微商被动引流的4个重要思维

Hello，各位，阿法特的伙伴们，大家好，今天我们开始我们的第一节政治课，那么今天的内容是关于被动引流的，这个思维和方法论的。

呃，为什么会先讲这个哈？思维和方法论这个东西呢，有时候听上去会比较枯燥，但是呢，我也会举我的这个实践的证明来给大家更好的去理解我们之前做过的大量实践哈，然后因为没有这个提炼出经典的东西出来。

对，每次都想要去提高效果，然后呢？创新的路上就会越走越远，然后经常性的阶段性的去迷茫，然后回头看呢，好像又没有什么东西能够指引我们，所以后来的话，我们就发现，原来是这中间我们没有一个非常经典的方法论和新的几个几个操作步骤在里面，作为我们的歉意。

所以后来我们就提任了，想啊，今天的话呢，在这里给大家分享三个重要的思维，其他的东西我们暂时就不展开讲，应该来说，这三个思维也是大家应该比较好理解的，微商大环境已经发展了这么多年，大家也都在用个人号去做引流，做成交嘛，应该是有共鸣的好了，那我们。

进入我们今天的呃，正式内容，那今天的话呢，会给大家分享四个内容，第一个内容呢？叫做明却引流的目标啊，那这个目标呢？有的人是真理解，有的人是是假理解这这里我用两个案例啊，来给大家做了一个解说。

他们第二个呢，叫做微信成交的核心思维啊，那么这个呢，大家也讲的会比较多了，那么我用四个字囊括了一下，并且用了两个类别来给他讲怎么样去实践这个核心逻辑？用第三个的话呢，叫做微信引流的布局是为哎，我举了两个层面的布局哈，并且呢，每个层面都举了一些例子，如何去做布局？

他们第四个的话呢，我把前面三个四位呢进行了一个提炼，那么叫座自鸣，新思维，我们做引流和成成成交，在微信里面就一定要做一个自明星，那么如何用最简单的动作，最最快速，最持续的能够成为自明星呢？我也做了几个，觉得几个简单的例子，那么今天的这四个内容，希望大家能够。

得到启发好，我们开始第一个内容嗯，首先我们要明确我们引流的这样一个目标哈，我们的目标引流的目标一定是为了成交啊，一定是为了成交，那么这个怎么样去理解哈，也许有人说诶，那老师还能讲的这个不是正确的废话嘛，我引流来肯定是为了要成交，要赚钱呀，对不对？那么这个呢？我举一个例子，大家就明白了。

如果你进来了，100个流量，如果你转化了20个a，我们会觉得你的整个体系是对的，你的引流和你的成交是衔接上的，那你做这个引流的目标呢？就是真的是为了成交，因为如果你引流的。

100个流浪纪念，以后呢只成交了三个，五个，那么可能的话，咱们那个成交系统还没有衔接上，那么这个时候我们去盲目的做引流呢？那可能啊，就是为了我们短期的目标。

短期的这个引流数字上面的比较好看他完成阶段性的这个东西啊，所以这个就是完整的一套闭环系统，那么所以我们在讲这个引流的时候呢，一定是要搭配去成交的，他一定是把引流系统和成交系统要衔接上的，还有什么这样子做的引流，它能够带来给我们的最直接的转化和收益，那才是最有效的，这是第一点，也很好理解，对吧？

那么第二点呢，给大家讲一讲这个微信成交的这个逻辑，微信成交哈大家看微商这么多年的发展，也有35年的发展，我最开始也是做微商的，做了四部和俏十岁啊四不当时是做了一级，但当时那会儿真的是太早了啊，14年然后呢也因为当时的狭隘的眼光还没有经受住呃，当时周围身边朋友的一些舆论压力，后来放弃了。

那么现在再回头看哈，看这么多年的发展，和我们以前的这些实践结合起来呢？微信成交的逻辑，他就是呃，我用了四个字来这个总结和概括，那么就是筑巢引凤。

举个例子，那么我们看啊，为什么有的微商诶？天天刷屏，他还能不断地有数才去刷，而且是成交图当然有的可能是有一部分可能是比如说用软件做的啊，但我相信现在随着这个微商大环境的这样一个发展社这个整个的一个生态环境已经慢慢的去进化掉了一些。

