中医馆怎么经营新中医馆开设指南以及经营思考方向

中医是一场生活的哲学和修行，但中医人是以看病治病作为一种生存手段和工具，所以很多时候都是处于辩证和对立之间，对当下社会环境的巨变和新生代消费者都脱钩了，中医人多数处于对立性，缺乏关联性，所以参差不齐，整体上来看都是那些人在做中医馆呢？

第一：地产商，建筑商资本介入，快速盈利，吹嘘技术能力，快速盈利撤场。

第二：医药代表，保健品销售，以产品盈利模式为主，并不清楚技术产品的转换价值。

第三：有理论知识的学者介入中医，虽理相通而行之难，于是就以中医教育通道为本，以民间中医人学识低，手里有祖传秘方据为己有。

第四：中药饮片从农副产品转换成含量标准的方向，造成大量的饮片小企业转向终端门诊或者建店。

第五：因两票制，集采，门诊禁止输液和售卖激素药品，药企，医院和药房以及门诊转向于中医门诊或中医馆。

第六：传统世家的中医馆（门派居多，相互争论 中医师主政）

第七：区域传统民族中医：蒙医，苗医，藏医，瑶医等。

第八：信仰类别的中医馆：禅医，道医。

第九：教育类别的转向介入中医馆的发展

第十：中医医疗和非医疗的分类划线并不清晰，形成了理疗馆，养生馆，健身馆，美容，都纷纷介入，因为营销和技术倒挂的问题，造成简单复制模仿，开设中医馆失败者居多。

在年轻时代的开启中以及理性消费不断扩大化的当下，如何将中医生活经济化，是中医馆必须修炼的一堂课了，中医当下不具备完整性，就需要中医贴近消费者经济营销时代，生活的倡导者才会产生必需品的销售规模，产品的商业模式已经开始内卷，产品不再是稀缺品，而是提供生活价值和生活方式的不同，激发顾客的创造力，所以这反向的告诉我们一个问题，为什么同仁堂这样老牌子都开始布局芝麻健康这种赛道。不管养生也好，治病看病也罢，最终是希望服务于人类健康的标准去的，中医不仅仅是一种健康工具，也是一种美好生活的开始，这就要求很多企业中医馆。

第一：一定要做好找到区域市场里的位置，找到医馆想做什么、群体是那些群体，如何做好这些群体的场景搭配？不同品类的产品满足患者的不同需求。技术能力能不能领先于市场一两年，技术产品的改革方向，让更多人认识到技术能力和产品之间的关系，增加更多技术的不断创新和有效的产品效果服务与更多的患者群体。

第二：选择中医是一种生活，就要具备美好的点，不能不去坚持自己的方向，别人做什么，我就做什么，这本来就是一种落后的选项了，过于侠义的中医药事业，是很难走出去的，我们在市场上发现很多中医治牙痛的就可以与一家牙科医院做竞争，技术是关键，技术产品是要有价格定位，渠道定位的，也要有相应成熟的促销方案，竞争方案的，只是很多中医馆因老中医技术传承问题，忽略了这个市场需求。

第三：不要让中医馆停留在土豪金，高大上，这些模仿是会出问题的，选择什么样的装修装饰风格，要根据患者的群体属性，而不是一厢情愿的来定位的。也不能觉得我们还要回归到一个中医人，一把椅子，看尽天下病就是最好的成本管控，时代发生改变消费者认知从来没有改变，简单，有效果，还要价格优惠，还要满足服务到位，幸福与否不重要，至少来了这里有幸福感才是最重要的。

第四：线上和线下必须融合，因为医馆再优秀没有好的传播渠道就等于没有，技术再好的医师没有传承也是消失，疗效再好没有口碑裂变都是徒劳的。线上线下的融合性要弄清楚，这么多渠道，一定要组建小平台管理模式，而不是学习电商的卖产品模式，增加私域，增加粘性，增加复购才是中医馆这种实体店形式想要的，传播是工具不要当成目的。

第五：管理人才的缺失造成了中医馆的发展出现很大的挫折感，医馆长这个属性的身份，因为中医的问题，也已经出现断层，过去的商业职场模式根本就没有储备这样的人才，分化专业精细的职业属性，不具备更多的中医理论知识，中医的悟性更多是技术上的传承，并不涉及中医的商业模式，因为根本就没有，如何商业化中医都归属于商业教育培训，很多发展不错的中医馆都是储备了大量的医馆长人才，因为中医馆这个行业很特殊，既要具备中医知识，也要有管理能力，还要具备对外关联性的商业促进手段和行为。

总结：中医馆新业态开设的初衷是要具备商业能力和技术展现能力的，不能跑错了赛道，如果不能够正确看待和定位，想做好一家中医馆是很难的，医者一旦掌控了人的健康和核心的收入，就会倒推成了西医的流程里面去，就会出现医者私心要挟了医馆的生存也要挟患者的健康，因为利益是基本的人性阴暗面。所以开设医馆是要做好相关定位的，核心的技术可以裂变，核心的管理运营系统是为了做到一个持久性和长久性的发展。