app引流利用外部引流提高APP局部转化率的5个方法

① 面向对象：针对老用户。

② 效果展现周期：4天为完整的营销周期。一般参考每个周期的近2天的订单量和支付成功率确定。

③ 相对计算公式：

EDM：流量 ＝ 邮件总量*到达率*打开率

SMS：流量 ＝ 有效短信数量*打开率

④ 担忧及常见误区：常常会认为沉睡用户唤醒的作用较少，其实沉睡用户占总用户数比例较大，如能唤醒部分，则能在短时内爆量。

⑤ 相关应对策略：（根据整体运营数据节点作再具体策略）

—— SMS：频率：前期固定在两周一次，后期控制在每季度一次，内容如：APP营销通知、新模式教育及特促优惠为主。

—— EDM：频率：前期固定在每周一次，后期控制在每个月一次，内容如：专题、部分活动及引导教育为主。

2、搜索引擎

① 面向对象：PC端全网。

② 效果展现周期：

—— 效果快慢取决于渠道建设的快慢，而不是广告条数。

—— 着落页面及分发渠道的建设一般在一个月以上。

③ 相对计算公式：

SEM：流量 ＝ 广告条数*到达率*转化率

到达率 ＝ 搜索引擎搜索前流量/关键字展示页面渠道*关键字价格等级*权重

自然流量：流量 ＝ 自然流量*转化率

④ 担忧及常见误区：只花精力在搜索引擎投放广告量上，其实远不如站内做好渠道分发及关键词推荐教育。

⑤ 相关应对策略：

—— 做好自媒体渠道差异化运营。（如：微信做社交教育、微博做推广认知、百度做信息流更新及形象塑造等）

3、付费流量

① 面向对象：广告渠道用户，部分可人群划分。

② 效果展现周期：

—— CPC：按每次点击付费。一般30～50元/1000IP左右。适合PC端在第三方投放。

—— CPS：按销售额付费。一般佣金比例为5%。适合平台类与第三方的合作。

—— CPA：按行为付费。具体价格每一个渠道每一个行为价格都不等，应选择优质渠道。适合提升用户某项数据与第三方进行合作。

—— 其他第三方聚合：腾讯系、百度系、新浪系，付费方式不一，效果各有长短。

③ 相对计算公式：

广告：流量 ＝ 广告展示数*渠道人数*到达率*转化率

④ 担忧及常见误区：广告渠道带来的流量，部分渠道能做到人群划分，但带来更多是品牌形象的传递及再营销作用，选择好合作渠道，落实内容方案，选择对应的投放内容。

4、引荐流量

① 面向对象：社会化媒体渠道。

② 效果展现周期：每个渠道没有明码标价，选择的载体不一，周期不一，价格不一。

③ 相对计算公式：如

社区：流量 ＝ 内容数*渠道人数*打开率

视频：流量 ＝ 视频个数*观看人数*打开率

④ 担忧及常见误区：媒体渠道人群基本是互联网老用户，如果利用媒体的大号进行传播，效果会明显，但不等于转化率高，重点因渠道对应的人群特质以及特定场景来综合评定。

⑤ 相关应对策略：

—— 通过自媒体渠道进行造星，通过明星进行传播。

—— 选择微博大号，微信公众账号大号（最好是个人），进行代言。

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