弄虚作假的人，那么更多的这个时代的发展了，也更多的去附能了，踏踏实实在做事的人。

同时的话呢？微信的这个整个生态就和我们在线下的这个和人与人的交往是一模一样的，你有了成绩，他会说你有了很高的梦想，你有了很大的影响力，你有了非常好的人品。

么这个时候你发出的这个磁场会吸引到别人向你来靠拢的。

这个就是一个很简单的道理，那么为什么说诶我们的比如像马爸爸a，发起一个这个湖畔大学那他为什么就瞬间的能够召集到各行各业的顶尖人物过来，那么就是这个道理。

那么呃，我们的初恋会公文祥红老师也在反复的强调，微商思维的低点，就是要以人为本，他们只有当我们自己做好了以后呢，我们才能够去影响他人，她甚至成交他人。

哎，那么有的同学可能会问呢哈，哎，真的是那我们是新入行的这个小白哈，新入行的这个用做微商用微信来卖货，卖东西的一些小白那这个时候我没有成绩，也没有什么东西，那我该怎么去做呢？那么我就用这样一个很现实的问题，给她分享一下。

一个小白怎么样用筑巢引凤这个思维来走好自己的这个微微信卖货之路那低点哈？首先的话，你要摆正心态，他们既然是一个小白的话，那么我们首先该做的事情就是什么呀？就是一定是要去努力的学习专业的知识啊，学习营销技能。

那么，这两点放在一块的话呢，那我更建议你首先的话去学习专业知识，那么也就是说，也就是回到我们前面的方法论哈，你只有自己学会了自己专业了，那么你才能够把这个槽做得非常的好，然后来引来其他的奉化，对吧？所以你还是要摆正心态，进一步的去学习，踏踏实实的去学习好吗？

然后的话呢，一定一定要摒弃一个东西哈，不要想说我用三天的这个时间我就想完成别人赚一个亿的这个结果，这是不可能的啊，我们最近在有听那个蚂蚁农场的王栋老师经常去做分享，他有一句经典的名言，我们就印象非常深刻。

他就说，如果你想复制别人的结果，那么请你首先复制他的开始，诶，这句话就高度地提炼着我们每个成功人的这样一个过程哈，你看谁是一开始就一帆风顺的呢？谁他们在短时间就会最大成果的呢？好像都没有对吧？我们把整个互联网的这个几个头部的人物数出来去看看他的经历，去百度一下它的整个发展的过程，好像都没有，对吧？

马云的话呢？30多岁呢，才开始做阿里巴巴，京东的刘强东也是在发展的过程中背负了巨额的拒载，他最初找融资的想法就是说，哎呀，你给我几百万，我把工资发了然后他仅仅就想解决这样一个问题，对吧？最开始的腾讯啊，马化腾也是为了推推广扣扣，然后注册n多个女号，然后去和别人聊天，把他拉到qq上来。

对不对？很多事物的发展都证明了这样一个道理，真的没有一帆风顺，只有自己踏踏实实的他们如果咱们已经知道这一次小白那么首先的话，就是第一个放下你的心态，认认真真的先学专业知识。

好了，那么再讲第二点我们讲的筑巢引凤哈，那么我们每个人身上的话呢，我们大概可以给它分为两个部分，这两个部分呢？是最有能够应别人的点，第一个呢叫业绩就是我们刚才讲的，你要有了这个专业知识，营销知识，然后做出业绩，能够吸引别人，对吧？我们所有人都希望能够跟一个年赚千万年赚过亿的人，然后一起来工作，对吧，跟着千万赚百万嘛。

当然了，我们除了业绩这个事情能够吸引别人，还有一个最最重要的点焊这个事情呢，可能是比业绩更重要的东西就是我们的人品。

我们来回想一下哈，我们刷朋友圈的时候，我们看到别人经常在运动，比如说每天坚持跑步，再比如说我们每天都能够看到别人早起啊，五点半打卡啊，今天是第191天，再比如说，我们每天都能看到别人在朋友圈塞今天的读书的内容，然后并做感想。

