进店见面电话邀约客户的方法与技巧对话总结

提升电话邀约客户到店量，无非就是在解决一个问题，如果在电话沟通中让客户快速信任你并作出到店决定，可以从这以下几个方面提升电话邀约客户到店量。

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1、微信邀约更适合

客户每天接听不同的推销电话，客户很疲惫，其实用微信邀约客户到店，我认为比电话邀约效果会更好。因为目前大家都喜欢慢热型沟通看到陌生电话会有压力或反感，用微信发信息先邀约客户，客户回复了之后再打电话，无论客户回复的是来还是不来，你都可以把电话打过去，这样的效果比突然打电话会更好，微信起到的作用就是让客户的陌生感消除。

如果不使用微信，直接给客户打电话，那希望大家打电话要注意尽量不要太官方，说话的方式要显得自然、随意，就像是和老朋友聊天。但这个需要大家练习，平时没事的时候，自己模拟打电话，然后用手机录音，听听自己都是怎么说的，或者给客户打电话的时候，自己录下来进行改进。

2、保持客户黏性,急躁只会被动

大家都会放风筝，无论风筝飞多远，我们手里都拽着根线，太远了就往回拉一拉。我们的销售顾问，特别是新人，为了能讯速证明自己，总是显得特别急躁，有时候你可能自己没感受到，但是客户却能感受得到。你越显得急迫，客户贪小便宜、逆反的心理就越严重，所以这就需要销售顾问在和客户交流的时候要从容淡定。

3、会提问、识需求

邀约客户到店一般都是和客户有过一次接触，无论是网上还是电话里，那么第一次接触非常的关键。为什么前几天我连续写了几篇关于需求分析的文章，因为需求分析是销售的根基所在。当我们与客户第一次接触的时候，你能不能通过提问了解客户需求这个很关键，怎么提问在前面的文章已经说了，这里不再详细叙述。

4、邀约没有捷径，呼出量大才是王道，2/8法则的应用

如果是网络客户，可能客户就留了一个电话，你根本没有机会做需求分析，这种怎么办？这种其实你没有什么好的办法，因为你完全不清楚客户到底有没有真正的需求，那你就牢记2/8法则，什么是网电销的2/8法则？你打10个这种完全不知道客户需求的电话，也就只有2个有到店的可能，那么假如你想让40个客户到店，你算算你要打多少个电话？2/8法则告诉我们，只要我们多收集客户资料，多打电话，我们打到一定的数量，我们所期望的到店量自然会提升。

5、学会把客户分级，根据级别来进行邀约客户的动作

把客户分成H、A、B、C、N级，这个大家可能基本都做过，但是你们是否真的认真做过？每次打电话都是一次重新评估客户级别的过程，你每次和客户交流，哪怕只问个问题，打了两三次电话，你对客户基本上也了解了，不同级别的客户要不同对待，H、A级客户要持续邀约，B、C级客户要以长期跟踪为主。