运营方法|社群营销、抖音带货，母婴店月营业额从3000元涨到10万

​常常听到许多母婴店长说如今的生意不太好做，乃至有些人要考虑到转行。

实际上，并不是生意不太好做，是生意从未好做了；并不是生意不太好做，就是你的生意不太好做。

用正确了方式把难做的生意搞好。

我是一个单身妈妈，工作和带小孩压根没法与此同时兼具，怎么办呢？因此我辞掉了月薪过万的工作中，拿着手上的一点储蓄在家乡县里开个婴幼儿用品店，从最初每月赚3000到每月十万，既能赚到钱又能照顾好小孩子，针对宝妈妈而言是一件非常幸福的事儿。

一、引流方法——“当心机”吸引住消费者入店01廉价对策引流方法持续由于在大家县里买花王、好奇心、帮宝适等知名品牌尿不湿的顾客做到40%之上，因而为了更好地吸引住目标客户，我选用了花王低至99元一包那样的主题活动营销手段，根据派发二十元现钱抵扣券方法完成，也有赠予一次完全免费的spa吸引住老vip会员。

02扣环返现方式，锁客更持久环扣返现方式塑造顾客到店买东西习惯性，是一种提升价值感的經典锁客方法。

一般的营销我不太喜欢玩，想玩就玩有深度的。

例如售价25元一包的湿巾纸主题活动价只需十元一包，当有顾客选购之后就送他一张十元优惠劵，只需在7天内来店內购满50元就可以应用这张优惠劵。

直到消费者第二次入店选购了50元的孕婴用品，就送他50元的返利卡，之后在店内总计消費300元就可以把返利卡的50元取现。

03关系赠送品方式，日到店猛增300多人做关系赠送品方式，能够进一步提高顾客入店消費的几率。

我做了一批牛乳领到信用卡，顾客只需凭这张信用卡在我店内消費满一百元就可以免费领一瓶使用价值30元的沐浴乳。

随后在商场周边的好多个住宅小区里派发信用卡，最终入店消費领沐浴乳的消费者做到了三百多人。

那麼为何一定要制成信用卡，而不是立即在店铺门口挂牌上市子说消費满100送一瓶沐浴乳呢？这身后的基本原理非常简单，假如仅仅在消费者入店后对他说，消費满100送一瓶沐浴乳，实质上就仅仅一个营销活动，很多人都不容易有兴趣。

但是如果是用开卡的方式，沐浴乳领到卡早已在消费者手上了，在消费者眼里这就是自身的财产，假如没去用就觉得自身亏掉，并且只必须消費满一百元就可以领到，自然很想要去领。

那样变化一下逻辑思维，消费者的回应度便会比立即发广告促销要高许多。

二、购买率——防止顾客抵触，恰当吸引住二次购买率除开借助产品质量好和店内的服务项目高品质来吸引住老客户二次购买率，我都主动进攻，把老客户拉进店内。

老顾客关键根据导购员一对一回访、短消息微信通知，新客户根据微信集赞方法得到抵扣券。

无论是新老顾客，都必须根据关注我的母婴店微信公众平台获得抵扣券，这一方法吸粉实际效果也很非常好。

留意：为了更好地防止顾客的抵触心理状态，电话回访方法并不是立即跟客户说现在有做主题活动营销和送抵扣券，我店内的导购员是采用调查问卷方式电话回访的，导购员向顾客提五个尿不湿有关难题，顾客答对赠予一张二十元的电子器件抵扣券。

三、裂变式——依靠新闻媒体卖货，让顾客裂变式01借社群运营方式，一星期内400个老客户发展趋势变成2500个顾客社群运营方式实际操作起來非常简单，便是把平时累积的老顾客各自拉进好多个微信聊天群，告知大伙儿，只需邀约10个本地人入群就可以完全免费得到一个大红包或是一份精美礼品。

是我400个老顾客，放进6个微信聊天群，每一个群有50个顾客，依照20%的比例估计，每一个群会出现10个人来回应这一主题活动，每一个人邀约10个人，第一批种籽顾客就拖到600个新客户。

随后能够再用这种新客户裂变式出第三批、第四批新客户。

我就用这一方式一星期内就把原来的400个老顾客发展趋势变成2500个顾客。

02根据抖音带货，点赞36.7w，评价量达到3700好几个自打上年12月，抖音短视频宣布发布加入购物车作用。

逐渐自己做抖音账号，来为我的店铺引流方法。

我还在充足掌握抖音短视频的客户特性下，有效运用总体目标客户群的碎片时间，在抖音上消息推送含有趣味性偏向生活的视頻內容，与此同时柔性嵌入店面店铺logo、LBS店面精准定位。