足疗店的经营模式无痕销售的轻创业模式

晚七点半，遇到一个十年未见的大学同学，由于都已经吃过晚饭了，于是同学提议，自己就住在附近，小区不远有个连锁足浴店，生意很好，一定要去体验一下。

大家先去要了一碗冰粉，然后到了足浴店，里面已经满满都是人了，生意在当下火爆的不可思议，服务员告诉我们需要等半个小时。

小店五男一女，其中有五个穿着工作服，一个年纪大一些的没有穿，可能是师傅。

店员推荐78元的套餐，一个小时，内容大概就是先给你捏肩捶背活动胳膊差不多二十分钟，然后洗脚修脚等半个小时，期间调制了一杯茶水，最后拿出一个真空的工具在脚心和小腿上这里吸一吸，那里吸一吸，就和拔火罐一样，然后拿出一个小木锤给你捶捶腿。

同学说，自己去年去兰州，那边同样的服务是38元，只是没有最后这些个项目。

一点点区别，增加了很大的利润空间。

当然了，这个工作也很累人的，你试着揉一个小时的面团，胳膊都有些酸痛，何况他们一天连续给多少个客户捏脚捶背。

这一个小时，外面路过了好几个附近的住户，来这里推开门询问，大概需要多久能够空下来轮到他们，他们先去周围逛逛。

还有一个老大爷，老客户了，刚一坐下来，服务员就说，你这次消费次数满多少了，免费赠送你一次，而且还准确说出大爷第一次来是谁服务的，当时是个什么场景。大爷还挺纳闷，给我服务的人不是你哦，是另一位，你怎么记得这么清楚。服务员说，我当时是在你旁边的，记忆力真好。

墙上挂着会员价8折，几种充值的标准。

给人比较震撼的是服务员背后，也就是我们正对面有一个档案墙，像书架一样，用宽宽的档案盒子装着，外面写着大大的客户签名，用手机拍了照。

然后，我们聊到了这个足浴店现在用的商业模式，属于轻资产创业。

公司提供一个平台，然后这些员工既是员工又是创业者。有些类似于咨询行业呀，直销行业呀，甚至出租行业外卖行业等等。

公司不直接给你底薪，不给你发工资，只是给你提供一个平台，一个机会，但是你要是自己开个这样的店，是不是开不起，开起来也没任何名气，做起来相当困难？

现在呢，公司给你把这些问题解决了，你呢，没有技术啥的都没有关系，都有师傅带着你，然后把你带出来之后，你就留在这里工作，来了客人就服务，然后和公司分成。

即使到今天，这种妈咪——小姐姐模式，仍然是最好的商业模式之一。

当然，你可能有疑问，他们真的没有推销吗？没有让你办卡吗？

没有，真没有。

那么那些个办了卡的难道是主动办卡的？

也不是，因为我们刚坐下的时候，服务员就鸡贼的问了一句：你们是住在附近的还是路过？

我抢先回答：我们是路过的，路过的。

直接给他断了推荐会员卡的机会。