pc引流是什么意思扒一扒装饰建材的2种终极引流思路

昨天我分享了文章《胡胜装企：如果装饰建材行业出现装修智能机器人咋办？》，只是意淫一下未来我们装修这个行业的人工智能化，这都是因为中国IT领袖峰会惹出来。但这只是以后的事，我们做企业的一定大处着眼小处着手。

今天来扒一扒“引流”对于装饰建材的营销起点。

但凡策划一个项目或生意的第一需要就是起动引流，自己在家把所有的成交主张、成交流程、成交裂变等等的系统都策划设计好了，那么引流就是起点的突破。

引流不外乎两种思维，一种是别人鱼塘（平台）的流量，另一种是游散的流量。游散的流量相对来说成交成本较高，这种游散的流量只是一种遛窜，本身对于成交购买的行为相对较差。而别人鱼塘中的流量都已经形成某种消费习惯，这种才是低成本高成交的流量。

也就是说引别人鱼塘（平台）流量才是我引流策划设计的核心。

从当下的市场环境以及消费行业习惯来说，引流分为两种：线上引流、线下引流。

线上引流

线上引流就是指通过工具来传递某种信息，从而达到引流接触的目的。我这里的线上引流并不完全是指网络引流，与流行的O2O所指的网络及传统不是一个概念。我这里分析的线上是指所有通过工具来达到信息传递的方式。

根据现今市场下人们阅读及生活的方式，一般我把线上引流归类为PC端引流和移动端引流。

PC端引流

在我的日常引流中我一般呈以下先后顺序来引流，这种顺序也决定了流量的大小及难易度：自媒体、搜索引擎、社交平台、官网、博客、论坛。

这篇文章的篇幅没办法把所有的平台的技巧及方法分享出来，只能把这些平台的流量的大小及难易程度给大家说说。

而对于我们装饰建材企业来说，如果我们的目标人群如果是区域性，我们就没有必要去做全网的引流布局，除非我们想走加盟连锁的思路，不然我只要重视三种渠道的引流就可以了：搜索引擎、社交平台、官网。

我们不是专业的引流公司或团队，更不是出售流量的商业架构。所以我们只要重点做好自己需要的那块就可以了。具体的这三种渠道的方法及技巧在我以前的文章中都写过了，大家有兴趣可以去搜一下看看。

引流也要秉承“在精不在多”，不要一下子把所有平台都规划布局起来，其实网络引流只要把你擅长的那个点做到极致，流量就不是问题。最怕的是所渠道都沾那么一点点，但所有的都只是皮毛那就坏事了。

移动端引流

电话营销和短信营销我们都不陌生这里就不重提了。关键是各类APP，这里我列出几个超大流量的APP，但大家不能只限于这种超大流量的思维，还有很多小微的专业垂直的APP流量也很惊人。

常规超大流量的有：微信、手Q、陌陌、微博、今日头条等等。

重点是要把微信放在第一位，目前微信的使用人数达到了9亿，你说这个引流渠道重不重要？具体怎么引流在我的很多文章中都写到了，大家可以翻出来看看。

线下引流

线下引流的方法不外乎两种思路，一种是赠品引流，另一种是卡券引流。

其实赠品引流我们都玩过，关键是你能否真的那赠品引流的技术吃透。经常看到很多传统商家看到别人都在发礼品、领礼品，也就照葫芦画瓢地也赠礼品，一弄没什么作用就大呼“神经病”就没下文了，接着再到处求方法。

在赠品的营销思路中分为成交前赠品和成交后赠品以及成交赠品三大类，三类赠品分别有着自己不同的目的。

成交前的赠品就是为了引流的，也可以说成引流赠品；成交后的赠品是为了客户能够转介绍我们也可以称之为裂变赠品；经常在销售过程中通过不断的推销、演说客户都没成交的情况下，我们可以事先设计一个促成快速成交的赠品来即速成交的赠品就叫成交赠品。

每一类赠品在设计中都有相关的流程及配套的话术，才能真正的发挥其强大的作用。这里重点提一下引流赠品。

在设计引流赠品是一定要提交设计好流量到达时的动作。不要一味地想着靠引流到达门店或着陆页就可以一次性的成交，这种想法要不得。根据我的微信转型理论来讲，引流的目的只能是拉新，只是你成交系统中的起点，更重要的是怎么把流量存留住从而长期的养熟，最终达到成交的目的！

卡券引流如果配合赠品引流来玩那才是王道。卡是指会员卡或VIP卡，而券是指优惠券或现金券。

大家一定要注意在设计前期引流时一定要有后期的存留系统，这样才能系统地把营销做好。

仅仅懂得营销没用，还必须懂得策划，要懂得如何一步一步去布局，做营销的人一定要懂得如何快速地借别人的资源去放大自己的事业。

好了，今天就写到这里。这篇文章能打通你的营销、策划二脉。