病毒式裂变引流-裂变的玩法以及裂变诱饵的设置

专门研究引流和裂变，这方面的一些工具和应用啊，直接在实践也为部分的这个客户在服务，那么今天的话呢，就给大家重点讲一下我们裂变的这个引流，就在微信整个生态在微信这个生态里面，我们怎么去裂变被动引流啊？什么我们讲引流的话呢，这个肯定是要大部分都是要被动的嘛，被动的话，一般都是精准的哈，然后呢主动的话呢，可能会存。

在一些这个概率的问题啊，而且通过的概率会比较低，那么今天的话呢，主要给他讲三个方面，第一个方面呢，是群裂变，第二个方面呢，是公众号裂变，第三个方面呢？是我最近对裂变的这样一些真的认识就是从成交这个环节，然后往回倒推来看，这个裂变的整个环节，

然后微信的整个规则呢，还是没有像今年那么严格，然后的话呢，也做出了一些还能够稍微拿得出手的成绩好，但比我们更牛逼的人大有人在哈，然后到了今年以后呢？这个国庆的规则也是越来越严格，然后很多以前的这个高手都会发现现在的这个成本越来越高了，接下来该怎么走呢？希望我们能够在社群里面哈去作进一步的去交流，前面三张的话呢，是我们过去做公众号的。

一些裂变的成绩，然后呢？通过公众号去做成交通过导入到个人号去成交那个数据的话呢？还行，因为今天主要是讲这个裂变嘛，然后数据成绩的话呢，就没有去展示哈我们那个成交环节，在后面来给大家去做展示和分享，然后最后一张图片呢，就第四张图哈也前面课程也有说到过哈，就是说我们四月份一个大客户去做了一次这个累便啊，四天1200粉，本地的女粉都有消费能力的，当然这个筹备前期的。

筹备哈，也是比较辛苦的哈，然后找裂变园，然后做策划哈，老费劲哈哈，那么今天的话呢，主要给他分享三个内容哈，群裂变，然后如何加粉公众号裂变如何加粉，然后那个关于裂变的最新认识，就是我理解的这个口碑裂变，她如何去做那么既然主要是这三个内容，希望能够给大家带来启发，好吧，第一个我们看这个群裂变加个人号的案例哈。

群裂变的话呢，标准性的一个案例哈，也是真的是从那个时候就开始就比如说我们在去年的时候看到有一个估计你一定看到过，比如说21天学一家，你多久没有看完一本书了21天共读一本书等等等等类似的这个海报的话，当时真的是在我的朋友圈都刷屏了，我的朋友圈一般都是营销人比较多哈，然后都讲心法讲它的产品，甚至发不同的广告啊那么。

在我的这个朋友圈刷屏了的话呢，就真的是他已经是从大众的领域哈开始全面覆盖了，那么真的也到后来的话，我们才发现这是一种非常非常牛逼的方式啊，但是这个有一家公司哈，据说是在长沙啊，然后已经从最开始的几个人，现在已经发展成为两层楼的，这样一个比较稳健的这个商业模式，哈哈，然后在经验的时候经常接待各种各样的公司去参观和学习，那么这个案例的话呢，大家可以在二八推的精英会里面去找到这个案组。

具体的话呢，我就不介绍了然后大家找二八特的工作人去了解一下这个事儿均那边的逻辑哈，其实也很简单，就是说品牌方发起一个这样的活动，举个例子哈，原价99元的这个ps课程然后呢，现在呢，你只要完成我们的任务就可以零元领取，然后呢，用户扫码进群以后哈，她就会看到这个机器人@他然后告诉他这个如何领取课程的这个规则可能规则的话呢，就是要让他也转发我们指定的文案，指定海报到朋友圈对吧？

啊，那么，然后它转发出去以后哈截屏发挥到这个群里面就表示说他已经完成了任务，好，那么别人就他的朋友又通过她的朋友圈看到海报，然后又扫码进群，然后又按照规则转发出去，那么就由此形成了一个自动循环，自动裂变的一个过程，这个很简单，那么相信大家也都了解过，甚至参与过啊，甚至有的这个伙伴已经自己操作过了哈，这个是很简单的一个事情哈，我们继续来往下看，那么做这样一个群里。

