答疑支招篇：创业遇到困境如何寻求突破？

​自主创业碰到窘境是常态化，实际难题虽略有不同，但核心点全是相近的，例如客户少和商品卖不掉，資源缺乏和精英团队能力不够，竞争激烈缺乏能力核心等。

因而先要整理清晰窘境的实质，而不是盲目跟风地处理窘境，不然不但没法提升反而会愈来愈难解决。

从商业逻辑看李老师觉得实际要关心三个层面，与商品配对的合理总流量、合适情景和高转换、客单量和高频率次的复购率。

整理清晰这三点商业运营模式才可以落地式、精英团队和资产的健全与获得才必须。

一、不断关心商品的合理总流量创业好项目虽然有形状不一样，但实质全是对总流量的获得，而且仅有精确的合理总流量才可以对商品有兴趣，而太多失效总流量不但没法完成交易量，也会耗费各种各样成本费和自信心，因而不断关心商品的合理总流量是寻找提升的基本。

例如自主创业开牛扒连锁加盟店，开在写字楼楼底下和购物广场总流量特性是不一样的。

写字楼及附近的总体目标客户相对性固定不动，有一定固定不动消費人群，购物广场每日总流量额贴近但并并不是固定不动群体，消費一次不清楚什么时候再去。

这在营销推广设计方案中就需要关心合理客户群了，写字楼十分合适根据会员制度锁住固定不动总流量。

不断关心商品合理总流量便是锁住真正的总体目标客户群，自主创业碰到窘境通常是商品和客户的匹配度不足，或许是设计产品不足极致必须更强的检测，但在要求困扰明确后，绝大多数的难题是对总体目标客户群的营销推广不足，换句话说缺乏不断关心，造成不可以持续引流方法和转换。

看实质，消費习惯的养成和商品的认同，并并不是一次或几回触碰就可以进行的，假如总流量锁住既不精确又断断续续，自主创业就难以推动。

二、设计方案适合消費情景提升转换消费习惯的更改促进商品的买卖并不限于应用要求，而且为满足需求而去达到，并不会有非常好的成效，通常要在感受、服务项目、联接和多样化层面打造出消費情景，会更好的进行转换。

在市场需求中，商品好虽然是最基本上的能力，但缺乏适合情景总流量转换也是存有艰难的。

海底捞火锅的服务项目都很了解了，除开区域文化的服务项目工作人员，免费WiFi和做美甲，完全免费洗漱间和手机壳带等全是在感受和服务项目上下功夫。

开在写字楼的牛排店不但能够 就餐，还能够设计方案下午茶时间商务接待情景，上班族人员能够 业务洽谈，给予一些完全免费特色小吃和水全是非常好的情景，适合的情景也是依据合理总流量而设计方案，其目地是为了更好地锁客和转换。

左一：知名品牌营销大师李华教师左二：知名资询权威专家许元德教师右一：知名资询权威专家王志刚兵教师消費情景是能够 跨界营销的，自然还要有效和精准定位精确。

牛排店能够 有下午茶时间、有念书室内空间是否适合？上班族们有时间吗？在会员制营销中嵌入红酒销售行得通吗？网上社区电商平台能不能产生闭环控制这些。

消費情景便是联接有关要求，在合理总流量基本上不但完成牛排店市场销售，还可以跨界营销同盟完成大量转换。

三、高频和高复购率完成销售业绩提升自主创业也罢做生意也罢，有时候业务流程干了好长时间一直不可以做大，转换率不高与客户复购率都是有非常大关联，这表明在客户忠诚度和互动层面存在的问题。

一般来说，价格低消費頻率会高，盈利高消費頻率较低，在商品、营销推广和方式运行非常好时，这一逻辑性或是合理的。

但是价量逻辑性尽管經典，但却十分磨练创业人的能力，价格便宜毛利率也低，但却必须很多市场销售才可以赢利和抢占市场，这对精英团队经营和资产规定较为高。

盈利高假如商品再好很有可能市场竞争中也会碰到窘境，因而成本费领跑和多元化并不一定合适一般创业人，应当在营销推广设计方案中大量完成高频和高复购率。

牛排馆菜肴设计方案不一样价钱构造，低价钱菜肴能够 提升客人数好提升消費頻率，高频菜肴是要设计方案和产品研发的，尽管高频毛利率不一定高，但对合理总流量的奉献非常大。

而毛利率高的菜肴要完成赢利，它是爆款和组成品的对策。

高复购率的完成就需要对于写字楼的客户群设计方案营销策划方案，例如会员制营销和数字化营销、社交媒体同盟管理体系搭建，最后进行销售业绩提升。