足浴店经营方案足浴门店营销策划方案干货第五章 共13章

第五章·足浴门店促销方案案例参考

一、会员卡促销方案

XXX足疗会员卡促销方案

注：本示例方案适合休闲型组疗XXX活动促销，此方案中的价格和相关策划可以根据各个足

疗店实际情况进行更改。

一、促销的目的

XXX黄金周是人们闲暇时间和消费欲望比较集中的一段时间，足疗店可以充分利用这个时间

段进行活动促销，一方面可以有效促进足疗店业绩的增长，另一方面可以有效扩大足疗店的

知名度。所以建议应以扩大足疗店在当的的影响力为出发点进行活动促销，也就是说以拓客

为核心，提高足疗店的竞争力。

二、活动主题

XXX黄金周，精彩大放送

XXX足疗店，年度盛情回馈

（活动主题可以根据实际情况制定）

三、活动时间

20XX年XX月Xx日—20XX年XX月XX日

四、促销标语

1.只需2000元，价值3000的会员卡带回家！

2.亲，您今天去做足疗保健了吗？

3.你再也找不到比我们还要傻的足疗店，原价三千元的会员卡超值只要两千元！（可以补充）

五、促销宣传

1.传单，预计不低于5000份，统计本地常住人口，根据人口数据制定印刷数量。

A、

扫楼

把派单人员集中起来，在居住区，挨家挨户把传单塞进住户门缝里，重点是事业单位、机关

单位住宅区，商品房小区。派单时间为4天共2000份传单，一天500份传单。根据居住楼

房的密集程度合理安排人员。

B、

扫街

在城区人流量集中地地方，城区各大商场、超市门口、购物街、步行街、电影院门口，城区

休闲广场，商品房小区广场。分区分组派发传单。派单 3000份，时间三天。派单人数根据

人流量情况灵活安排人员，在派单过程中要求顾客扫描二维码。

备注：如果足疗店工作人员参与派单，要区分地区和场所，并且在传单上标注派单人员姓名，

要求顾客凭单到店消费，可以抵20元代金券。如果是该地区的顾客到店消费，那就该工作

人员派发的宣传单结账，可有优惠顾客20元，并奖励该工作人员10元。

2.微信

A、操作方法：

第一步：在宣传上附加足疗店二维码，并介绍扫描二维码的方法。

第二步：在宣传同时告知顾客扫描宣传单上的二维码分享活动信息到店可选任何项目体验一次（基础足疗项目），并且可以参加集zan活动抵现金，一个zan抵十元现金，可用于足疗

店任何项目消费抵扣。

B、其他要求

要求店里所有人员开通微信，熟练微信的开通、登陆、扫描、关注本店微信，并能引导顾客

完成扫描微信二维码。定时查找附件的人推送公司微信活动信息、或者本地论坛、QQ群、

QQ附件的人发送微信活动信息。

3、海报宣传

A、广告，店外横幅广告。

B、在本地人流量集中的地方做一个大海报，要求显眼。（成本低）

C、在公交车体上做广告，（成本高备选）

六、活动销售

由于本次活动是以拓客为主，所以要区分目标顾客和广告顾客。指定店里负责销售人员，销

售奖励以店里为主。

1、目标顾客的判断

顾客一般28岁以上，有一定消费能力，可以从形象打扮上判断，也可以从居住小区职业判

断。

2、销售话术（仅供参考）

某哥，本次活动是我们店今年优惠幅度最大的一次活动，通过活动办卡可以享受 X折优惠，

还赠送XXX，比平时办卡优惠太多了，您如果办了我们的会员卡，可以随时来我们这享受超

值服务呢，如果您是和朋友一起来参加活动，优惠力度更大呢，平均下来一天也就五六块钱，

就能享受差不多一年的足疗保健，对您真的太划算啦！

3、广告顾客

一般广告顾客都是微信过来体验的，针对这类非目标顾客，可以让他们在店里先免费体验，

然后要求在朋友圈里面分享店里信息和图片，再集赞够 50个以上，可以再给他们来店里面

费体验一次。

七、活动物料

1、足疗店横幅广告3条

2、足疗店大海报

3、足疗店传单5000份以上

八、活动预算（根据实际情况调整）

1.固定费用（1000元）

派单费用（2000元)

印刷费用(500元)

文化衫费用(1000元)

海报租地费用(1000元)

其他广告费用(2000元)

合计7500

2.临时费用：根据微信扫描情况，可以预备1000礼品，扫描微信送礼小礼品，礼品价值在

一到两元左右的。

九、促销目标

预计开卡人数200人*2000元=400000元。

概率计算：5000份传单到达率为百分之二十，即有1000人会仔细看传单，按照百分之二十的成交率，即有200人会开卡。

十、活动执行

要求：人人有事做、事事有负责。

店长负责人员安排，

1，把店里工作人员小组，每个小组成员每天轮流当组长。

2，每组一天可以推荐一个优秀者进行每日优秀之星评选。

3，每日可以针对来服务的顾客数量，和顾客反馈评选一个服务之星。

4，评选时间可以选择每天晨会。

每天早上有晨会总结，对表现优秀者提出表扬，并评选优秀之星，服务之星。

十一、活动奖励

1.每日优秀之星奖励50元。

2.每日服务之星奖励50元。

3.其他奖励，根据店里销售业绩，如果成功完成任务，可以奖励。