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产品/服务

小米手机创始人雷军曾经说过：”每天你有多少时间在琢磨产品？每天提醒自己三次！产品才是王道。“

不管是哪个行业，做好产品才是重中之重。对于养生馆来说，最重要的产品就是技术和手法，然后才是各种附加产品。其实养生馆说到底就是一个技术服务提供商，为客户提供各种健康调理和解决的方案。

想要提升养生馆的核心竞争力，就要明白，市场的产品同质化比较严重，但是技术是独一无二的。只要你的技术项目有效果，那就有竞争力。有些项目需要产品配合，那么产品的质量也决定了项目质量。

你的产品必须要符合下面几条

1、必须正规，通过食品药品监督管理局备案，正规厂家生产这样才能让顾客更放心。

2、产品必须安全有效，但是不能伤害身体健康。

3、产品要卖点鲜明，满足顾客需要而且易于销售。

4、进价合理，价格赚钱

由于市场逐利的本质，所以推陈出新的现象很明显。养生馆要时不时推出一些新内容，淘汰掉效果不好、质量不好的项目。只要有新项目就有新客源。

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价格

定价就是一种经营手段。养生馆的定价要根据自己所在区域和自身人脉来确定。中高端市场有中高端市场的定价、中低端市场有中低端市场的定价，消费人群不同自然不能一个价格和策略。

养生馆定价要遵循门槛要低、门楣要高的原则，可以同时设立低中高三个档位的价格带，促进销售。低价位的项目引流、做人气；中端价位则是主打款，可以打造爆款，也是利润的主要来源；高价位的项目也是提升店铺形象的一种手段，带给客人个性化服务和享受。

养生馆的定价一定要有价格缓冲带，如果一味追求高价格、高利润，可能就会过滤掉一大批客人。现在很多养生馆都有会员制度，有会员价和非会员价两个价格，这其实也是软性强迫顾客办卡，在价格上形成逼迫。其实不办卡的顾客里面也有优质顾客，就会白白流失了。

要建立合理的会员体系，一些基础服务可以合理定价，无需办卡，都是同价，保证基础客流。会员可以根据不同等级享受不同的特权服务，这样新客老客两手抓，实现客源的积累。定价也是一种手段，所以一定好好好琢磨。

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渠道

你开养生馆要有合适的营销推广和拓客的手段，坐等顾客上门是不可能，所以必须主动出击，依靠人际传播、口碑传播、网络推广等手段吸引客源。你要有自己的渠道找到客人。不管是线上还是线下，都要两手抓牢。

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促销活动

促销活动也是养生馆冲业绩的重要一环。促销形式要有个性有吸引力，不能千篇一律就是打折、赠品。否则顾客看了也很疲倦。促销活动也分为节日促销、店内促销和主题活动，根据不同的活动确定不同的方案，从客源开发到铺垫到邀约，到活动现场用氛围带动销售。通过各种优惠活动提醒顾客到店消费也是很重要的。