

近期，我看到一篇叙述自身辛酸泪创业历程的文章内容，从创业新项目的明确提出、股权融资、建立精英团队、被坑、作出商品，乃至跑出了商业运营模式，完成了一定经营规模，也是有大佬积极明确提出商谈，最终大佬进到，创业好项目不成功，事无大小统统写了出去，文章内容最终也有极其深入的不成功思考，对杂乱君十分有启迪。

他的自主创业怎么会不成功？他究竟犯了什么错？一个”达标”的创业人入行以前最少要先搞好什么提前准备？创业人碰到大佬抛来的橄榄叶应当该怎么办？……大家何不从他的自诉当中来细细地赏读一个自主创业新手的甜酸苦辣，他的成功经验十分非常值得大家学习培训。

我或许并不是一个nba勇士，因此不肯面对惨不忍睹的不成功往日，返回初入职场装作大大咧咧过去了2年，直到如今，995的死宅日常生活磨钝了自身，也烫平了心里的皱褶；终于有点儿胆量，来为自己那一段历经一个整理，一个交待。

因此，写出本文，算作给三十而立那一年的我，一个晚到的自悟。

篇幅比较多，能够作为一个长篇小说，总体能够分成下列几片：本人情况创业的机会自主创业过程自主创业总结废话不多说，下边进到主题风格。

本人情况简易详细介绍下自身：88年生，湖南省伢子，大学本科哈工大航空航天方位技术专业，硕士研究生混在于一不知名船只研究室，14年大学毕业。

第一份工作中做的是猎头公司——没有错，便是每天通电话对你说”我这有一个好机会老铁需不需要看一看”的猎头公司，干了快一年，销售业绩虎头蛇尾。

感觉这也不是个事，除开能赚点一点钱，离主人公觉得十万八千里；纵马赏花一看，互联网技术这支花很妖媚啊，很合适我这类天涯浪子，就毅然低下头来嗅这支花了。

战时， 伊特 · 伊特 · 特， 安德 · 德科 · 特沃 · 安格 · 特沃 · 伊博特

10 月 1 日纪要， 纪要是一个天行者 ， “安全” 的 “天” 是 “” 10000″ 的 “1000”

那时候创始人是领域大神，情况金光灿灿，接了许多大新项目。

干了大半年，确实吃不消（主要是涨薪太少，还不如以前做猎头公司），16年初换工作来到一家以韩国护肤品为主导的电子商务公司。

期内APP、H5、运营后台都做了，还干了保税区仓库和拼单业务流程，主动连通了五脏六腑，在商品这一道早已大德，逐渐怅然若失，感觉没有什么挑戰了。

恰好回想到读研究生期内萌芽期的一个Idea，因此在2017年初决策蹦出来，要以己之力改变命运，去自主创业。

创业的机会创业做什么？读研究生期内爆发了一个好点子：能不能在大型商场这类客流量大的地区摆一台自助式使用设备，做消费电子产品新产品的使用？例如手机上，手机耳机这类，那样迅速协助知名品牌生产商新产品精准推送客户，便于客户做消费行为。

但是那时候感觉这类方式也难以处理一些难题，例如新产品使用期内毁损，被调包，或是立即被故意客户薅走，咋整办？这正中间的风险性难以把控，假如要使用的客户使用前做申请注册，交担保金啥的，那使用门坎就太高，难以吸引住客户，因此这一好点子就抛锚了。

但是那时候有一次逛街，看到爱回收，一下子就照亮了我的构思——用自助式机器设备做使用临时不可靠，用于做收购 ，或是做检修呢？最先，旧手机回收也罢，检修也好，是低頻要求，客户初次应用后再度应用很有可能早已是两三年后，那么就等同于每一个客户全是新用户，短期内基本上沒有购买率；而那时候网上每一个新用户的获得成本费已很价格昂贵，因此线上服务服务平台难以赢利。

根据这两个方面”线下推广 自助式”一瞬间如一道光亮割开了我眼下谜雾，顺着这光好像看到了明天的我，就是这样走上了人生道路演出舞台，总算变为主人公。

因此不能容忍，立刻踏入了手机上线下推广自助服务终端服务平台这一光明大道。

那时候设计方案的商业运营模式以下：服务体系平面图自助式收购 服务规范平面图自主创业过程自以为是找到金矿石的我，害怕晚了一步就被别人挖去了；立刻辞职，简易和亲人讲了下，亲人也感觉这一逻辑性听上来没问题（我们人也是一般普通百姓，沒有拨开云雾见真谛这火红金手指），再再加上我过多澎涨的自信心，因此2017年3月份，马上公司注册，找办公场所，宣布打开自主创业序幕。

