按摩店怎么经营不敢相信！足浴店如此经营不亏反赚

先给你介绍一下这家足浴店的背景，相信你也会和我一样，认同他是一家巨无霸的足浴店！

第一、这家店有300个技师。

第二、每天人山人海的排队等着按摩。

第三、一年的时间由一家店裂变成了四家店，并且每一家店的技师都不低于300人。

第四、技师挤破头都要加入进来，招人非常的简单。

第五、技师忠诚度非常高，很少有人跳槽。

当然，这是几年前的数据了，现在肯定是更加厉害了。

通过刚刚的背景描述，你是不是也有同样的感觉？这家足浴店是不是太牛了？是不是堪称巨无霸呢？他到底是怎么运作的呢？怎样才能做到这样的效果呢？接下来针对他的全套运作模式，为你做一个详细的讲解。

首先为你介绍一下他为客户创造的价值，我们简称客户价值。他之所以能够吸引这么多客户过来，除了有过硬的本领之外，还有什么其他的独到之处呢？

接下来给你揭晓答案，现在只要花65元就可以享受到专业的按摩，并且午饭或者是晚饭时间有几十个菜品和饮料随便吃。就这样一个主张，按摩店的生意就非常火爆了，为什么呢？

用自助餐引流客户

本来没打算做按摩的人，平时都是要花钱到外面吃饭，既然这里做按摩就可以免费吃饭，还不如做一个按摩。另外，想做按摩的人也会到这里来，反正要做按摩，这里不仅专业，还可以免费吃饭。如此一来，就把吃饭和按摩这两个行业的顾客，都吸引过来了。

给予客户这么高的价值，他还能赚到钱吗？他是如何赚钱的呢？接下来和你分享他的盈利模式。

第一个赢利点：变相餐厅盈利。很多的同行都看不懂他的打法，其实这家按摩店就是一家变相的自助餐厅。他收费是65元，给技师的提成是25元，中间还有40元的利润，这40元的利润刚好是请顾客吃自助餐的钱。一家自助餐厅人山人海，立马就赚爆了。

第二个盈利点：足浴按摩的利润。我们算一笔账，如果顾客不是在吃饭的时间来按摩，本来应该换算到自助餐40元的餐费，现在就相当于是净利润了。

第三个利润点：从上游供应要利润。比如，他自己另外成立一家公司，专门供应自己这四家店的菜料，就已经足够赚了，还有一些按摩消耗品的提供，都可以赚到利润。

从上游争取利润

弄清楚了他的盈利模式之后，接下来和你分享，关于他融资扩张的激励模式。

由于每天人山人海，一个技师平均一天至少要做十个按摩，每个按摩如果可以多拿2元的提成，一天下来这个技师就能多拿20元提成，一个月就能多拿600元的提成，一年按十个月计算，就能多拿6000元的提成。

如果员工存3万元在银行，一年能拿到6000元的利息吗？没这么高对不对？这就是通过定存模式给予提高佣金比例的形式。

此时就可以给员工这样的主张：只要你在公司里存3万元，存两年时间，每一个按摩的提成，你都可以多拿到2元。这不仅仅是一种激励，更是一种快速内部融资的方式。300多个员工，每人存3万元，那是多少钱？差不多一千万了！这就是定存提佣模式。

现在手上有了上千万的资金，就可以马上启动第二家店，启动之后，又可以按照同样的方式来运作，从新店的员工手中融资，马上又能启动第三家店。所以，他能够在短时间内复制出四家店。

快速融资开分店

之所以叫定存提佣模式，是因为这个钱至少要定存两年才能拿出来。员工的钱如何才能退出来呢？两年之后就可以拿走，拿走后提成就会降低2元。那么只要员工在这里干活，几乎不会把这个钱拿走。

一下复制出这么多店，就需要很多的员工，需要很多技师来干活。那么他的技师是怎么来的呢？接下来给你分享一下他的招聘模式。

作为店里的员工，都可以介绍朋友来上班，只要是你介绍过来的朋友，上岗正式拿工资的时候，每个月可以额外拿到你朋友工资的1%。比如：你介绍了一个朋友过来上班，他这个月的工资是1万元，公司就会额外奖励你100元。也就是说，你只要介绍10个人来这里上班，除了自己的工资之外，还可以额外拿到一千元的奖金。

这样一来，每个员工都拼命的介绍身边的朋友来这里上班。并且，为了避免自己介绍的人流失掉，还会主动的帮忙维护，这就是机制的威力。

另外，如果你推荐的人在这里干满了一年，还会额外奖励你1000元，作为人才挖掘奖，算是你帮公司推荐一个人才的奖励，这样就促使员工自动自发的帮店里面做招聘。所以，他们的人才招聘，永远不成问题。

现在，相信你应该能够理解，定存提佣模式是如何运作的了。请你认真思考一下，在你的店里面如何运用这种方式，快速的进行内部融资并扩张呢？