变得这个活动的话呢需要几个工具？那个第一个是自动发送欢迎词的工具，比如说像我们现在的微兔微之微有小u都能够用，然后自动切换那个群二维码的工具呢？现在又马云爆汁，还建群宝等等当然了，建群宝啊，还有现在的这个进群宝是可以一战完成所有动作的哈，但她们呢会收费哈，收费比较贵啊，当然也有免费的这个方案哈马云加微兔啊，这个是工具哈，那么工具这块的话。

操作的话呢？我们具体的话，在社群里面去聊哈，因为里面涉及的各个功能点也比较多，那么转发率哈，就是说你参与一个活动，那么用户扫码进来以后能转发率好，因为这个肯定是存在一定概率的话呢，在观察下来的话呢能30左右是比较ok的，但是如果你的裂变源头取得好，你的这个技能也比较高哈，能够做到6十7十%，反正这个也是非常有可能的一个事情，那么我们讲哈我们的经验就是说。

在所有的这个裂变活动的关键因素里面，还有两个因素是非常关键的哈，待会后面的话，我们会详细讲到话第一个的话，第二个话就是你裂变源头，这两个东西你是必须要去反复雕琢和打磨的，然后我们之前有一个活动哈，当时我们觉得海报这个事情可能设计的，它的这个提升空间还很大哈，但是因为他们有强大的这个会员基础发发出去，同样的话，一天涨到5500，所以的话，右耳和裂变源头哈这两个东西，你至少要赞一个。

啊，尤其是裂变源头啊，你至少要有非常优势哈，这样子才能够更加的保证在你这个活动的这个成功，盖好，大家继续把pp往下翻哈，那么这里的话呢，就有一个案例给大家呈现一下，这个就是说我们自己也做了这样一个小活动，哈小活动，他们就是说百万涨粉案例的一个拆解，那么具体的话术还有这个流程的话，那么大家可以看图，第一张的话就是我们自己做的一个海报，简单清晰的哦，第二个的话呢就是你用户进群以后哈，然后我们那个小机。

会自动给他发那个话术哈，然后图三的话呢就是也告诉他，指定转发的这个文案和图片，然后的话呢，大家还进来以后非常想要这个东西的人，他就会按照我们的规则去做一个转啊当然啦，那个转发概率是一定存在的哈，不会太高啊但是呢啊，只要有那么30%分转转也能够保证你的这个整个裂变率是非常非常能够持续下去的哈比如说每个群哈。

他可以扫码100元进去，那么只要有30个人去转一一个群能够挣30人去转，你就能够保证你这个活动是持续的做下去的，但但这这个30%是一个统计数据，他并不能说是个标准，他的决定因素有很多，好包括了刚才我们讲的那两大要素，还包括了我们的话术生，包括了我们海报设计哈，甚至包括了我们整体的这个品牌式呢都有。

那么，这些用户的话呢，它转发出去以后哈，然后他会回到群里面，对吧？然后呢？这个时候机器人又会给他发送一条诶，恭喜你已经完成任务，然后添加群主领取奖品，对吧？那么这个时候的话呢，你的这个号就涨粉了嘛，对吧，而且他们是有精准的需求的人，对吧，他深度参与了然后来找你，她已经付出了很大的成没成本的，然后来找你领取这个奖品。

我们这个时候的话呢，你对她进一步的这个转化或者后期的这个拉伸概率就会要大很多，而第二个的话呢，给他看看一看这个公众号裂变哈，然后去到加个人好的，这样厉害，因为公众号裂变的这个逻辑的话，这个群里面的逻辑实际上是一样的哈，就是说用户在朋友圈，社群等看到了这样一个海报，然后扫码的发现是个公众号啊，点击关注，对吧？

然后关注了之后呢？公众号就借助任务宝，积分宝这样的一个系统好自动的给他发送这个转发的，这个规则对吧，你们用户转发以后哈，那么其他用户看见了扫码以后呢？他一些扫了以后，然后再关注公众号，然后再按照公众号的这个发出了这个规则，然后去做转发对吧，然后就这样自动的形成了这样一个裂变什么公众号这块的话呢？有一个比较好的一个地方啊，就要求用户完成十个人的这个邀请和助力哈什么？

