众所周知…现在的实体店…有的位置非常好，生意却有好有坏…相反的。。。有的店开的位置不好，生意却很好。。。有没有想过是什么原因？要不咱们还是按照老样子，依然用一个案例的手法，解答这个问题，可好？依然老规矩，喜欢听的，喜欢的，精彩的地方，大家耍起大刀劈死我…

我感觉啊店位置好还是坏，不是关键，关键是自己店的精准的客户来不来？如果位置不好，精准客户来的多，如果位置好，精准客户却不来，岂不生意天壤之别。。。

所以，营销的第一步就是抓潜，也就是实体店位置不再重要，重要的是，吸引来精准客户，而且越多越好，这一步我们称之为抓潜。当然这是最基础的。。。成交将设计在下一环节

案例解析如下

前一阵，在潍坊，晚上一个微群聚会，然后一起吃烧烤喝啤酒，聊得甚嗨其中有一个实体店的老板，做的非常大，自己做一个品牌代理的高档面膜和化妆品代理，她有钱，因此准备将店开在一个门头。。。如此加货、租金还有装修，大约需要 20w；但是我告诉她了一句话：我说…

其实投钱越多的生意，距离破产的机会越大她问为什么啊？我就把最开始的一套抓潜理论告诉了她，位置好，没有精准客户来，生意必定不成；位置差，精准客户蜂拥而至，生意必成；

因此。。。营销思路成功与否才是创业营销的成功之道！当你开店前胸中已经长成

竹子的时候，还怕创业不成功吗？于是她问那我怎么做？我给她设计了一个流程如下，，，想听的刷刀，她有一个好朋友，是做高档水疗养生的，具体操作为免费体验水疗养生，平常水疗每次要 498，当中高档女性群体常来做上五六次的时候，因为价格太高，因此最后一般机器都会买了这台水疗机的价格是 10000

于是，我跟我的客户说，你的群体和她的群体是一致的，那么何不杠杆借力于水疗馆，轻而易举不花钱给自己完成引流和抓潜的过程呢？诸位可以想一下，一台一万的水疗养生机的群体和高档面膜化妆品的群体是否相同？大刀刷起认同的

使劲刷刀，只要不捣乱，都没问题灵感需要拼刺刀才能激发当时这个客户想免费送面膜吸引到公众号完成抓潜，被我直接给否了我给她提出了以下建议：一、借力水疗馆。因为水疗馆现在已有的客源，都有登记，这本身，只要给出打折之类的优惠，马上可以形成化妆品的销售；

二、水疗馆的新客户也是需要各种途径来引流的，而且好处在于新客户来体验，虽然价值 498，但是。。。成本非常低，只需要几滴精油和一点点电费加上一点水就 ok 了，因此借力于相同群体的集中营————直接借力因此，我让她把周围的高档服装店和高档别墅区还有高档美容美体中心的 vip，达成共同的利益体，只要上述这些相同群体的店里消费满一定金

额，直接赠送水疗馆的养生体验，价值 498

因此，虽然她店没开，省了 20w，但是每天就可以拥有源源不断的精准客户前来抓潜轻而易举的完成、当然，细节，诸如必须满一定金额，vip 才会感到珍惜；必须有时间限定，才会有消费紧迫感等等细节再次不一一赘述那么当完成这些抓潜之后，水疗馆引流是以前的 20 倍，而且服装店、美容美体店、别墅区，无缘无故取得优惠利于成交；我客户这边既省去了 20w 也完成了借力水疗，做到了无本引流，并且水疗机卖出每台她还有提成，一箭无数雕。。。

所以，营销的第一步，与位置无关、与装修无关、与投资无关，只与自己的脑袋有关，营销思路了然于胸长出竹子的时候，此时无剑胜有剑！

总结上述，抓潜的完成，一是抓潜主张的提出，让自己、让借力的平台、

让各方面都是双赢多赢的局面，让对方无法拒绝，只能 see yes！各位可赞同？若赞同，进行下一环节，如何完成精粉抓潜之后的成交！当这些高档女性朋友来到水疗馆，免费尝试了如此高档的服务，大汗淋漓，即将结束感受的时候，，，，我会。。。

让我的客户，主动送上一个面膜，价值 98 元！然后。。。大家可以想一下，如此情况下，水疗，大汗淋漓。毛孔扩张。。。用上高档面膜，皮肤、面部、焉有不好之理？因此用上这个面膜，唯一的结果就是…啊！啊！啊！这个面膜肯定比外边所有的面膜效果都要好。。。。毕竟。。。

东西本身好，另外里边的环境决定的，谁在那水疗完，谁用谁好用完面膜之后，给顾客一顿猛夸，顾客镜子里看着自己的美丽容颜，心里也不禁感叹；这个面膜的效果就是比别的品牌的，尤其是自己用的品牌的好啊

然后登记留下客户名单（送面膜时候说的，只要填写即可赠送）！并且马上送上优惠卡，因为在本水疗馆享受了服务，现在这个高档化妆品，给这些体验的老客户举行优惠，三天内打 6 折！大家猜下战绩…最终的结果就是百分之五十的来体验的，全部都或多或少买了面膜或化妆品！

我现在想想这一招借鸡下蛋，无本借力，都摸摸脑袋，佩服自己ok，说上述问题，不是为了标榜自己多牛，也不是说这些思路多好，只是为了给大家一些营销思路和营销知识！第一步：精准粉丝的抓潜！

第二步，也就是刚才上面说的那些。。。

我一直认为营销，两个主张的设计非常非常。。。非常重要！一个是抓潜主张的设立，一个是成交主张的设立！两个主张一定要做到让对方看到就 see yes！让她无法拒绝！前者负责把精准客户源源不断给你吸引而来，无论你店位置好还是差；后者负责把吸引来的精准客户成交，让他最大比例的来了就要买；当然，后续的没有购买的产品，因为已经留有他的精准的客户档案，可以经常回访啊，让她免费来水疗啊还有优惠啊等等的，不断继续刺激她，也就是追销