足疗店的营销

俗话说失败是成功之母，但是如不注意这5个错误，会让足疗门店营销活动失败果失败后不总结，那么失败就真的是失败了，就像足疗门店里搞活动，要不断的总结才能最后掌握规律，保证活动的成功率。

今天跟大家分享一些活动中容易导致失败的问题，有这些作为警醒，每次搞活动的时候就对照一下，可以让我们最大限度的避免这些失败。

活动内容固然重要，但是往往导致活动不理想的原因是准备工作不足，说准备工作占活动成功的80%一点都不为过，一场战役之所以能打赢，也是因为前期准备工作比较到位，活动前期的准备工作还是很多的。

例如:活动策划要反复推敲，客户资料要反复探讨，物料要提前设计，物品要提前采购，老客户要

刚才提到准备工作，准备工作的最后一项团队的训练和考核是最关键的一个环节，有一次我到一家店里调研，活动已经搞了半个多月，我问技师活动的内容是什么？结果她们解释的不清楚，而且没有激情。

所以就知道他们活动业绩搞得并不理想，很多店铺容易忽略这个问题，把活动内容直接告知员工以为就结束了，其实是远远不够的！

要从老板开始、到店长、到主管、再到技师都必须100%的熟悉活动内容，不仅要背诵下来，还要进行实战考核，对员工的表情、语气、动作等方面进行指正，这样才能真正的为客户传达到位。

很多店铺老板跟我讲，搞活动不赚钱，利润很低，后几个月的业绩也下降的比较厉害，这是活动预算不明确的问题。店家为了让客户充值，不断的放大充值力度，一次比一次大，最后把客户惯坏了，导致力度小就不充值，恶性循环从此开始。

其实店家每次搞活动，形式可以发生变化，给客户新鲜感，但是活动一定要有预算，例如：这次准备拿出业绩的10%左右做出预算，所以就要分解，物料多少钱？礼品多少钱？项目券多少钱？员工激励多少钱？一旦超预算就要及时调整。

激励团队比激励客户更重要，也许你的活动优惠力度已经很大了，但是如果员工不想去卖，结果可想而知，所以活动预算里要把相当一部分拿出来给到团队，让团队得到充分的激励。

团队的激励主要从几个方面来做：

第一是团队PK，只有当员工为团队而战的时候，力量才是最大的。

第二是个人奖励，个人奖励不仅是金钱，别忘了还有荣誉和奖品，如果长期用钱做激励，也会形成金钱文化，日后还是有很多的隐患的。

很多店铺活动开始效果不错，但是一旦到后半程就有点疲软了，主要原因是常来的客户都销售的差不多了，目标客户越来越少，还有团队经历了活动期的繁忙，此时有点身心疲惫，所以所有执行者应该预料到这些问题，并提前准备解决方案。

例如：换个PK形式，让团队有点新鲜感，多些奖励方式，日冠军，日首充都是及时激励的好方法，还有通过培训重新整理大家的思想，最后还要适当让大家放松休息一下，尤其是时间比较长的大型活动。

以上五点是店铺搞活动最常见的问题，规避了这些问题，活动自然而然的成功率大增。