引流、成交越来越难，风口过去了该怎么办？

1888昨天晚上有一个做代购的学生资询，他的难题也体现了当今互联网技术上各种各样形状的市场销售的现况：引流方法、成交愈来愈难了，不像之前在微信朋友圈全屏幕刷广告，都能有非常好的成交。

我觉得他发来回来的一个截屏，在其中一个消费者在2020年的成交额就达十万元，遗憾除开引流方法与成交新客户更难以外，这种老顾客的外流状况很严重。

这名学生倒要我想到股神巴菲特的一句名言：“仅有在潮水退去时,你才会了解谁一直在裸泳。

”也有小米创始人小米雷军说过：“立在出风口上,猪都是会飞。

”无论是潮涨时裸泳的人，或是风口上的猪，她们都是有一个特性，只需乘势而上，更非常容易赚到钱。

可是潮汐终究会褪去、出风口终究会以往，这些裸泳的人或飞起来的猪，要不被曝露要不掉下去，结局都不容易太漂亮。

大家怎样防止出现上边这类状况呢？第一种方式，赶快去找下一波潮汐或出风口，那麼再次裸泳/飞也没有难题。

在实际中许多人就挑选了这类方式，因为它更非常容易赚到元钱，哪有总流量就冲过来，哪有关注度就赶快蹭一波。

可是在新的出风口下，你得迅速地学习培训和进入一些新的游戏玩法，假如你以前沒有一定的天资和累积，或是你没有一个早已成管理体系的企业帮扶，新的出风口对你使用价值并不大。

例如在小视频和电商直播这一出风口到来之际，假如你以前创意文案、演说、视频编辑等各层面的水准并不高，你一下子进入这一跑道，又沒有企业帮扶，会较为难，实际效果也不会像这些课程内容广告宣传说的很好。

第二种方式，你务必在潮水退去以前穿上泳装游泳裤，在出风口以往以前戴上滑翔衣。

也就是说，你需要在某一行业上不断深层次地刻苦钻研，提升自己的整体实力，产生自身的环城河（竞争优势）。

像在市场销售行业上，最重要的2个阶段便是引流方法和成交，前边这一学生在之前根据淘宝网的立即引流方法，攒了一些顾客到微信朋友圈，在盆友圈中也是立即用最初的玩法：全屏幕刷广告。

在之前服务平台、內容方式较少的情况下，他这类玩法也可以顺利赚到钱。

可是，如今各种各样內容服务平台都蹦出来争夺总流量，例如有些人跑去刷小视频、有些人跑去某课程内容App上学习培训、有些人跑去一些小区搞文艺范儿……而且愈来愈多的人意识到网络创业的使用价值，都跑到在网上来挣钱。

这种发展趋势都让总流量比之前要更为分散化，让总流量市场竞争比之前要更为猛烈，造成 即便你精准定位精确，在每一个服务平台上获得的总流量也会少许多。

去年我给一家企业做SEM（百度搜索引擎营销推广）的情况下，对这类发展趋势体会尢其显著，一开始仅有十几个同行业做一些行业关键词的百度搜索推广，网址和关键字随意搞一搞，只需开过百度搜索付费推广都是有许多总流量进去，可是之后做百度付费推广的企业，一下子变成了上千家，与此同时在其他服务平台（例如抖音短视频）上也发生了业务流程广告推广，这一领域的市场竞争一下子越来越极其猛烈，说句生死狙击都不算过。

在这类总流量市场竞争更猛烈的新时期，你务必升級你的引流方式和成交玩法，试着在大量不一样的服务平台上检测引流方法实际效果，再在效果非常的好的服务平台上集中化火力点。

此外，写作更高品质、更精彩纷呈的內容把意向客户吸引住回来，给予名优产品和服务项目，进而大大提高成交率与复购率。

引流方法与成交有一个最重要的前提条件，便是你的內容要充足精彩纷呈，既要吸引住到意向客户的专注力并取得成功引流方法，又能引起她们的消費冲动并促使成交，这规定你务必提高你的內容写作工作能力，尤其是软文撰写工作能力，如同我给前边这位学生的提议一样，像之前那类简单直接的霸屏广告宣传，这类方法早已难以吸引住和吸引顾客了，他务必开展“市场销售工作能力升級”，也就是提升自己的创作与创意文案水准。

实际上他自己也意识到这一点，这也是他积极找到我参与一对一现代学徒制创作夏令营的关键缘故。

针对每一个网络销售而言，引流方法与成交全是最基本上、最关键的工作能力，单纯性靠之前全屏幕刷广告的方法，总是让销售额愈来愈萧条，升級你的內容写作工作能力，尤其是软文撰写工作能力才算是重要。