你的产品为什么不好卖？

同样的产品没有对手赚的多，卖的多。

那么同样的产品如何卖高10倍客单价？

01

认知大于事实

自己认为好没用，要让顾客感受到，这是营销上最本质的定律之一。

很多人为什么产品卖的不好？你实际的价值可能是100分，但是呈现给客户的只有50分，最后客户感受到的只有10分，所以客户觉得很不满意。

那我们在做产品的时候，包括在做咨询服务或者做课程，你的产品是如何呈现的，有的时候往往比你的产品本身更重要。

我们要做的事情，不是说有100分，就往1,000分描述，而是我有100分，我怎么能够给客户呈现出来就是100分，并且实际上到客户去体验过后，能感受到150分的价值，这是我们做事情要关注的。

02

产品塑造

那么同样的产品如何卖高10倍客单价？

核心就在于做非标品，就是定制化的产品、方案、陪跑服务，你有了非标品才会有溢价。

比如你只是单纯卖一件衣服，仓库里面有50套衣服，每套衣服100块钱，全部卖完以后,你一共才能卖5,000块钱。

但是我怎么把这东西卖了5万块钱呢？就是我告诉客户给你提供一个服务，一年的时间里面，每周给你去寄一套衣服，而且是根据你的形象、需求、场合，来为你量身定制的，但是我的这个服务要卖5万。

就很小的改变，衣服还是这个衣服，但是我加上了一个服务之后，就可以卖到5万，而且这个东西会让人家觉得很有价值，有钱人会觉得，这服务很棒。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「安安」专注为高端客户，提供一对一定制化减脂方案及落地陪跑服务，半年营收百万。

安安主要是做减脂的，但市面上减脂课程很多，跟其他人的到底有什么区别呢？

经过我们的全案设计打磨后，她形成了自己的核心竞争力。最大特点就是一多一针对性定制，而不是学课程，自己学还要摸索。

首先是定制化减脂方案，很多学员都是非常忙的情况，网上那么多健康和减脂碎片知识，但是需要花费大量时间去筛选和甄别。

她根据客户自身情况以及想要追求的效果，去量身打造跟客户最适配的减脂方案，比起市面上9.9的课程更加具有针对性，客单价也能拉升10倍。

其次大部分的肥胖都是伴随各种问题，严重的高血压、脂肪肝，轻微的是湿气重、手脚冰凉，而这些都跟肥胖息息相关，但市面上许多的减肥方案，都是只解决减肥，不改善这样的问题。

但许多客户是为了迫切解决这些问题而减脂，于是她针对这些问题做个性化解决方案，比如客户有高血压，那么在饮食计划里 就会去掉易引发心脑血管疾病的食物，选择能够降压减脂的。

并且一对一辅导加社群监督，以职场白领、创业者为主要客户，诊断书上面写了多少斤，就陪伴学员减下来多少斤，实打实的出效果。现在她一个月最高峰营收40w+，半年营收100w+。

03

产品展示

不同的产品在用户心中，能够去付费的价格是完全不一样的，你要把你的产品按照奢侈品方式呈现。

好的产品是什么？叫做“看到即买”。

很多小伙伴做的产品，是需要向别人去解释的，比如你做情绪管理教练，你这个定位的产品，是不是总要花很长的时间，去跟用户去解释你是做什么的。

那这个产品是什么，其实并不是一个好产品。好的产品是什么呢？一定是看到即买，无需去解释。

所以你要对于产品去定位，他在客户心目当中到底等同于什么，以及能够去解决什么问题，然后再用高端奢侈品的形式呈现给客户，更加符合客户心里的需求。

大家经常见过一些海报或者宣传，讲了很多东西但就是不知道到底是卖什么的，或者他讲了很多，但是你还是不知道它到底能够为你解决什么问题，那这样用户怎么可能购买你的产品呢。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「天元」经过调整，变现35w+。

天元定位是爆款门店全案设计师，以前她产品做的很好，但是没有商业思维，空有一身的专业能力，但是不懂得“产品价值塑造”，再好的产品也卖不出去。

经过我们的顶层设计，给她做了一个更清晰、专业的定位，做真正懂用户心理的商业方案设计师。并且在落地营销操盘阶段，精细化的梳理出产品展示面3件套，海报展示，把她的描述用更精准的语言展示。

高端的展示面、海报、差异化，不需要你多说，用海报就能突显产品和专业。而且产品也呈现的更高级，更符合高端客户的需求。经过调整，变现35w+。

塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好”这么简单！

对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。

如今产品供大于求，市场越来越杂，就导致从产品制造时代进入到塑造产品价值的时代，有句话说得好，人为价值买单！

时代不断变化，如何体现产品的价值？如何表达出产品的好？这是我们一直需要学习和改进的。

谁能更好的塑造产品价值，谁才会取得最终的胜利。

不懂得“产品价值塑造”，你只能跟别人打价格战，一味地打价格战最终只会被自己“耗死”！

价值包装是放大器，是工具，是辅助。

记住我们最核心的工作，应该是：提供真正的黄金，而不是石头。

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