再比如说呢，我们会经常的看到他去参加各种各样的活动哈高大上的场景，燕尾服红酒杯啊等等，那么这些东西就是能够证明我们的人格魅力的东西。

那么，这些东西的话呢，他会在另外一个层次会证明我们自己，我们这么多年的一个经验告诉我呢？这个东西比我们做出来的业绩。

更能吸引人。

所以回到我们刚刚讲的微信成交思维里面，哈驻巢引凤，我们的槽有两个点，大家可以去参考，第一个点叫我们踏踏实实的先做业绩，做出成绩，这第一个第二个的话呢，我们就是说在做成绩的同时，或者说我们成绩起来肯定是比较慢的嘛，那我们就先做能够。

我们自己能够掌控的事情来修炼我们的人品，比如说你天天早起啊，每天六点钟打卡嘛，对不对？那比如说天天阅读啊，你买一本书回来，天天看，每天晚上十点钟的时候就往朋友圈发一发一张你在看书的那个图片，并且附上你的读书感，对吧？那么也比如说有的是运动爱好者，你每天跑五公里然这些东西都是可以塑造我们的。

这个我们想要打造的这个槽，然后来引来我们的这个金凤凰的好了，这一点的话呢，就讲到这里，她也举了一些例子，然后具体让他去怎么操作和参考啊？那么这个点呢，因为思维这个东西是不容易琢磨，但如果理解透了它的力量是无穷大的，那么接下来大家大会在在在接下来的正式课里面会听到一些具体的引流和成交的方法，那么那个时候你领悟了方法再回来，回头来听一听这个方法论。

那么那个时候你会对这个思维层面的东西更加的理解，那么一旦你领悟了这个思维的精髓，那么你再去那么你再去对这个招数的展开和创新落到你自己身上的话，那个效果是威力更大的。

啊，那我们再来讲第三个思维哈，第三个思维的话呢，就是我讲的要布局啊，要做布局的思维，那么布局的思维的话呢？我这里给给大家展开分享两个点多的先暂时不讲，我们在社区里面做交流，一个点的我们将要做流量布局。

我们第二个点呢？我们要做举证，不举证就是证明的意思，我们这个两点为什么我说重要哈来我们一点一点的给大家裁剪。

流量布局怎么布局呢？他那如果你是一个比较呃人来熟的人啊，性格也很好，那么你可以去混群混大量的群，那么这个时候你就需要有大量的社群储备。

那如果你是一个擅长做文字的人啊，那么你就要去做自媒体布局，你要去各大平台都把账号申请了然后每天去做更新那如果你是以音频渐强的人，那么你就要去。

个大的音频的这个平台去注册账号了啊？喜马拉雅等等等等诶，所以的话，哪里能够为你带来流量？哪里能够让你更舒服地去释放以输出你的价值？那么你就去那个地方哈，做大量的布局。

用现在的同类平台非常多了，对吧？比如说像自媒平台啊，头条啊今日头条，一点资讯，搜狐网网易百家太多太多了，哎，那么也许你会说啊，如果没有那么那么多时间去维护哈，那么你挑流量最大的前面几个就不要OK了。

啊，比如说自媒体平台，那么现在肯定是百家号和头条号啊她的流量最大，对吧好，这是第一个点叫做流量布局，那么第二点叫矩阵布局为为什么要有举证布局这个东西呢？来我们回想一下这样一个场景哈，当我们在和可客户。

交流沟通的时候哈他来咨询我们的产品，哎，你这个是什么样的产品啊，那个有什么样的功能啊，对不对？那么这个时候我们我们是不是要挨怼啊？发一些文字，发一些图片给他看啊，哎，我们的功能是什么什么什么a你看一下我们这样一些功能哈详细的介绍，对吧？那么这个的话呢还？

不太靠近这个矩阵的这个层面只能说是叫展示什么叫什么叫矩阵呢？就比如说a你的产品对做出了很多的这个效果啊，比如说我们是做减肥产品的哎。

有很多客户吃了你们的这个减肥产品，或者使用了你们的这个产品的这个呃，使用了你们的服务，然后他真的从150斤瘦到了120斤，针前后对比，那么这样的一些素材，咱们要大量的去存储。

