今天给大家分享的案例是：一家女性养生会所，利用一场“病毒”式营销模式，一年赚800多万。

案例背景：

这家养生会所是在浙江，老板是我高中同学。依稀还记得当年那位小胖墩，个不高胖乎乎，整个人还不怎么爱说话。

谁能想到就那么一位，往人堆里一扔就遗忘，除了体重突出其他没一点特别的同学，几年光景摇身一变，竟然混到了让我们遥不可及的地步。

前段时间我们不是开同学会嘛，在那个夜晚，如果她自己不做自我介绍，估计那天我们几个男生可就丢人丢大了。

全场最耀眼的一颗星，胸大屁股翘能说会道，还带着一股子说不清的风尘感。这样的女人，能有多少男人受得了那诱惑？

说起来有点丢人，那晚我他娘的最勇敢，一个劲地朝人家抛媚眼，如果不是碍着场合不合适，我估计早“出手”了。你能想象得到，当她说自己就是当年那个胖子时候，我就像吃了蟑螂时那种不适吗？

“当年你对我爱答不理，如果你高攀不起”。正好说的就是我，呵呵多么感人！

除了感叹人生无常以外，我更在意的是，是什么让曾经一位160多斤的胖子，变成了如今女神般模样，除了具备典型交际花，该有的风尘，还带了那么一点淡淡贵妇气质？

太私密话题指定不可能告诉你，但改变她钱包的活动，我是可以给你们讲讲的，虽然最开始我也不信，但慢慢琢磨起来，却越想越害怕的一场“病毒”式营销模式。

活动介绍：

普通人做生意就“三板斧”，打折、促销、送礼品，有些聪明的坑你还会加个理念，称之为“优惠大酬宾”。你说你们傻不傻？酬劳顾客心里能没点子数吗？连骗人都不会，还妄想发财，做你的春秋大梦去吧！

来看人家的活动：

女人要爱男人，更要爱自己。问问你自己，多久没保养了？原价6999元养生套餐，现价2888元，额外赠送4次“5D乳疗检测”，5张价值999元情侣汗蒸卡。

看到没有？先要从女人内心，去打动女人，感化女人。让女人有一个打内心起，就想瞬间消费的冲动欲望。同时还帮着解决了消费借口。

不用说，你肯定看不懂。什么欲望，什么借口，很懵对不对？不着急，我一点点给你讲讲内涵，而且活动里还有一个裂变，我还没讲。

盈利逻辑：

顾客要消费，肯定得有个理由，无理由消费，随心所欲那绝对不可能，而你们给到顾客的理由，只是“好吃、便宜、服务好”。

这个案例中还有很多细节没有体现出来，您对此感兴趣，点击下方专栏观看，并且专栏还有400多套精彩案例

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作者：实体店逆向盈利

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当然也不能说这个借口不对，只能说在如今不怎么管用了。你的同行比你更“会做”，你的客户比你更“聪明”，所以慢慢你会发现，销量在逐步降低，生意在逐步衰弱。

而上文活动里面的那条“共情”标语，就是打开顾客内心的一把钥匙。因为你不得不说，现在的女人真的很“矫情”，很注重仪式感。但同时她们不傻，懂得如何去哄骗自己的老公，所以那种双人情侣券，不就是给了她们另一个消费的理由吗？

你肯定想象不到，一位娇妻娇滴滴地冲自己的老公喊：老公辛苦了，为了犒劳如此辛苦，我帮你预约了汗蒸，听说对身体特别好，特别解乏。而她们不会告诉老公，这都是她玩剩下的。

女人除了对付自己老公很厉害以外，最厉害的就是“游说”能力。如果这个时候，商家承诺，只要介绍5位同行人办理，直接退还2888元，并且还额外奖励一年的服务，那你说会发生什么情况呢？

你会发现这帮老娘们，跟吃了玛卡似的，不停地在帮商家宣传。这就是36计中有名的“攻于心计”！

那老板怎么盈利呢？本身美业是个暴利行业，可延伸的消费项目特别多，美白、护肤、SPA一大堆，让顾客消费又是他们最拿手的绝活，你说他能亏钱吗？

而且不是还有个什么“5D乳疗检测”吗？假使商家说：你九价疫苗肯定没打吧？现在乳房都开始不健康了，虽然没有癌的迹象，但随着年纪增长，肯定会延伸出很多病变，现在我们有一套有效治疗套餐，原价9999因为您是会员，所以现价88元，要不要体验一下？

最坏的就是这帮企业家，只要你涉足他们的营销圈套，都会想着法的，让你根本拒绝不了他的推销，不把你榨干绝不罢休。

总结：

如今商业经济在发展，商业模式也在变更，像以前那样做生意，指定离发财越来越远，你不改变就会被同行所取代。