病毒式裂变引流-最有效的裂变源头

好像他们接下来讲的是最有效的裂变源头哈，那么最有效的客户哈，最有效的裂变源头呢，一定是对你有信任感的，这一群客户哈那什么样的客户，什么样的人群对你有信任感呢，对吧亲朋好友嘛，老客户嘛，老会员嘛，对吧？

那么，这个只要你是做了有一年生意行不多说一年的三五个月这样生意你肯定手上拽着一大把的，这个老客户对吧，你的门店每天来来往这么多人哈，你是否有把他沉淀下来呢？对吧，哪怕你是做网站的啊，你是做淘宝的，那你肯定手上也有一大堆这个联系方式嘛，对吧？因为他在你家买过东西，和你发生过互动啊，他和你是有这个信任基础的，还会会说有这个交流基础的。

对吧，那么这群人他是最好的一个裂变源头，如果你说你就发了一个朋友圈和另外一些人和你八竿子打不着，也没有交流过的，那么他们的参与度哈可能会因为啊，可能会参与一下，可能会因为需要可能会参与一下，但是他们的这个始终在过程中间的话，他们是。

和我们没有信任基础的，他的参与度啊，或者参与的概率啊，甚至完成任务的这个概率会大大的降低，把他掌握这个原则，所以的话呢，最好的一个裂变源头就是我们的老会员，这样一类人群，然后的话呢，就是我们平时哈还有很多是未成交的这些客户，但是和我们有个交流的啊，就潜在客户嘛，对吧？

因为它有这个价值需要，然后呢，我们正好有做了这样一个活动哈，还可以免费或或者说低价能够拿到这个东西给你发给她，嗯，那就可以没有产生一次互动的嘛，也有助于我们后期的这个转化和拉伸嘛，这是第二类客户叫潜在客户，那么第三类类客户了嘛，就是我们讲的这个饭粉的这个客户群，你们这个客户群体在哪里去找呢？就比如说我们前期的蓄水也可以去同行那里去找，可以去平台那里。

啊，甚至可以去和一些这个平台来来合作哈，但这些都是比较投入的，成本会比较大，但是收效呢会比较微弱的，这样一个群体啊，那么我们在做裂变的时候呢，有很多人喊他就看到我们天天利便几千几几万这种哈，他们就想一件诶，我是不是也可能坐车哈哈哈但实际上很多操作下来的话？出现这种可能性是肯定是不太可能的，或者可能效率会比较低的啊，然后我们讲正常的一个裂变活动是怎么样？

你会越做越好，然后到后面会越来越爽，你就直到后面停不下来，因为你前期从0到1的过程，我们就讲这这个大家都知道是会比较痛苦的嘛，对吧，别说第一次你对啊，四个人参与，只有裂变的100个。

让你看着哎呀，只有100个好少呀，但是这100个就相当于你那边源头有有多少有十倍之多了呀，你看现在做的高手，现在哪有能坐的10倍这样的一个级别的？

所以说，这个数字的话呢，不能同同来比，只能和我们过去来比好，我们一次次的比较过去的去优化，那么你十个人裂变出来100个人对吧？那么从100个人再去挖那么20个30个出来，对吧？或者说成为你的潜在客户有了这样一个互动，信任的基础，那么你下一次再做活动的时候怎么样把你的列裂变的这个基数是不是又大了三倍？四倍，五倍，50个50个就可以变300个，真的甚是更多啊，我们做的最厉害的一次就是从我们的这个以前的老客户们。

然后就裂变了3000出去，那就相当于买一个人就给我带了带了60个人，这个是很恐怖的，而且呢，这个本来按一个人来带这么算，因为他是会发出去很多这这种裂变啊，你会控制不住的他一个链条上面就会比如说往下裂变十多集哈，20多集都是有可能的。

最近话呢，这个裂变源头，一定要选好哈裂变源头和这个诱饵啊，他基本上就决定了你这个活动的成与败，这是两个最最关键的一个点好，然后的话呢，就会涉及到一个，也是比较重要的一个元素，海就是我们的海海海海海海为在这个整个裂变的过程中呢，这张海报是会被传播无数次的。

