案例背景:

我们都知道传统的实体店，经营获客的方法，一般都是靠自然流量，也就是坐吃等死的那种方式。很多人也做到这种方法是在有点那什么，如果不是店面位置特别好的店面，基本上这种靠天吃饭的模式，就等于慢性自杀。

在商业的演变过程中，聪明的老板们遇到问题解决问题的能力还是非常不错的，所以那些店面位置不好，客流量不是很大的店面，也都在平时会去做一些导流方面的努力。

像什么门口站几个美女，手拿几个拍拍掌，一个劲地呼喊，呼喊的声音高低决定了能导流的数量。高端一点的，可能会放些大喇叭或者横幅去吸引顾客。

但是你们也知道，并且能察觉到，这种方式并不是长久之计。对于门店获客能起到的作用也越来越小了。那么有没有一种一劳永逸的办法，在付出极低成本的情况下，能让更多的非自然顾客进入你的店内呢？

就像今天在咱们案例的这位按摩店的老板，他的按摩店是开在一个小巷子里，虽然房租确实挺便宜的，相对运营成本也比较低。但是相对的位置就比较偏僻了，能从他们门店路过的顾客并不是很多。而平时的经营，也是靠着老顾客转介绍，以及朋友圈裂变的方式在进行。

对于获客来说，一直是这位老板最头疼的问题，在过去的经营中，门店也做过大量的活动，也花了点钱在路口上摆了个广告位，但效果都不显著。

后来这位老尝试着模仿我专栏里面的“异业联盟”模式，去做了一场活动，结果在第三个月的时候引爆客流，后面的几个月的时间内，每个月轻松能获得比平时多10倍的顾客，月盈利轻松做到8万多块钱，具体操作如下。

活动介绍：

对于异业联盟这个词来说，很多老板可能一直搞不懂具体的逻辑，常常在想到底什么是异业联盟?

其实在我看来特别好理解，异业联盟就是“广告”的缩影版本。你想那些大的企业，他们在电视、电梯、路牌上做广告，花费巨资不就是为了让顾客知道他们的产品，并且进行疯狂购买嘛。

那么这些电视、电梯、路牌对于那些企业来说，不就相当于异业合作吗？只不过他这个异业需要花费巨资而已，而我们却可以通过一些“手段”，把这笔巨资省略掉。

比如今天这家按摩店的活动：

1：制作1000张每张价值68元的按摩体验卡。

2：找到自己精准顾客群常出现的场所（异业商家）。

3：免费把体验卡送给联盟商家，并且让他们送给他们的顾客。

4：找异业伙伴索要对方有价值的产品，进行深度合作。

可能有些老板看到这场活动有点蒙，就觉得我凭什么把我自己赚钱的产品免费送给他们，他们凭什么把吃饭的家伙免费送给我，还有就这样的活动，月盈利8万的点在哪？

盈利逻辑：

像这样的活动方案，下方专栏里有340多套，而且更详细，内容更精彩，各行业的都有，你不防直接点击解锁学习。

1：传统的广告模式，是我们花钱请别人为我们的产品做宣传，为了让我们的顾客知道我们的产品，并进行购买。人家广告商是为了钱，我们是为了宣传。

而上面的异业合作，其实也是一样的道理。我们把我们的产品免费送给异业合作伙伴，也是为了获客，让能拿到这个体验卡的顾客，后期来到咱们的店里。

之所以合作伙伴愿意合作，是因为这个本身68元的产品，他是有实际价值的，而且能够帮助合作伙伴获利的。

比如我们的合作伙伴是卖衣服的，平时一件衣服卖30块钱，结果没有顾客购买。但是现在他就可以推出一个活动，买30块钱的衣服送68元的按摩体验，这样做是不是提高了他的销售几率？

当然这里面有一个非常关键的点，就是我们找异业合作商家，一定要找精准商家，比如我们做美容按摩的，一般我们的顾客都是些美女。但是你非要和卖老年用品的人合作，那你说你成功吗？

2：对于上面活动当中的第四条，其实和上面的逻辑也是一样的，虽然我们的合作伙伴，会因为我们无偿送了一个能增加他产品附加值的产品，他的销售会变的比平时好一点。但是可能他也会遇到和你同行的问题，就是没有顾客，既然没有顾客，那你说东西卖给谁呢，是不是？

所以这时候我们就可以互相导流，让他在他的店里找一款免费产品送给我们，然后利用和上面同样的逻辑，我们以此增加我们的产品附加值，让我们的顾客去到他店里。

整个逻辑理解起来可能比较绕，但是其实也比较好理解，就是你一家店的客流，一定没有两家店的客流大，两家的客流也绝对没有四家五家加起来的大。

所以总结起来就是，通过异业联盟的方式，在不增加运营成本的情况下，他是能增加我们的产品附加值，让我们的产品销售几率更大，同时增加我们的客流量，让我们免费顾客的销售几率变更大。