足浴营销培训足浴门店营销策划方案干货

每次拓客活动要提前一个星期做好准备工作并且做详细计划，准备工作没有做好，拓客是不

能开始的。

需要准备的事项：

1、确定活动的总指挥，关于活动的一切事宜，都由总指挥来负责，资源由总指挥来进行调

配，总经理给予总指挥的明确授权和支持。

2、策划出拓客的活动内容，并且依据活动内容设计印刷宣传DM单5000—10000份。

3、准备两块展板，上面展示企业标志和拓客内容。

4、准备一幅条幅，上面体现活动内容，主要烘托气氛。

5、准备2—3个X展架，上面的内容跟 DM单上面的内容一致，主要是放在门口宣传使用。

6、准备绶带，每人一条，宣传期和卖卡期每个员工都要佩戴。

7、准备气球和气筒，用于店内做气球门来烘托气氛。

8、每个员工的形象和工服要统一，要给顾客一个最良好的形象。

9、提前购买送给顾客的赠品，卖卡期使用。

10、每人一本收据，卖卡期使用。

11、准备好顾客登记表和顾客资料表。

12、准备一份所有参加活动员工的通讯录，上面体现员工的姓名和准确电话，活动总指

会随身携带，方便沟通和激励。

13、准备后勤补给，店内要准备卖卡期这几天的员工用餐和用水，也可以给员工准备一

些水果和零食做为奖励。

14、提前制定好员工卖卡期和转卡期的奖励政策，在卖卡期的时候跟员工公布，并制定

个人和团队目标。

15、充分了解当地城管的管理状况，提前设定好对应方案。

16、把详细的计划做好后，确定好是关店外拓还是半营业状态，如果是关店外拓，要提

前处理好预约的顾客，如果是半营业状态要制定好员工留守的方式。

第二阶段：宣传期

1、所有准备工作完毕之后活动正式进入宣传期，按照计划的时间准备场地安排所有员工

进行培训，培训时间为2小时，主要是调整员工心态和激励，一定要提前协调好员工

的时间，不允许员工有缺席状况，培训的内容主要是让员工放下面子，打开自己。

2、宣传期为 2—3天，根据各店的情况，找每天周围人最多的时候组织宣传，每天不等

于2个小时。

3、宣传的时候要集体进行宣传，要统一工装、发型、妆面、统一的绶带，设计好口号，

排着整齐的队伍，在店的周围3公里有效范围内进行宣传，到人多的地方，就停留一

下，发一下我们宣传的 DM单，向感兴趣的人讲解，这时不是主要卖卡期，不用向顾客强力推销，只要把势造好就可以了。

第三阶段：卖卡期

1、卖卡期前一定要提前组织培训，按照计划的时间地点，组织所有员工进行培训，培训

时间为5小时，一定要提前协调好员工的时间，不允许员工有缺席状况，培训的内容主要是建立员工信心，不怕拒绝和一些基本的外拓方法。

2、卖卡期的时间为3—4天，时间是全天，卖卡的范围基本是在离店3公里以内的距离。

3、课上的另一项工作就是分组和定任务，把每两个人分成一组，实力要尽量均衡，然后

发布个人和小组的奖励机制，最后每一个组和个人都要制定明确的卖卡目标，并作出公众承诺“如果完不成，我将……”。

4、把奖励机制和个人、小组承诺写在纸上，让每一个参与的员工签字确认。

5、店内要准备好零钱发给员工，以免找不开顾客的整钱。

6、卖卡期开始后，总指挥要亲自上一线身先士卒，带动大家的气势，帮助员工完成第一

次的突破，只要有人卖卡成功，总指挥就要把短信群发给每一个员工，时刻激励员工的状态。

7、每天的外拓结束之后都要做一个总结，按照奖励机制，把当天的个人冠军和组冠军的

奖金兑现，把今天有成交的员工的提成现场下发，达到激烈的效果。

8、员工的状态是活动的最大核心关键，总指挥要时刻关注到每个员工的工作状态，一旦

发现有状态不好的员工，要马上进行调整，直到状态调整好。

第四阶段：转卡期

1、转卡期之前同样要进行课程，按照计划的时间地点，组织所有员工进行培训，培训时

间为5小时，一定要提前协调好员工的时间，不允许员工有缺席状况，培训的内容主要是销售训练，现场让员工分组演练销售话术，直到熟练过关。

2、转卡期的时间比较长，时间一般为 15—20天左右，要求店里根据自己的接待能力有

节奏的预约顾客来店，否则很容易因为接待不利损失新顾客或不成交。

3、课上发布转卡期的奖励政策，并且制定目标任务，及奖罚制度。

4、店经理要负责组织预约顾客到店，并制定计划，帮助员工完成转卡，需要什么样的支

持要及时跟公司反映。

5、转卡期结束之后，要开总结会，兑现承诺的奖罚制度。