再举个例子，我们说啊，我们经常也要对外去分享嘛哈，如果我们是个团队长，那么肯定要去做团队管理，要去激发我们的这个下面的代理对吧？那这个时候你的作为一个团队长哈，那么你自身如果没有成交的这个截图没有这个成交的经历，那你怎么去给别人分享呀那你怎么去影响别人呢？对吧，那也就是说我们每成交一个人。

啊，每次和客户有了这样一个经典的对话的时候，那么一定要保存啊，尤其是比如说客户说你这个产品太贵了呀，他家就只卖怎么样怎样？该怎么样去回答对吧那么如果你的回答让客户觉得哎好像是这个道理哈？然后盛取得成交了以后马上卡截图一下。

好，把这个东西留存下来，分享给您的代理，哎，我用这个话术取得了成功，那么你们就先照着这个来，嗯，这个就叫举证，不举你所有能够证明你的行动是有效的东西，那么你一定要有意识的去把它留存下来。

我们最近新上了一个项目，那么这个项目呢？我每天都会去写经营日记，那么为什么要做这个动作啊？因因为我我下面也有团队的人呢？对啊，那我每天做了哪些动作，有了什么样的感悟和客户去做了怎么样的沟通哈？然后这个项目有了什么样的大事件我都给他记下。

啊，包括这个项目本身还有一些干货，我也在日记里面去做这个片段性的输出什么这个东西呢，一方面给我的这个客户看，一方面这个给我的这个团队看一方面呢，我输出到各大平台诶，说不定诶，他看到了里面的这个。

功能点啊，或者价值点诶，他主动来找我了，对吧？我们这个东西主要是给我的团队看的，和给给我的来咨询的客户看的，让他感受到哇，这个老大天天在写日记，天天在做总结，总结里面有那么多的这个动作给我们做指导。

对吧，那这个时候你姨连续丢出去50多篇日记，感受一下这种说服力和影响力怎么样？日记里面如果我做了有成交，我会把成交的这个图全部放上去啊，收款的好，大大大的红色的，一个一个一个收款的这个截图。

并且把这个怎么样去成交的过程给大家展示一下？比如说啊，前一阵子，我仅仅只用了130句话，就收到了1000块钱的货款，哎，那么这个别人就很想听啊啊，130句聊天，就是像我们微信对话这样你一句我一句，这个算两句哈，民警用了130句话，然后就成交了一个人，哎，怎么做到的呢？

是不是你的代理都很想听啊？或者说这个放给陌生人说啊，我有一份130g聊天的，这个就能成交收款1000元的这个方法和步骤，你想不想要了解一下？

对吧所所以就是说这个矩阵的布局，你要大量的去储存，要形成习惯，那么，这样日积月累下来的话，不光光你的这个成交能力，不光光你的这个说服能力那么更大的是你的影响力会随着你的这个时间的推移，素材的沉淀啊，有了大量的提升，这是我实战经验总结出最大的一个深厚。

所大家要做的动作就是一定要坚持留下自己成功的证据，好了，那么最后的话呢？给大家分享一下这个呃算，但是总结和提炼一下哈，最后一个思维叫自明星思维，当然这个大家听得这个词也很熟悉，哈哈，这个是我跟刘凯亚体系的智多星老师那边去学习到的。

刚跟我们讲了，叫微信里面的这个成交的逻辑哈，一定是筑巢引凤，那么所以的话呢，我们一定要做一个智明星，自我赋能，我自己就是个明星，还是因为吸引你过来找到我的，而不是我去推销给你，哎，这个东西是你，你要看一下怎么样不是这样的我这里经常的客户过来的？一个开场白就是ash您好，我想了解一下你的那个什么什么什么。

那么，这样子的一个对号，开场的话，哎，各位感受一下我们的成交概率会怎样？会大很多，对吧？这句话这个思维，大家一定一定要非常非常的重视，诶，当思维讲到了哈，要做自尊心，那么我也认可，然后该怎么去做呢？