每当用户新增一个关注的时候呢？公众号会自动给他发一个消息哈说你现在已经有比如说五个人啊，关注了啊，然后呢，还差四人助力哈，继续加油哦，他有个这样一个时时提醒的，那么这个的话呢就会触动这个呃用户哈，她是长期的，会处于这个呃，知道这个进程的这样一个过程哈，那么这就像我们玩网络游戏一样哈我们。

在的，这个你升级了，还差多少？还需要怎么做啊都是有及时反馈的？这个也是为什么说很多游戏，这个会让人沉迷啊，就是说不完成这个任务，我心里面就不甘心的那种感觉哈，觉得会让人去沉迷哈，会让这个所以参与的用户呢，是会去持续深度的去参与的，然后必备的一个工具哈，还是一样的需要。

同居来辅助还现在市面上的名字还比较多了，但实际上市面叫法比较多的话就是两个东西，一个是任务宝，一个是积分宝，还有涨什么涨粉饱了，还是各种保镖表，这个我们操作下调掉率了，我20%左，那么这个区间的话呢，在10%和40%之间呢，我们都会觉得这个活动哈，还是比较健康比较成功的最好最好的话呢控制在20%以内，这个都是比较ok的。

把这个粉丝的参与和这个调粉哈，她是一定会存在的，一定会存在的，我们很多客户的话，一看到有很多粉丝掉粉了以后呢，他自己内心就比较慌哈，怎么有那么多吊粉哈个你又不是人民币哈？所有人都喜欢你啊，这个要有这样的一个心理准备哈，或者说这是一个常见的一个事情，只要控制在概率之内，那么我们就觉得这个是比较ok的，那你活动结束以后，你算一下自己的投入和产出的成本以及后续我们拉伸的这个可能性，那么你就知道这样的活。

中你是否值得持续的做下去，那么有的客户哈做了第一次以后呢，然后一算下来以后虽然是转的，但觉得这个投入成本有点大哈，然后赚的比较少，他就会觉得诶，这样的活动做起来好恐怖哈，但实际上呢，这个呃我们讲哈，这个微信整个生态是什么状况呢？哈，那我们讲哈微信生态这个是什么状况呢？就是别人和你产生了链接，加到你的工作号，或者加到你的个人号哈，加重你以后呢，你是可以去长期去维护和拉伸的，对吧？要这个的话呢就是。

存在了后期转化的一个可能的它不像其他这个这个其他平台这个流量哈，流量到达以后，他如果没有转换，那么后期你就抓不住了，对吧？他们这个是最大的一个区别，所以的话，我们如果后期后面的这个成交系统转化系统是足够的，这个完善的话呢？那么你哪怕是去年以来的留那么去年他因为某一个事情关注了他，但他的事业和这个事情没有什么太大关系，那么到了今年，他转行了，以后甚至关注个事情以后那么同样，他是有可能会被你成交的。

所以这两个事情哈，一个是引流系统和一个成交系统的话呢，这个我们要衔接上哈，咱们这个才能够比较好的去判断，我们做前端的这个引流投放的时候哈引流活动和引流付出的时候，他们才会比较友好的依据啊，千万不要以单次活动来评论哈，单次活动实际上他给我们参考价值有，但是比较小，然后我们继续来看哈。

然后你也举了这个三张的这样一个活动的海报，那么这个也是我们客户哈，也是我们客户做的这个这些案例哈，然后我们再往下哈，然后具体的给展示了一下这个公众号裂变的这样一个罗g就是第一张图诶，那么发起一个这个关键词，然后呢？换了公众号呢？会发回给他，这个规则和海报，然后他转发出去以后哈，然后有人扫码了，以后公众号会对她实施提醒完成了任务，以后呢，会给他张卡券，因为他拿着这个卡券的。

