网红编程讲师杀入在职教育赛道：玩转B站低成本获客 月营收百万

路飞学城创办人李杰从大厂程序猿到年入上百万的IT线下培训组织 合伙人，李杰只用了三年時间。

2016年，他承担的Python程序编写学校销售业绩很好，仅分紅就拿了300多万元。

那时候的他，一时间风光无两，乃至花近一百万全款买房购入一辆特斯拉汽车，变成 许多IT人心里草根逆袭励志小故事典型性。

长时间深耕细作线下推广IT文化教育，李杰虽挣到许多钱，但也提早认知到困境。

他觉得线下推广IT教育培训机构具备解决不了的深层次难题：可拷贝能力差、规范化差、朝向新手的学生就业课程内容跑道太窄且受大环境危害比较严重。

因此2017年，李杰创立路飞学城，潜心对在职人员互联网技术人员开展Python、云计算技术、AI、数据统计分析等技术性的网上提高学习培训。

为了更好地减少推广费用，海贼王路飞探索出了根据KOL引流矩阵开展內容营销方式来成本低拓客。

现如今，海贼王路飞在B站、知乎问答已有着20好几个KOL账户，这种账户每月能够 非常低的成本费，帮企业转现几百万。

现阶段，该新项目已运行新一轮股权融资。

愚昧的自主创业初心许多IT技术性人一提及Python实例教程，都是会了解那个网名字叫做“金角大王Alex”的Tesla男生。

他在实际中的名称叫李杰，是中国第一个讲Python的网络红人老师，的身上的标识包含大厂技术性情况、风趣幽默、老母鸡汤大神……他的盗用视頻广为流传在各大网站盘，获得上百万粉絲。

从大厂程序猿到网络红人老师，从年薪100万到年亏上百万，从焦虑情绪痛楚到从容淡定，现如今回忆自身三年前最开始自主创业做“路飞学城”时的模样，李杰用几个字形容自己：自信满满&愚昧无比。

秒针拨到2010年，李杰在中国顶尖投资银行中金证券出任系统架构师的2年多時间里，听了很多年薪100万角色的小故事。

在国贸大厦2座和这些人同车一座电梯轿厢，尽管都穿西装，但仅从穿着打扮上，仍然可以看出去哪一个是程序猿，哪一个是年收入上百万的投资银行商务接待精锐。

“每天在这类自然环境里，被刺激性到，”李杰直言不讳正宗出那时候心里的不甘心，为什么他人能拿几百万年终奖金，自身只有每天敲代码挣死薪水?除开当一个程序猿，李杰逐渐探寻自身大量的概率。

2012年，他辞掉中金证券的工作中，改行来到一家成人英文培训学校做教育咨询师，学了大半年多市场销售专业技能后，李杰重返互联网技术大厂做技术性，并逐渐打造出自身在业界的知名度。

他花好多个月碎片时间用Python干了一个开源项目，还视频录制一系列教程视频，放进网上免费供人免费下载和学习培训，这种促使“金角大王Alex（李杰情侣网名）”的名称在一些技术社区越来越有名气。

一段时间后，一家叫“老男孩”的小IT培训学校的老总积极寻找他，期待其为老男孩做兼职专家教授Python课程内容。

因此两人一拍即合，于2012年底开启了中国第一个Python学习培训礼拜天班。

李杰的教学特点备受学员钟爱。

不仅有技术专业的Python专业知识，又有幽默搞笑的搞笑段子，还会继续把自己对时事热点、人生道路的观点共享给学员，被学生誉为为“老母鸡汤”。

有学生把他的说课视频传入在网上，結果看他课的人愈来愈多，迅速获得了诸多慕名来此的学生，不上2年時间，他就把老男孩的Python礼拜天班从开始连20个学员都招参差不齐，变成了每一个班近百人的幼儿园大班，受欢迎时想上Alex教师的课还得提早排长队。

乃至。

他在技术交流里发一个共享贴子，就能为老男孩招来几十个报考学生。

“金角大王Alex”这一名称如同块金饭碗，给老男孩教育产生源源不绝的生员。

老总赏识他，因此给其合伙人的真实身份，每一年仅分紅就达到上百万。

可是在这个领域里待的越长，他更加有要想更改的不理智。

依据对IT文化教育销售市场的长期性观查，他觉得线下教育组织 存有一些显著缺点：可拷贝能力差，规范化差，且朝向新手的就业培训不可控性风险性很高。

就IT领域的学生就业状况而言，学生经好多个月学习培训后，能否寻找工作中，实质上由市场行情的要求决策而不是培训学校。

前两年互联网技术收益阶段，即便一个学生即便学的一般，仍然能学生就业，由于领域优秀人才空缺大，但如今收益消失了，再加上上年的肺炎疫情，造成 如今一个学生即便学得一百分，找个工作也很有可能不那麼顺利。

