从另一个思维角度来看创业这件事！

7月17日，張良伦在17年母婴用品交流会上干了一个演说，在叙述企业和领域情况的另外，也论述了自身的思维模式。

这类思维模式，即便 大家不做电商，也是有许多 启迪。

最先是彻底改变企业所在的领域。

張良伦已不只是把企业界定成一家母婴用品电商企业，而大量是一家母婴用品企业。

張良伦说：“它是以往三年大家对自身很重要的迭代更新”。

他从母婴用品电商选择，渐渐地遮盖到电商以外的别的业务流程。

剖析一下会发觉，在电商行业，假如要再次提高扩张经营规模，只不过是要扩张类目，卖大量产品，但这样一来，便会立即应对淘宝网和京东商城那样的大佬的市场竞争，赢面并不大。

另一条途径是，跳出来电商去深层次领域。

针对張良伦而言，这一领域便是母婴用品行业。

在母婴用品行业，并不会有像淘宝网和京东商城那样基础没法抵御的敌人。

次之是以终结考虑反推途径。

張良伦用了阿里巴巴出生的人很喜欢用的终结的方式，从终结考虑来计算时下的途径挑选。

他觉得，母婴用品行业是一个向阳领域，换句话说，即便 这一领域不容易一直在出风口，但也会自始至终是一个流行消費行业。

張良伦说，拥有小孩，你也就会十分真实地感受到，这是一个极大的销售市场。

人为了更好地让下一代更强，想要投入许多 钱财和時间。

“它会永久性存有，而且一直全是一个极大销售市场，终究会造成一批十分大的公司。

”張良伦说：“那样看终结，大家还必须那麼焦虑情绪、惊慌吗？这是一个非常值得你将自主创业职业生涯的十年，乃至100年放到上边的领域。

”从终结看来，领域没有问题，时下应当做的，便是去处理实际的难题。

第三，是找寻不会改变的物品。

張良伦说：“以往一直有些人持续揣摩将来十年的转变是啥，却非常少有些人问不变的是哪些，实际上在商业服务里边更关键的并不是这些每天在变的说白了出风口的物品，只是不会改变的物品。

”实际到母婴用品行业，張良伦寻找2个稳定不会改变的物品。

他称作“恒量”。

恒量之一是群体使用价值。

每一年有2000万新生儿，假如把母婴用品群体界定为0－十二岁，就会有两亿群体，并且这一群体持续稳步增长，持续有新用户进去。

恒量之二是产业链使用价值。

母婴用品行业是一个不断刚性需求、高频率和高消費的产业链。

“拥有小孩之后，母婴用品客户买东西所耗的钱会渐渐地超出他们自己的消費”。

例如，小孩得病以后，你很有可能会带他去和睦家那样偏贵的私立医院，这种医院门诊乃至你自己得病都不容易去。

再例如，小孩从三岁以后刚开始挑选幼稚园、读中小学，“这一全过程中全部能让孩子的成长的更强的钱，你全是想要花的。

”第四是考虑到自变量。

一定是存有一些能够更改的物品，或是一些大的情况在产生变化，才可以给领域中的新游戏玩家以机遇。

这也是必须去考虑到的视角。

在母婴用品行业，張良伦找到三个自变量。

最先是“去中心化和区块链技术”，“不断有很多人聚扰到同一个APP，但另外也会不断寻找一些新的通道”。

换句话说，这一领域中，客户消費的通道并不是稳定不会改变的，由于互联网技术和移动互联的出現，新的通道在造成。

次之是“特色化和去特色化”。

顾客对知名品牌安全性和质量的规定持续的提升 。

可是另外，原先去特色化的全过程也在产生。

原来在这个行业很强悍的国际名牌，在愈来愈多的被当地知名品牌取代。

随后是全部领域的交叉式化和市场竞争的复杂性。

用張良伦得话说，“以往做电商的做电商，做专用工具的做专用工具，做IP的做IP，做知名品牌的做知名品牌，可是在未来5－十年，这一领域的交叉式会愈来愈强，今日做电商的会去做专业知识、专用工具和别的的行业，做网上的也会做线下推广，做线下推广的也会做网上。

市场竞争的分散和交叉性是将来全部领域的自变量之一。

”必须留意的是，这一三个自变量实际上不但产生在母婴用品行业，通道的转变、知名品牌的转变和领域交叉式化，基础是每一个领域都应对的自变量。

最终，要考虑到自身的方式。

張良伦寻找的是三个推动力。

分别是社群营销的能量、数据信息的能量和科技的力量。

这也是如今新的从互联网技术选择的企业最常应用的武器装备。

社群营销就是指要有社群营销逻辑思维，创建自身的社群营销互联网。

数据信息就是指企业对客户数据信息和消費数据信息等的搜集与应用。

高新科技就是指用方式方法去替代本来要人力反复实际操作的工作中，提高工作效率。

这就是一个独角兽公司CEO考虑到难题时的思维模式。

它包含五个一部分：第一，彻底改变自身所在的领域；第二，立在领域的终结看如今；第三，寻找领域中不会改变的恒量；第四，立在恒量的基本上来找寻自变量；第五，寻找自身更改领域的方式和武器装备。

期待对你可以有启迪。