获客引流系统，三个基本要素-炎枭-天启计划

获客引流系统，三个基本要素

炎枭 • 2023年11月24日 pm3:18 • 炎枭专栏

生意的形式有千千万，但总结下来，如果客户最终买了你的东西，那一定是有3个基本的要素缺一不可。

1. 需求：有需求才有动力去购买。当然，如果你的产品是属于中规中矩的，那应该在迎合顾客的需求上面下功夫。充分了解客户是你的必修课。

如果你的产品属于比较依赖创意，或者更新换代很快的，那你应该适当地引导顾客的需求，专注于你的产品。

2. 触达：作为商家，酒香也怕巷子深；作为顾客，也比较苦于找不到合适的产品。这之间就产生了信息差。

有时候并不是最好的产品就能卖得好，而是触达客户最多的产品，更加有机会。

3. 信任：品牌这个东西诞生以来，就是为了解决信任问题的。在现在物资过剩的时代。一个名牌的和一个杂牌的之间，质量也许相差没有那么大，但是价格却可能是好几倍，这就是信任的力量，顾客是愿意为了信任而付费的。如果你能够解决信任的问题，让你的客户绝对的信任你，那你自己，就是一个品牌。

所以，要想高效地获客，要么你的产品特别符合大多数人的需求，就是所谓的爆款。要么触达客户的能力特别强。要么能让顾客特别信任你。但最终，还是要达到三者的平衡。

产品的问题要考你敏锐的市场洞察力，和技术。

触达客户的能力完全可以通过矩阵的方式。

解决信任难题则可以通过丝蕴社群的运营。

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