无可奈何刚打工赚钱没两年，再加上大学毕业时对自己说我无需存钱，未来毫无疑问不容易差钱，因此身旁真的是沒有多张不必要金钱，也就仅有那时候16年年末企业发的五万块年终奖金傍身。

那时候念头：先出来 秀一波方式，拉第一轮種子项目投资进去，造出第一台手机上自助服务终端机器设备，再找一轮天使基金，小范畴实验下这一方式；跑出好看数据信息后，找A轮股权融资，发展壮大，后边便是股权融资砸钱的畅顺方式了。

因此简易在活动行上找了一个电影路演主题活动，去参与了下，想带上有眼光的投资者一起飞。

迄今你是否还记得，期待融个200万的种子轮，殊不知观众席坐下来一排半真半假的投资者，大伙儿陆续不屑一顾——那么好的方式，爱回收为何没做？为何他人没做？那么重的方式，必须不断出钱，也必须有较强的线下推广运营能力，你凭啥能做起來？这好多个难题深深地刺疼了我，也要我对她们投去的了瞧不起的目光，另外立过了一个flag：他人没做是由于他人傻，我才算是那一个聪明人；我一无所有，可是有超人2的聪慧，因此一定要制成这一新项目给大家看。

种子轮资产，不融了，自己来想办法。

回家了找我们家人讲了一波，我父母说，她们也有20多万元能够适用下我，我大姐二姐说他们还可以入一股（不得不承认，我是个坑货，专坑家人），立刻底气十足了，先不股权融资了，咱自身家里有。

・大不经德、上野之徒、大王大王、大德、”大王”

1.样品产品研发环节这一能完成手机上自助式收购 的机器设备是哪些的？那时候决策依照金融机构ATM机的构思，做一台可以自助式存储手机上的设备，随后设备显示屏上载入旧手机回收的程序流程端，硬件软件融合，完成手机上的自助式收购 。

软件研发好说，这是我的老本行，自身设计方案程序界面，随后家中有些人（是我表姐夫，坑姐坑究竟）做程序员，把他加进来，完成关键点事后再聊，这里不表。

设备这方面那么问题来了——我那时候终究是个互联网技术的产品运营，并不是硬件配置产品运营，大学本科尽管学了点自动化技术和机械结构设计基本原理，但是或是滞留在书面形式，沒有实际操作工作经验。

想想一圈自身人脉关系，有一个基友：我大学本科舍友，他那时候在一家做高精密测量设备的企业做工程项目经理，对自动化机械这方面应当较为掌握；恰好兄弟也雄心壮志，刚辞职，我俩一说，一拍即合，他立刻从苏州市赶到上海市我租的小屋子，大家逐渐做机器设备的设计方案。

没多久，我俩碰完我对硬件配置的设想，他就用AutoCAD画了一份机器设备手稿；随后他在阿里上找了价钱机器设备经销商，选了个适合的，约到企业谈了一次，讲完感觉还能够，就要另一方回来做样品研发的价格了。

这个时候，以前因为沒有和好哥们谈股权难题，好哥们也看中这一新项目，他也想要掏个几万元十来万的进去，但是规定与我按注资占比谈股；这一点我反对，我只接纳按新项目种子轮公司估值（不记得是200万或是五百万了），和我们家人享有一样的工资待遇；此外做为硬件配置技术性合作伙伴，我后边再拿一部分公司期权出去，也就是注资当项目投资，工作中拿股指期货。

这一念头不得不承认有点儿naive，弟兄全都没说，默默地回苏州市了，早期资金投入就当给我了（不得不承认，弟兄或是弟兄，仅仅我抱歉别人）。

弟兄离开了，样品产品研发还得推动，该怎么办？自身上吧。

因此再次和原先阿里巴巴找的加工厂谈，让她们出详尽计划方案，包含设计图纸，价格和方案哪些的。

计划方案出去，感觉还好（仿佛总价格是六万多，交货期六十天）。

此外听计划方案的情况下就要的这个加工厂当场，在上海奉贤有租一个三层小院，边上便是一个大的生产车间；生产车间里那时候较为乱，里边也有职工在忙做多台机器设备，加工厂有4个机械结构设计技术工程师，两个机电工程师，看上去并不像包包加工厂，因此就轻率的签了合同书，交了首付。

测算着時间，很有可能6月份上下，设备就能搞好了，赶快回来催软件研发这方面。

这儿犯了一个比较严重的发展战略出错：因为收购 水过深，那时候不清楚怎么给手机上标价，收购 回家以后卖给谁，因此私自拍脑袋，运用这个手机自助式回收处理设备，先做手机自助式检修业务流程，搞检修较为非常容易进入，只需找一个检修技术工程师，再拿下零配件购置方式，就OK了。