教育机构获客增长战，0元送课背后的秘密

写导读：由于获客成本的提升，教育机构迫不得已花费大力气去寻找客户。

因而，许多企业根据汇聚多种多样总流量商品，产生总流量商品服务平台，降低获客成本。

如何搭建总流量商品服务平台呢？文中将从五个层面开展剖析，期待对您有协助。

2020年，坚信许多做用户增长的小伙伴们都是会有那样的感叹，提高困乏、成本上升、存留艰难。

在流量红利慢慢消退的情况下，从外界获得总流量将遭遇着成本费愈来愈高、难度系数越来越大的窘境。

如今许多的企业已经慢慢将重心点由重视外界总流量获得变化为重视“內部提高”上，根据商品提升，对于客户，创建一些能够 根据产品功能来完成自提高的体制，这种具有自提高工作能力的商品，被通称为总流量商品。

独木不成林，单一总流量商品难以满足客户要求和提高必须，从而发生了多种多样总流量商品汇聚一起，产生总流量商品服务平台。

【总流量商品服务平台实体模型】文中以学而思培优-学而思培优公布专题讲座服务平台为例子，关键从【商品方式】和【提高游戏玩法】视角拆卸，如何搭建具有自提高工作能力的总流量商品服务平台，关键包含：总流量商品的关键及特性实例拆卸：学而思培优公布专题讲座服务平台的关键组成因素游戏玩法剖析：学而思培优公布专题讲座服务平台商品游戏玩法有什么？剖析思索：商品方式闪光点及可重复使用的点本人思索：我对总流量商品服务平台的一些思索一、总流量商品的关键及特性1.总流量商品的关键是商品针对客户来讲，能使其信赖和造成引流个人行为的压根就是你的商品自身，进一步来讲就是你商品的內容。

商品是客户个人行为的决策要素，它能够 让客户造成参加的动因，共享的动因。

总流量商品的较大特性是完全免费。

完全免费的使用价值取决于获得总流量，针对客户来讲，在內容相差无异前提条件下，完全免费自始至终是较大诱惑力。

2.总流量商品的普遍方式用盈利商品做总流量商品盈利商品通常是一个企业的明星产品，可是为了更好地吸引住总流量，企业一般会将一部分盈利商品拿出来免费送，来吸引住客户参加主题活动，例如秒杀活动、抽奖活动中的头顶部礼品等。

用升值商品做总流量商品升值商品自身很有可能不产生哪些盈利，可是针对客户来讲一样具有诱惑力，普遍的如专享服务项目等；二、实例拆卸：学而思培优公布专题讲座服务平台的关键组成因素学而思培优公布专题讲座服务平台（下称专题讲座服务平台）是学而思培优的线上课程服务平台，服务平台的关键作用是为学而思培优线下推广客户（幼儿托班-高三）给予完全免费或是廉价的教学资源，客户想获得这种完全免费的教学资源，必须参加相匹配的主题活动，达到目标可领到教学资源。

客户根据每日任务获得教学资源，服务平台根据设定任务完成引流和存留。

专题讲座服务平台关键分成4个控制模块，【受欢迎团购价】【趣味性微型课】【公布专题讲座】【地区受欢迎】【受欢迎团购价】主要是一些廉价课程内容的拼团活动，课程内容价钱以零元、一元、19.9元、39元为主导，教学内容包含德育教育类、科普性和具体指导志愿填报的指导类，主题活动网页页面客户可依据班级开展挑选，主题活动游戏玩法是廉价拼单，每日任务阶级设定广泛为三人结团，教学内容较少。

【趣味性微型课】关键以免费课为主导，教学内容以德育教育类为主导、课程以数学课为主导，【趣味性微型课】内课程内容只必须客户点一下报考，扫码关注，就可以领到课程内容，不用邀约和付钱，门坎很低，客户能够 在主题活动网页页面依据班级开展挑选，教学内容较少。

【公布专题讲座】版块是全部模版內容是最丰富多彩的，教学内容包含如节令、贷币、六一儿童节的由来等众多素质类课程内容，也包含了《王立群讲史记》、《孟琢讲论语》、《刘心武讲红楼梦》等大伙儿专题讲座，还包含数学学科有关课程内容、语文课课程有关课程内容、地理教学有关课程内容等众多课程内容。

客户能够 在主题活动网页页面挑选班级和大城市，这种课程内容的获得方法包含扫码关注就可以领到、廉价拼单、邀约开启等众多主题活动游戏玩法。

【地区受欢迎】主要是对于学而思培优全国各地不一样地区校区的客户给予地区化服务项目，教学内容关键包含地区现行政策解读、学习计划、各种备考课程内容等，客户可在主题活动网页页面挑选班级，全部內容均是完全免费给予给客户，客户只必须关心相对应的微信公众号就可以报考取得成功。

【专题讲座服务平台各关键版块】除4大版块外，专题讲座服务平台还设定了用户中心，用户中心中包含订单详情、我报考的专题讲座、我个人收藏的专题讲座、我关心的直播房间等信息内容。

专题讲座服务平台不仅是一个主题活动报名平台，或是一个教学内容收看服务平台，在获得教学内容后，可立即在专题讲座服务平台收看，课程内容收看控制模块关键分成5一部分：课程内容播放视频一部分、邀请人收看、上课注意事项、沟通交流区互动交流及其底端菜单栏。

【专题讲座服务平台课程内容播放视频版块】三、游戏玩法剖析：学而思培优公布专题讲座服务平台商品游戏玩法有什么？总流量商品要具有裂变式引流工作能力，一般要设定相对性应的主题活动游戏玩法，普遍的总流量商品游戏玩法关键有下列几类：1.邀约开启邀约开启是邀约式裂变式普遍的一种方法，就是指客户必须朋友的协助才可以获得奖赏，邀请人做到一定总数，就可以获得奖赏。

游戏玩法实例：《学而思0元解锁动画微课活动》1）主题活动游戏玩法完全免费报考开启前1节课，再邀约2位朋友报考开启所有课程内容；邀约主题活动限三天内进行，请求超时没完成则丧失零元开启资质，只有付钱选购。

2）主题活动推广方式公众号菜单栏、公众号推文等。

3）客户途径4）网页页面途径2.廉价拼单廉价拼单也是邀约式裂变式常见的一种游戏玩法，必须一定总数朋友报团付钱或参加才可以获得礼品。

游戏玩法实例：《学而思-局座赵召忠给青少年讲军事》1）主题活动游戏玩法三人结团，49元购课，或99元独立选购。

2）主题活动推广方式学而思培优微信公众号、学而思培优官网、学而思培优APP。

3）客户途径3.完全免费专题讲座完全免费专题讲座能够 看作是学而思培优为了更好地存留而做的一系列课程内容，完全免费专题讲座0门坎，不必邀请人就可以收看。

可是在一部分完全免费专题讲座报考环节，设定了扫码关注报考取得成功，这促使完全免费专题讲座商品在存留客户与此同时，也将大量服务平台客户沉积为微信公众号客户。

4.课程内容播放视频页面布局邀约公布专题讲座服务平台，在每一个课程内容播放视频网页页面都设定了邀请人一起上课的作用，点一下邀请人就可以转化成课程海报，开展共享。

客户扫描仪宣传海报后，返回主题活动宝贝详情，进行相对应的每日任务，就可以收看课程内容，这一步引流设定的较为恰当，运用了客户的共享造就心理状态和显摆心理状态。