什么两个关键点，第一个关键点要输出价值，用你最擅长的方式哈文字也好，语音也好，混群聊天也好的方式去输出价值。

第二个关键点叫坚持输出价值，我们来感受一下哈，那么比如说客户和你聊天聊了也很久了，也有一定的意向，但最后呢？他说哎呀，老师，我先考虑一下吧，你这个东西可能有点贵哈，那我再考虑一下他到底适不适合我？

那这个时候哈，你就把一个链接发给她，嗯，好的嗯叉叉先生哈叉叉小姐，你先考虑一下嘛，然后呢？我也发一个我的博客给你，这里面记录了我300多天的啊，会说几十天的这个经营这个项目的一些心得那么里面呢也有我自己的一些使用过程啊使用感悟啊，使用技巧啊，那么你先大大概了解一下。

然后呢呃我特别推荐您看我第32天的那个文章啊，里面有和你相同的这个情况的另外一个客户哈，我们是怎么沟通的？那么最后呢，他取得了什么样的一个成果啊？然后您先抽空看一看啊，现在那个嗯，您先忙，然后呢，晚一点我们再进行一个沟通。

希望能够真正的帮到你，哎，大家感受一下这个场景怎么样？对吧？客户说贵我不直接的说，哎呀，我这个东西不贵呀，你看其他人家更贵呀，或者说你看便宜没好，我不这样说。

这样说的话，你和客户就对立了，那么我就是怎么样呢？我默默的把我的这个记录了几十天几百天的这样一个博客丢给他。

让他自己去感受一下啊，你看普通人对这个能够坚持写博客的人是什么样的感受？让大家感受一下这个场景，就像你身边的人，天天坚持跑步，他天天坚持运动，从真的从150斤瘦到100斤。

嗯，感受一下这种能量对吧，那这种能量我们就真的来了，它就是一个我们心目中的明星，他可能不会像范冰冰像像像成龙啊，李连杰这样子的一个大众明星，他不会是这样的，那他就是在。

你的客户里面，这是你的客群里面啊，你通过这样持续的去做，持续的去坚持，形成了这样一个厂，在客户心中你就是一个明星唉，所以说这两个动作非常重要，第一个是输出价值，第二个是坚持输出价。

哎，那也也有的同学可能说了，哎呀，老师我不知道叔叔什么呀，文笔也不好，我普通话也不好，很多的很多人的都有很多人的那实际上我想说的还是那句话，如果你想复制别人日赚1000或者是日赚一万的结果。

那么就请先忘记掉你现在这也不会那也不会的开始好吗？我们先复制一下，别人也是同样的坎坎坷坷，曲曲折折，备受折磨的开始，好吗？

我们先就就说你不会写文章，好吧，那你今天先写100字行不行？

对吧，今天写了100字，用了一个小时。

明天我们争取用50分钟把这一百一百个字的感悟写出来，行不行？

我们身边有太多的人哈就高估了我们挨三天五天一个月三个月这样的一个变化，因他觉得变化了，我能做很很难的事情。

然而呢，却低估了我们这样只问耕耘，不问收获的，这样傻逼的去坚持去十年如一日的坚持，真的太多人都是这样的。

所以呢，在这里我邀请你和我一起每天写你的经营日记，或者叫日记就好了，记录你的感悟，然后呢，我们在这个推进的过程中，我们再把这个经营日记写得像跟软文一样，写得更有影响力好不好？我们先一起先出出发，然后再出发的过程中，我们再经进。

好嘛，今天我发起了这样一个邀请，希望你能与我一起同行，好的，今天我分享了做被动引流，要先准备的四个思维，然后呢，这个可能的话会有一点点的枯燥，那么呢？呃，这个不重要啊，重要的是那么在接下来大家听到了具体的案例的时候呢，哎，觉得有启发，觉得我在对你讲得非常有道理，再回头来看哈能够有更大的升华。

啊，那这个才是我今天分享的这个课程的最重要的一个初中好了，今天就分享到这里，我们下次课见下次课呢？我会分享，做引流哈们就开始做准备了，哦，还需要做好哪些准备，能够让我们的引流呢？更加的精准，更加的有助于成交。

好，我们下次课再见。