到门店去兑换那个就相当于给门店引流，那么也可以给我们的这个个人号引流，那么给个人号的引流，你就把这个环节给他重新设计一下，加个人号微信，然后到店对吧，或者他核销的时候呢，然后你再加她微信啊，都是可以的哈，能够甚至中间的某一个环节的话呢，就是说你送完一样东西，然后的话呢你你再送点东西，如果他想要的话，他加你微信领取，现在还有一些这个流程，他怎么设计的？一关公众号，他就先送你一样东西加我微信就可。

然后的话呢，你再完成任务，你又可以领另外一样东西，就是加个人号微信这个环节呢？他把门槛设的最低，你加我就送咱们这个就保证了这个更大的一个添加率嘛，当时这个流程我们是由很多设计方法的哈，这个我们具体的在社群里面，我们可以来进行一个探讨，然后的话呢，给大家分享一个两个方式的裂变的两个重要环节，一个是诱饵，一个是源头，哈，那么我们讲所有的这个历练活动哈，那么实际上它的核心原理就是诱导分享嘛。

啊，那那个诱导分享的话呢？这个在微信生态里面是不不太被允许的哈登呢？这个也看你怎么去操作？那么讲讲做诱导分享你最关键的就是什么？最关键的就是你的诱饵和你的源头，跟他也讲了这两大关键点你把握住了好像那么其他的环节的话，你稍微弱一点点都没有什么大的关系啊，这跟我们刚也举了一个，我们自己操作过的案例就是那个海报设计的非常非常非常大的空间啊，但因为他的这个护眼技术非常大，所以的话呢，它裂变起来的效果。

也非常的好，后来那么我们讲哈，我们操作下来的话呢，有几个经验哈，那么常见的裂变诱饵用什么样的诱饵的话呢？这个做出来的效果又好，然后呢？投入成本呢？又低们这里的话呢，给他介绍四个你们这四个的话，能拿到你的产品拿到你的项目和行业中去套，你看看有没有这个可以复制落地的点？第一个我们讲就是社群的一个资格，比如说当时我们就做了这样一个裂变活动哈说诶，我有这样一个学习社群，然后里面呢会提供什么样的内容对吧好。

然后的话呢，你只需要做某某项动作哈，扫码关注就可以马上加入了对吧？你们原价的话呢，是1999现在的话呢？是零元，对吧？对的话，我们把整个社群的这个价值还通过一张海报给他描述出来，大家可以看一下哈，有有什么价值？哈吸粉技巧对吧？有运营干货对吧，有优质资源和优质人脉对吧啊，那么就把这个东西哈你用做群裂变也好用，做工作化裂变也好，都可以来去，这是第一个常见的诱饵，社群资格，那么这个就简直是。

零成本啊，对吧零成本啊，相信大家也比较喜欢他，第二个的话呢就是课程的一个资格，还是免费上课嘛，对吧，等我们知道哈课程这个东西的话呢，也是比较低成本的你录一节课，你可以用一年，好像是十年都可以再用哈只它这个课程不过时，对吧那比如说像ps的课程像word的课程，像什么建造师的课程，法律的这个那些课程哈，这些都是常年都不会失效的课程对吧那么这些东西你都可以拿去用做一张精美的海报们是第二个。

常见的幼儿票课程资格，那么对于本地粉丝的话呢？本本地粉丝，我们这里也总结出来了，或者说实践出来的一些经验，还是做门票啊，门票这个东西真的是我们操作过了很多次哈都是会爆发的，会比较厉害的哈，尤其是演唱会的门票哈，五月天，周杰伦，张学友，你拿出个20张30张来送那个裂变都非常的不得了哈，然后的话呢，像本地的这个旅游啊，温泉漂流，像淘气堡这样的一些门票哈，还要包括电影票，这些票的话他是。

对本地粉哈是非常非常有诱惑力的，而且是大众需求的对吧，反正我们曾经就操作过，像那个本地的淘气堡，淘气堡这个东西可能对于女性哈，或者说有孩子的这些人会比较理解哈，一到了周末的时候，我们就看到了好的乐园啊，都是人满为患，我们也知道哈儿童乐园啊，类似于这种机构，他的主要盈利模式啊，真的不是单次的30块，50块的，这样一个他的更大的赢利模式是充值对吧？