你那边有1000个人，那么就有1000个人收到了这个海报真是有一万个人看到了这个海报，那么这个海报做得好不好？还那么也是决定了这个我们这边那个那个活动到底能够做得有多成功，那么实际上这个海报的话呢，就是我们有矮的一个完完全的一个反映什么，我们这里总结了六个要素，那么大家可以来参考一下，当然，这个网上现在也也有很多这个海报怎么设计啊？那这样那样的好东西啊，那我们自己实战下来的话呢，我们觉得这六大要素。

比较清晰哈比较容易懂的，可能也是决定了整个这个活动的一些这个成败的关键哈第一个哈，主标题和主标题一定是呈现最大价值的。

当然，我讲完这一点，然后给他举了一个，呃，我给这个客户去屙分析他的海报的一个案例哈，等待我先我先把这个海报价格先讲完，嗯，第一个话呢，就主标题主标题的话，一定要呈现最大的价值，千万不要把你的品牌放在那个主标题上面，还加大加粗的这样一个地方，这个地方的话应该是用来吸眼球的，对吧？

要搞一些高大上而又又比较空的那些案例啊什么全程聚会啊，然后四个大字放在那里，然后聚会啊，优惠多少呢？放在副标题也放了好几个字哈，不要这样子，直接绑我们优惠多少，怕放大加黑加红加粗，放到我们的标题上面啊，我们第二个的话就是价值描述和价值描述，就像我们那个。

前面举到有个社群的价值的时候哈1234哈要描述的比较清晰，对吧？然后呢，这里有个诀窍，给他分享一下就是多多用数字用数字这个东西，只要会对这个价值啊，非常非常有直接的感知的，比如说我们的这个淘气堡的门票，我们有32个大型的游乐玩具游艺百零七一个游戏项目，还有305本儿童漫画书，你这一描述，别人就会对你这个儿童乐园的这个具体价值有了解，对吧？

代入感就很强啊，我有这么多个选择，让我孩子去玩，对吧，然后只需要邀请十十八个这样的人来关注啊，只需要发发朋友圈，然后截图图片啊，对吧，多用数字价值描述的多用数字多用成果，而第三个的就是新人背书，对吧？那么营销嘛，高四人打的士呢？这是常用的一个方法嘛，所以你需要背书，那你自己品牌的logo，那么你比如说有哪些大咖站台，还有哪些kol站台对吧？

那么，有哪些人去参与，有哪些品牌去参与人人去参与，都把这个出来，找个地方把它设计进去，比如说你的这个项目，那你的这个儿童乐园就说金宝贝有这样的一个呃合作的这样一个关系对吧那？

你本来是本地一个市场，但是拟合了这个金宝贝这样一个高市呢的品牌去做做下去就会抓住更多的这个用户的关注点啊，这个很简单啊，不再追，好像第四个就是紧迫感啊，紧迫感，我们主要讲了两个点，还有个叫时间所一个叫做价值所时时间锁怎么理解呢？

所以说你今天扫码，他还可以得到什么，明天扫码就不能得到什么了，对吧？这是常见的嘛，限时间嘛，对吧？他说什么叫什么叫做价值所呢，她就说你钱100个哈扫码进来，你会得到什么样东西啊？你后100个扫码进来就没有什么东西了然后就是说哎，就是你能够得到价值的多少哈，我们画一个规则，然后就把这个锁住了。

他想要这个额外价值，那么就赶紧吧，那他如果想要这个东西，那么就在我们时间内赶紧完成吧，时间锁和价值所说，我们做促销非常好用的哈两大法宝，用大白话讲，就是限时限量。

限购就这就这意思。

而然后的话呢？哈，我们以前觉得这个不重要啊，但现在我们觉得这个非常重要哈，叫做行动指令啊，以前的话呢？我们设计那个二维码的时候哈，然后就是一个二维码放在那里哈，就没有下面说是挨扫码参与哈扫码关注，怎么样哈扫码进去的没有这样一小化？然后我们就会发现哈，有了这行小字很没有这行小侄他的这个参与率。

还是非常大的区别，甚至能够达到2十3十%这样一个占一个程度啊，那我们可以看到，就是说我们的这个客户群体啊，哎哎，看到这个干嘛？还不知道怎么回，有的话你一定要有个行动指令，比如说扫码参与扫码进群啊，扫码立刻获取，哎，有这样一个扫码两个动作啊，怎么有一个这样清晰的行动指令？还要加进去。

