按摩店营销策划后端持续收钱的营销方案分享

有一位传统按摩按摩院的老板，他可以通过针灸、膏药来治疗一些常见的疼痛，但他不知道如何做营销。

然后我问他，你的商店在哪里？他说，幼儿园对面不是临街楼，而是租了一栋居民楼4楼的小工作室。我告诉他你等顾客自动来找你是不现实的。

原因有三：

首先，你的店不在街上。

其次，像这样的按摩院很多，客户之间竞争激烈。

三。是当地客户单价过低。按摩和推拿的平均费用是六七十元，不划算。

从盈利模式来看，这不是一个理想的设计。我帮他重新设计了他的营销系统。因为涉及到一些机密，今天我只告诉你他是怎么做到的。我给了他三个建议。

1。改变定位。

他的主要目标客户是社区居民和幼儿园儿童。如果你想吸引孩子，核心是想办法吸引孩子和成年人。而父母才是真正为孩子付出代价的人，所以我们必须努力吸引父母的注意，创造一个双方都能沟通和推广的场景。

那么，父母为什么要带孩子去他的中医诊所呢？除非儿童有一些疼痛、疾病、发烧和感冒，否则这种现象的比例太低。等客户病了再来找他是不现实的。

我把他重新定位为孩子的私人医生。私人医生和普通治疗师头痛发烧有什么区别？私人医生是长期的和介入性的。不管你有没有病，我都可以事先和你沟通预防疾病。

私人医生的定位可以延长其客户终身价值的发展。不管客户有没有病，我们都可以提前进入家庭沟通销售现场。这是第一次改变位置。

2。主动进攻。

我们不能等顾客主动上门。主动上门基本上等于没有客户，离破产也不远。

我让他直接在这个小区跳广场舞最多的人群旁边，用小小的广告牌围出一个小的场地出来，然后免费租滑轮鞋给小孩子。

社区居民的主要活动是广场舞。只要有很多老人，就会有孩子。老年人和儿童是社区的主要人群。老人聚集的地方，孩子也会聚集。广场旁边会有孩子们跳舞。

孩子们不知道如何在广场上跳舞。孩子们喜欢玩水和滑轮等互动游戏。我们用最低的成本把空地围起来，然后免费租给孩子们滑轮鞋，让孩子们在里面玩一两个小时，孩子们不会拒绝的。

既然有了小孩子，证明旁边一定会有大人、有家长，小孩子又滑滑轮，家长一定很无聊，而在家长无聊的30分钟到1个小时内，我们就可以创造销售机会。

三.发展会员资格。

怎么做？不要直接卖给他。我给他做个测试，直接发展成会员。

任何一种销售行为，都分为劳动性销售和资本性销售，劳动性销售创造劳动收入，也就是说，我卖一次是为了赚钱，我不卖，没有钱赚，这不是为了赚大钱。

我们需要做的是资本销售。什么是资本销售？这是我一生中做过一次有一辈子稳定持续的回报。所以我们不卖产品卖会员。

销售会员的方法是，如果客户只付50元定金，我们会给他一张会员卡，并给他寄去大量未来的增值服务，如私人医疗和石膏。

一旦他不想成为我们的会员，我们就把五十元还给他，客户相当于一分钱没掏也可以成为我们公司的会员。他一旦办了卡成为我们公司的会员，我们未来就有大量的销售机会可以主动进入他的家庭里边。

我们可以创造更多的服务。即使你不方便来我的诊所，我也可以上门服务。只要你在我的社区，我可以在5分钟内到我家，24小时提供服务。

通过改变营销模式，我们可以直接扩大客户群。提前，通过会员卡锁定客户未来的持续消费，而我们的名字是私人医生，无论您是否有任何疾病，我们都可以每天进行探访和沟通，让我们积极进入您家庭的大消费场景。

比如，你的孩子没有头痛或感冒，但我发现你的孩子可能有近视，我可以提前给你一些汤、膏药或按摩服务来进行近视眼的保养。只要我主动进入，以私人医生的名义，通过绑定会员，未来就会有无限的销售机会。

懂得走出来学习，你会发现又是一片赚钱的天！

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