瘦身店营销方案“减肥季促销”来临，这份秘籍请收下！

五月路人雷，六月伴侣没；

七月被晒黑，八月待室内；

九月更加肥，十月相亲累；

十一月没人陪，十二月没三围；

一月更悲催，二月不知谁。

话说现在气温节节攀升，夏季即将到来，大衣脱掉之后，赘肉藏不住了，再不减肥就陷入了上面那首诗的恶性循环当中。除了爱美的年轻女性，产后肥胖女性、啤酒肚男性、三高人群等很多属于肥胖人群，这些人士对于减肥的需求日益高涨，减肥品类蕴藏着很大的商机。

那么，“减肥季促销”来临，药店该如何打响这场“战役”呢？

营造气氛，吸引减肥顾客

对于减肥品类的销售，店内气氛的营造很关键，卖场气氛上去有助于减肥产品销量提升。

门店需整理出当地主流的减肥药品和广告减肥保健品清单，以有竞争力的价格广而告之，如促销DM单、短信、POP、飞梭等形式，将显性顾客拉入店内消费。对于曾经购买过减肥产品的会员顾客，店员需重点跟进。

此外，利用好公司的微信公众平台发布减肥促销信息，并微信建立健康减肥瘦身群，店内外及DM单贴出二维码；门店POP、海报、吊旗、写真、人型广告、气球、飘带等，无处不在的广告，营造一个强烈的减肥氛围。

同时，还要走出门店，可以到社区、菜市场、店门口、广场等地方开展免费健康检查，举办免费测体重、测脂肪含量等活动，挖掘潜在顾客。

另外，在门店摆放镜子也不失为一个好办法。很多妹子都有过这样的经历，减肥的时候经常照镜子，看到自己身上的赘肉会对自己更狠，从而提升减肥的意志力。那么，在进店处、出店处、转角处，这些地方统统摆上镜子的地方，这样可以让浓厚减肥氛围下的顾客，有机会正视自己的真实境地，衡量减肥的利弊。

产品组合销售，提升客单

一般而言，减肥产品类别主要有奥利司他、左旋肉碱，以及减肥茶类。而每一类减肥产品的原理及作用都是不同的，针对的消费者也有所不同。比如，奥利司他可以抑制食物中1/3脂肪的吸收，将部分油脂直接通过肠道排出体外，从而减轻体重，因此其更适合减肥过程中管不住嘴的人群；而左旋肉碱通过搬运脂肪进入线粒体，在有氧运动下，可以代谢掉，但是重点是“有氧运动”，故此类产品更适合能够大量运动的消费者。

1.搭配营养素：减肥主要靠“管住嘴，迈开腿”，即节食+运动，另外可以加上一些减肥药来辅助。但服用减肥药会导致体内营养素不足，由于奥利司他抑制脂肪吸收，所以也就同时减少了某些脂溶性维生素的吸收，包含维生素 A、D、E等，因此在销售奥利司他的同时可搭配上述维生素。同时，节食往往会导致蛋白质和维生素的摄取量降低，那么减肥产品加多维元素片、或蛋白质粉、燕麦粉等即成为不错的组合。

2.搭配运动器械：运动型减肥可以做捆绑销售，购满送计步器或身体脂肪测量仪等器械，增加客单价。

3.搭配美容养颜产品：节食型减肥的人群大多会气色不好，因此可以在方案中增加美容养颜的产品，如阿胶、当归以及中药茶饮等。