中医馆推广策划中医馆这样经营，生意不火都不行

中医诊所，不像医院可以做全国市场，通过空中广告或平面媒体打响知名度。因为推广资金普遍较少，辐射范围也是周边社区，故常走低成本、高精准路线。下面是中医诊所推广的几大常用模式，望对您有所帮助：

一、利用名医树立权威形象

中医不像西医，有各种职称，可以说中医只有好医和庸医两种。在当下庸医肆行，好医难觅，名医更是成了国宝般被拥戴。再加上，中国人素有迷信权威的传统，为了一个名医，宁愿几天几夜，不吃不喝地排队也要挂上他的号。

所以，您想想，如果您的诊所一贴上名医的标签，是不是就立马树立了权威形象？你还会害怕没有患者上门么？恐怕要疏散客流了。

所以在医疗市场推广上，打名医牌是常用的有效手法之一。目前常见的方法是，大医院的医生（一般是退休的）到诊所定期坐诊，以此拉动诊所技术形象。

二、老生常谈的优质服务

“人无笑脸莫开店”，诊所毕竟是服务行业，不管诊所如何经营，这都要放在重要位置。这就要求我们要会做人。

开诊所不是单纯的打针吃药，我们要跟患者做朋友，用良好态度服务好已有的客户，让他们不知不觉中就能主动替我们做宣传。他们说一句，会顶我们说十句百句。

要跟患者多谈谈天、拉拉家常，一回生二回熟，也就有回头客了。对经常光顾的患者，给其一定的优惠，与之交朋友，这样就能留住他，并慢慢扩大诊所的知名度。

一些凭经验就能确诊的病，不要随随便便就叫人家去大医院做检查。这样不仅加重了病人的负担，而且也会让病人对你的诊断能力表示怀疑。给出正确的诊断，详细解说病情始末、治疗方法及可能出现的并发症，会增加病人对你的信任度。

三、百试不爽的低价策略

低价的威力任何时候都不能小觑。诊所面对的市场一般都是周边居民，提供服务也都是常见病。故而，价格在很大程度上成了患者选择一家诊所的重要因素。有一家新开业的小诊所，为了从强大的竞争对手那拼出一块市场，硬是将常规的几项医疗项目大大降低价格，短时间内建立起自己的拥趸。

四、新鲜火爆的优惠促销

根据不同季节特点或时事热点进行促销。如春季就推“健康春风行动”，三八节就推妇科病就诊优惠，或不定期低价售卖一些中药膏等，以此吸引眼球，拉动客流。此类方式的操作关键在于活动点要新，内容设计要有吸引力。动不动就是八折九折的，大家都麻木了。

五、谨慎明智的病人选择

诊所是最基层的医疗单位，所以医生接触的病人很杂，什么科类都有。而一个医生，又不可能样样精通，所以得掌握一样重要的，那就是内科。

各种疾病的诊断与鉴别诊断知识一定要记得非常牢，每接诊一个病人，即可运用所掌握的知识迅速作出正确的诊断和治疗，方不致误诊。

不过要特别提醒的是，由于诊所的条件有限，遇到病情严重、病情复杂、诊断不清，甚至垂危的病人，不要接诊。再有就是，遇到很刁难、要求过高的病人及家属，也最好不要接诊。不然，侥幸治好了还行，万一治不好的话他会让你吃不了兜着走。

六、公益健康讲座拉近人心

通过公益性健康知识讲座，拉近周边居民与诊所之间的心理距离，不失为一种有效的方式。

操作关键是公益色彩要做足，商业味道要隐藏起来。可诊所自行举办，也可和社区居委联合举办，后者效果更好，即披上一层公益的外衣，又能加强与居委的关系。

讲解内容要契合时下和时事，例如不同季节、或某个热点，指引人们做好中医养生，活动效果会更好。

七、医疗病案的更新记录

建立一本医疗病案本，记录临床中所遇见的各种常见病、多发病、难治病及危重病的各种临床资料，包括症状、体征、物理及实验室检查资料、治疗经过、疗效、随访结果等。

随着工作时间的延长，自己的临床经验将会越来越多，处理病人也会得心应手。诊所是运用最基本的基础知识的场所，把这些基础知识全面地运用于临床并有记录，相信生意一定会火的。