第六个的话呢就是视觉感就你这整个海报的一个整体视觉嘛，对吧？那么别人一看上去觉得你这个是花了钱钱的美工的啊，那这个餐饮度哈别人的这个认知度会会比较好一点呢，感觉会好一点的那如果别人一看你这个就是自己用美图秀秀做的嘛那样？

啊，那么这种感觉的话你就会整体给你的这个活动哈，或者给你的品牌哈减分的，所以整体的事情都也很重要，哈哈，要重视这样一个点哈。

好，那这样的话呢？给他展示一个我我给一个客户去呃给他的海报提供建议的，这样一个过程哈，那么大家可以看这张图哈，第一张是他们的这个活动海报哎呀。

那么我们看哈第一张海报的话呢，那十张这个大标题哈，逆袭教职考神对吧？那么这个就是我们前面讲的，这个就是一句自嗨的文案，非常浪费掉了我们这个吸睛的这个主标题的为那么我就给他讲了大标题啊，一定要扎眼球的哈，然后看到她这个小标题也挺好的呀，一小时突破教资考证难题是吧？那我就告诉他，你把大标题的文案直接换成小标题啊，精炼。

然后的话呢，把这个大标题再给他突出一下对吧？一小时突破365个教资考证难题，对吧？有没有更有感觉对吧？然后的话呢？本期的这个内容哈，我也给他做了一个提炼哈就是说。

啊，你比如说本期内容啊，38个报考政策解读21个重要知识点学习八大考生类型的专属报考方案，那你这样一写，那比上那个原来海报那些报考条件解读这样一些比较泛的一些内容描述啊是怎样有更好的一个内容的价值吸引力了对好，然后再往下喊，那么就是说原价99元，现价九块九那，然后下面的话呢，又可以看到扫码进群领取免费课程名额那这么。

不是冲突了嘛，对吧，那就直接把限价九还有干掉啊，把免费放上去把零元啊，学习课程这个标题放上去对吧？我们就是海报上面的内容哈，咱们一定要反复的去雕琢，把这些价值感再突出再突出再突出。

啊，所有的话，你用数据啊，用成果来体现啊，比如说还有说通过你们机构有多少人啊顺利的考上去了，拿到了这个证书对你也可以把它呈现出来，这就是对用户最大的价值嘛，比如说还有你的这个。

啊，品牌背书，或者有其他人的这个这个四轮来借势啊，但他们这个机构本身是呃，传统比较厉害的一个机构，哈哈，他们这里就不打广告啊，然后就把也把他的这个logo给他抹了一下啊那她因为本身有这样的一个技能，他打出去以后啊，然后成绩也会不错的嘛，对吧但是如果说。

你想追求更好，让别人感知度更好啊，别人一看就想参与，他就是说上面的文案啊，一定要去把它雕琢一下，咱们具体的话，大家可以看一下，这个ppt哈给到他的这个呃重要的一个，呃，建议好像然后说完了以后呢，他们会发现啊，感受到了浓浓的干货哈，好像对我表示了一些感谢哈。

好然后的话呢就是呃，话术啊话术的话呢，这里也会讲到两个点和第一个点就就一定是要简单清晰哈，然后的话呢，要秉承一个呃，用最简单的话把这个价值呈现出来哈就多用数字多多用成果。

把他们第二个人的话就是一个线性的原则还是要有，不要给用户两个参与入口啊，不要这样子，你的所有活动里面哈在微信这个生态里面就是这样的，你每多一个环节啊，你每多一个棋艺就会损失掉大量客户的啊，这个是我们东方总总结出来的，好像如果你做运营，你是做一个运营这些策划活动的话，你一定知道这个线性的这个间性原则的这个重要性。

啊，那这就是关于话术的两个点，好像她妈最后的话呢，和大家分享一下我对这个裂变的最新认识啊，也是因为我们最近在做这样一个知识付费的项目诶，我们就真的会发现哈，在知识付费的这个领域哈，甚至在我们原有的这个裂变的领域呢，为什么一直有人说这个口碑推荐哈口碑传播哈？为什么一大家都一直在追求这个事儿？

然后我们最近就真的发现了这个这里面的核心原理啊，原来真的是口碑推荐，它会让你的这个传播哈让你这个最后的成交是树立会更快的哈你的这个致命度会影响也会更快传播起来，所以最近的话呢，我就会对这个裂变哈有了更深层次的这个理解哈就说。