那么，从职这个事情的话，你就需要大量的人流一波波的进去进去了以后，然后你就推那个会员推出直，那么这样的话才能就能快速的回笼资金是吧，因为它的固定成本都在呀，每天这个门店，他的物业，他的电费他的人工就已经在那了，即使没有一个人来，他的这个喂成本也是恒定的，即使他的这个人员爆满，他的喂成本也是恒定对吧？那么快速的回笼之间为数快速的赚取利润，那么它就是大量大量的充值，那么大量的储值办会员。

就是他的这个正常的不要，我们能够常见的这个盈利模式嘛，那么实际上他这里的话，十个人玩和100个人玩是正常区别是不大的，对吧那么这个时候就大量送票嘛，对吧送票出去，然后中间这样一个逻辑，那么这个逻辑的话呢，也可以用在什么地方？哈比如说像美容院，像电影院，它的固定成本是恒定的，对吧他的机械设备如果今天没有，今天就不能回本，对吧？那么他免费给别人用，还能给别人给哦，这样类似的这个行业都可以用这一招，大量的。

的人流到店，然后去挖这个储值和凹会员好了，这个是门票哈，常见幼儿第三个门票，那么第四一类的话呢？就是我们讲的叫生活常备的必备品，我们这里做了两个安利用牛奶牛奶当时是做的这个大大学生的群体，哇塞，那个简直是每天3000粉3000粉的，这个固定的去找他，因为当时是我们已经感觉到了这个红线哈，然后我们就是给他分享就是每天你涨3000分就停掉，好好因为他这个就是在大学生这个群体里面啊，一个学生看到了以后呢，他就。

发班级群发这个什么社团群发宿舍群发什么学生会选啊，一下子一每天3000个，每天3000个飞非常非常的快，还有一个话呢，就是那个紫金紫金这个也是我们当时操作比较厉害的一个案例，还一天增长一万多本事，然后就是这些好，所以我们就总结出来呢，这个生活常用的必备品也是我们这个比较有效的一个诱饵之一，但可以去尝试一下，感受一下这个东西，然后还有给他讲一个几个我们失败的案例哈，我最开始用过这个丝滑糯。

是其的，这个项链来做诱饵，然后还用过陈奕迅的这个演唱票来做诱饵，哎，但是那个时候呢，裂变的效果就非常非常的差，哈，也给大家分享一下经验，为什么？因为我们这个施华洛斯奇的项链呢，只有一组，然后票的话呢，只有十张票的话，大家都领完了，好像送半都是骑着那个，最终都没有人冲上那个榜单，当时我们就想哈那我花了这么大的钱，为什么就没人参与呢？后来我在现场的时候，因为我们是到店里面，他也有人路过好，我们也做的有物料去展示。

而有一对情侣的话哈，那个男生的话呢，就多看了几眼那女生的话呢就说哎呀，只有一个啊，只有十张票啊，轮不到我们呢，走走走，哎，我们就发现了哈，这个诱饵这个东西呢，不必要用这些高大上的东西啊，苹果擦这种，如果你量大还可以啊，别说你送100台啊，当然这个不适合普通的这个人来玩啊，这是土豪的玩法，这人民币玩家，要不然你就没有必要送这些必要贵重的产品，那么反而的话，你送这些大众生活必备品，你送他他也会要。

啊，就说你不送她她他也会去超市买的这样一些产品什么他的参与率会更高的人同时的话呢，你门槛适当放低啊他她觉得要邀请个人个人邀请个人十个人左右的，这样一个可以得一箱牛奶得一箱抽纸你在超市去买也要花50万左右，对吧，他只要需要这样一个轻松的动作，就能够辐射出去，而且的话呢，这一类参与的群体哈可真的就是宝马宝马真的居多，尤其是女性，她的分享欲非常的强，他能够得到这个东西，它能帮你扩散这个东西。

所以这个经验点，他也是失败的经验，他们所以这个失败的经验点，他也分享给人家，那么这个四个常见的幼儿类型大家用笔记下来哈，赶紧去看看这个，我们自己的行业有没有可能去落地？复制一下，还甚至实操一下，那么也非常期待大家，我们在这群里面能够看到大家的这样一个实践的反馈哈。