做个人IP精准引流，没有想象的那么难

中国有9.4亿短视频用户，抖音上有八亿用户。理论上，只要你的内容足够好，可以让全国人看到。

2014年，我在杭州萧山创办了一家金融科技公司，当时被萧山电视台采访，虽然只有几分钟，也让我得意了好久。

2019年，我在同花顺上写了一篇财经评论文章，有超过一百万次的阅读。

2020年，我写了半年知乎，拥有了五万多粉丝。

2023年，我在今日头条写了半年图文，拥有了1.4万的粉丝，累计上千万的阅读。

我是很早的一批起点网文作家，在从事金融行业和网络写手的选择中，我选择了做基金经理。

在做了十几年私募基金公司老板后，我再次成了网络写手。只不过这一次我开始写短篇评论性文章，主要是为了我的创投公司引流。

这一次我成了一个商业知识博主。

写作是我的手艺，创业和投资经验是我的本事，我把我的本事用我的手艺展现出来，我于是成了一个商业IP。通过这个商业IP，我吸引了1.4万的粉丝，700多位老板加了我的微信，80多位老板加入我的付费社群——杭湾会企业家俱乐部。我参与投资了七个项目，累计投资额上亿，预期利润每年数百万。

这个结果远远超出我的预期，我深切体会到了IP的力量。

这是互联网的时代，这是个人IP的时代，只要你拥有一技之长，可以用极低的成本触达足够大的人群，完成变现和转化。

在这个过程中，我慢慢理解了IP的含义。

很多人错误把网红和个人IP混为一谈，其实这种理解是错误的。网红和IP有着本质的区别，主要体现在以下几个方面。

其一，吸引粉丝的逻辑不同。网红主要是满足网友好奇心和猎奇心理。通过一些博眼球的行为和语言引起网友关注。

IP主要是解决粉丝的痛点，直击粉丝痛点，引起共鸣，同时给出建设性的意见。

其二，平台流量不同。网红吸引的主要是泛流量，没有固定的人群，粉丝之间也没有固定的联系。博主通过追逐热点来不断吸引粉丝，相对来说网红流量要远远大于IP流量。

IP的流量更为精准，只是吸引某一领域，或者对某一方面感兴趣的群体。因为博主通过特定内容引起粉丝共鸣，所以粉丝具有向心力，博主有较强的号召力。

我在头条上做的就是个人IP，输出的内容主要是直击供应链和互联网创业者的痛点，同时给出了一些建议。凡是关注我的粉丝大多比较认可我的观点，所以粘性高，同时商业认知也颇为相似。

这也直接导致我的粉丝社群质量很高，全部是相关领域的创业者。

其三，变现方式不同。对于网红来说，主要的变现方式就是来自广告。西瓜平台上绝大多数的中视频博主，都是靠这个为生。优点是上手容易，有些博主只要拍拍吃饭、骑车就有流量。缺点是严重受制于平台，今年平台给的流量分成大幅减少，直接导致大量的网红停更或者转型带货。实际上网红带货效果一般都是很差的，因为没有号召力。

IP变现能力要远远好于网红，因为IP在粉丝中有很强的号召力，他们能够解决粉丝实实在在的问题。这就好像医生和患者关系，医生给患者治好了病，以后患者有病还会找这个医生，粘性极高。

在抖音上有很多商业博主通过卖课和私董会获利，其中的佼佼者就是张琦。大把的老板在听了她的课以后，就会花钱去买她的课，加入她的私董会。

不要说张琦了，就拿我自己来说，我之前写了大量解决供应链老板和直播电商相关的文章，很多老板觉得有用，他们就愿意出钱加入我的企业家俱乐部。

这也算是一种知识付费，更多的是对我个人的认可，当然了，社群本身就是一个资源平台，一大群有实力，行业相关的老板在一个社群，想不做生意都难。

所以说网红和IP是有很大区别的，现在在直播短视频平台做网红越来越难了，因为早期只要你放的开，舍得脸皮，很容易成为网红，现在不行了，不要脸的人太多了，这个行业也卷死了。

相对来说做个人IP好很多，毕竟现在有真材实料的人还没有大批量的涌入直播短视频平台。相对网红来说，竞争不算激烈。

只要有一技之长，做成一个不大不小的个人IP还是可以的。

其实做IP不用向李子柒、董宇辉看齐，那种现象级的IP以后也不会有了。只要能够吸引几十万人的关注，就足足够了。

我们线下做生意认识几百人就牛死了。有几十万人认可你，愿意和你做生意，那还不够啊，估计做梦都要笑醒。

做IP就是做精准引流，然后找到合适的产品变现。既不伤粉丝，还能共赢。这是未来数年最好的商业模式，值得全力去做。