李杰分辨：下面的发展趋势是泛IT互联网技术销售市场真真正正欠缺的是中高档、复合性技能型人才，初中级优秀人才已贴近饱和状态。

很多人学习编程也不会再是为了更好地改行做程序猿，只是做为复合型专业技能为目前岗位大大加分。

比如：A是经营工作人员，在帮企业做软文投放或SEO提升时，假如A不容易程序编写，就只有自身手动式写很多推广软文，且做不到大批量实际效果；假如A学会编程，即能够 完成一部分文章内容的全自动拼凑，大批量写程序全自动开展好几个服务平台账户群发消息，进一步提高工作效能，变成 一名帮企业迅速引流方法的增长黑客。

如今也有许多搞金融业的人想学习编程做量化投资。

李杰讲到，他有一个学生，是东北地区某一大城市的警员，在路飞学城学了Python后，开发设计了一套合规管理的数据统计分析侦察系统软件，取得成功查获了一个几亿元的洗黑钱要案，遭受公安厅的嘉奖，得到二等功。

学生高兴地跟他讲，全部大城市的全部警务人员，就他一个会程序编写，厅长老喜爱他了，一有上边领导干部来视查就要他出去共享他写的程序流程。

靠线下培训是难以把握住在职人员提高的这种客户的，且规范化、可拷贝性这种难题线上下也难以真真正正处理。

因此，李杰2017年创立路飞学城，期待作出一款线上教育商品，线上上完成IT文化教育的转型。

“没什么问题。

我认为一定能成。

”李杰自信心地对任何人说。

但他想不到，不上3个月，自身就被狠狠地打过脸。

“十分愚昧，压根搞不懂商业本质就自主创业，错把运势当工作能力，最终都是会死的非常惨。

”他那样点评自身。

2年痛楚探寻一朝迈入转折海贼王路飞宣布项目立项后，李杰领着好多个教师产品研发了一套“Python录播课 线上一对一指导”课程内容。

发布2个月，路飞学城营业收入即提升一百万。

学生对路飞学城的点评就在大伙儿觉得能够 一路乘势而上的情况下，业务流程忽然进入了停滞不前情况。

用心剖析之后，李杰发觉：以前报考的或是老粉絲们，一直沒有新总流量进去。

难点取决于引流，应当该怎么办？发布训练营廉价感受课程内容，依然是老学生捧场祝贺占多数，且老学生不容易不断掏钱看同一节课；在相关网站、社区论坛做开屏广告，成本费都赚不回家。

因为沒有营销思维，李杰为处理总流量难题开展了各种各样试着。

2019年为了更好地获得新总流量，他乃至带团队花大半年時间发布一个全新升级的免费课程网站，认为那样就能吸引住许多总流量。

結果商品发布3个月，仅获得2万多申请注册。

却早已亏掉300多万元，最终迫不得已削掉。

2018~2019这2年，是李杰自主创业的最痛楚阶段，“我明白有什么问题，可是我难以解决。

”最终，是B站解救了海贼王路飞。

2020年，李杰在每个服务平台提交了自身的Python视频教学。

迅速，他察觉自己在B站的账户，公布一条视频后，当日就提高了1000好几个粉絲，且有许多粉絲积极私聊回来说想加强学习大课，他把那样的意向客户转入市场销售，想不到有一些迅速就签单了。

根据B站慕名来此的粉絲私聊视频发布不上一个月，获得1.五万多粉絲，报考了十几个大课学生，转现了20多万元。

“又寻找两年前写一篇文章就能招几十个学生的觉得了”，李杰激动的说。

李杰意识到这一方式行得通。

因此从2020年3月份逐渐，他不断在B站升级视頻，再次做回网络红人老师，为粉絲给予高品质內容，进而根据內容引流方法拓客。

李杰在B站的账户6月，路飞学城和老男孩公司总部开展完全分拆时，海贼王路飞的微信公众号和B站号早已分别沉积了几万元粉絲。

仅B站一个服务平台，转换率达到29%。

“懂文化教育的毫无疑问了解，即便老学生用户评价推荐介绍的转换率也才30%多，靠内容运营引流方法能做到那么高的转换率，关键或是账户的优秀教师人物关系&內容好，提早给潜在用户干了信赖外置。

”李杰详细介绍。

品尝到“好处”的李杰意识到，只靠自身一个账户，粉絲的提高、散播幅度、转现速率是比较有限的。

假如能塑造许多个KOL一起拍视频在各网络平台散播，每一个KOL即便只做三五万粉絲，一百个KOL就非常容易迅速保证上百万粉絲引流矩阵。

历经用心科学研究可行性分析，他带上运营团队逐渐下手构建IT行业竖直的KOL总流量引流矩阵。

现阶段，海贼王路飞在B站单独账户的数最多粉絲虽仅有4万多，但十几个账户加起來的粉絲引流矩阵已超三十万，且以每星期1-2万的速率在持续增长。

从而也产生了良好转换。