比你厉害的人去推荐你那么给你带来的这个后面的这个引流也好，成交也好哈，那么这个过程，这个裂变的过程才是最优质的裂变。

那么，如何去做呢啊？如何才能让这个最优质的一边在自己身上发生呢？把那个回到我们前面的课程，就是叫做一定要多贡献啊，你贡献这个社群啊，你为这个社群赋能，你为这个平台赋能，对吧？你做你多做有利于他人的事情。

人都是将心比心嘛，你支持我，我也会支持你嘛你在朋友圈赞我，我也在朋友圈赞你那这样子互推不就出来了嘛，对吧，然后如果它能量比你大，她还推荐你，那么他就等于说他把他的流量贡献给你，他把他的影响力赋能给你，反而这样子对你来说你你才是。

能够拿到更优质的客户嘛，所以我们渐渐的就开始理解到了这一点啊，所以也是最近我们开始尝试着去做内容，去做自己的影响力，我自己也开始去六这样一个诊断的音频哈来来尝试着和大家去分享，以前都在群里面一段段的那种嘛，好像大家也参与过。

我们这一次的话呢？也是哈，那个也算是一个心新的尝试和突破，哈也很也很感谢这个二八推平台，然后给了我这样一次机会啊，就说你真的是在为别人做贡献。

哈，你真的让别人感受到了这样一个价值。

你做一些动作，让他去转发，或者你没有做动作，发发自内心的去转发的时候挨那么这个时候它给你带来了这个赋能给你带来流量，带来了裂变，都是非常非常优质的那部分流量转化起来是非常快的，因为转化到个人好上，咱们可以去沟通啊，把我们过去的内容给他呈现，对吧哎再看诶这个小伙子真的就和我那个朋友给我推荐的一样哈，靠谱，有料。

啊，然后就给钱了嘛，反正这个是我做的一个最最新的一个感受哈好了那么嗯，今天的话呢？嗯，回顾一下，然后给大家分享了嗯三个方面的裂变，还一个是群裂变，公众号裂变，还有我对这个裂变的最新认识啊，当然啦，也给大家呈现了我们过去做的一些案例哈，包括那几个关键环节的这个解读哈，但是最后的话还是要分分享几句也也罗嗦几句，那裂变这个活动的话呢如果你。

觉得这个方法好，那么请你一定要持续下去啊，因为从领导一的这个过程是比较难的哈那裂变源头呢？你一辆维护好哈，这次是十个呢，下次有没有办法变成20个50个啊？一定把裂变源头掌握好啊，把这部分人群维护好。

啊，维护好了，以后你未来才会越来越快，越来越快，对吧？我们也见过很多的，这样做裂变的公司哈，也有很多人给我返回来，就是做裂变裂变，裂变一个群去丢一个群哈，然后就没有去做维护，这样一个动作啊，就像所有和我们发生过接触有过互动有过这个交集的客户都是我们非常重要资产哈已经把它维护起来哈，想各种方法投投入人力把他围。

那么这里的话也就涉及到一个社群运维哈，咱们这个有机会我们和他交流哈，我们这里有一套比较比较厉害的，这个叫社群运维体系哈mimcmt啊，再来一套体系，我们可以来交流哈，把整个社群给它激活哈。

那么饿，刚才讲的这个社区讲讲了裂变，你要坚持去做，对吧？然后你要去领悟哈，你要去感悟这两个环节哈就是第一个是那边的诱饵哈，你要尝试各种各样的六啊，不要怕，投入哈你怕投入的话，你就没有机会交学费，没有机会没有机会成长，对吧？

反正诱饵还有个源头啊，你要去理解这个人性啊，她在哪个环节可能会呃？这个阻碍我们去去去做这样一个转发分享的动作啊，比如说你的背书不够强，对吧？你和他的信任不够，那么我们做哪些动作可以增强这？

那么，我们的海报怎么去设计哈？

把我们本身已有的这个价值哈完全的呈现出来，好像是扩大这个吸引力哈，那么这三个点是非常非常重要的，那么我们讲裂变的源头和裂变的诱饵是非常重要的两大要素，对吧？然后的话呢，那个我们的海报是我们整个活动的一个重要的元素啊！

因为它会被转发很多次哈，所以这个东西大家重视，好啦，那么今天的话呢？给在00散散的分享了这么多哈，那么我们也期待在社群里面哈，我们有更多深入的交流交流，好了，今天的话呢？嗯，就先到这里，好，我们下次课再见。