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有不少用户都发现，最近在逛小红书的时候，笔记上面多出了一个图片标签，点进入之后便可进入下单页面，还可以通过商品页面找到相关店铺，大大缩短了交易路径。

“很方便，以前看到博主身上穿的衣服时，都要在评论区里询问商品的店铺名，再上淘宝或者拼多多上搜索，现在可以直接在小红书上下单了。”一位小红书用户林林说道。

并且，在小红书里搜索关键词之后，便可以通过搜索关键词直接筛选出“商品”这一栏，说明小红书的商品种类越来越丰富，正在完善搜索功能。

原来，这一切来源于去年12月底小红书商学院推出的“回家开店计划”，通过官方发布的内容，我们大概可以推出以下这几点——

第一，小红书的开店门槛变低了。

支持手机开店，更方便商家操作和查看店铺相关情况，个人博主只要来小红书开店，最快一天就可以搞定，并且没有粉丝门槛限制，0粉丝也可以开店！

第二，目前小红书对开店商家有流量、店铺运营方面的支持。

开店成功之后，在笔记中挂入商品链接，商品笔记将会获得小红书平台的流量扶持，还能获得直播流量扶持。

可以看出，小红书又离自己的电商梦近了一步，“回家开店计划”也进行了快一个月了，商家们运营的怎么样啦？

在内容上进行交易

小红书博主们，都默默地在笔记中加入了商品链接。

根据薯队长发布的公告得知：商品笔记可以实现“边买边逛”的功能，一直以来，小红书以优质的种草内容火遍全网，种草即买的方式，屏幕再也不用在小红书和电商平台之间来回切换了。

而当成为商品笔记之后，笔记的右上方会有一个购物袋的标志，也能帮助消费者去识别是普通笔记还是商业笔记。

这位小红书上名叫“大也池”的穿搭博主，她还有另一个身份，那就是淘宝女装店店主，现在大也池开始往小红书带货发展了。

大也池平时就发布日常女装穿搭视频，视频里出镜的所有衣服都是自家店铺正在售卖的款式，这就是一次无形的种草过程。

当有网友在评论区问上衣链接的时候，博主就丢下一句“衣服在我主页的商品店铺里，可以自行购买”。

从种草到下单一气呵成，小红书此举才正式完成了一波“交易闭环”。

不仅是视频笔记可以挂多个商品链接，图文笔记更是可以一对一挂对应的商品链接。

图文笔记每张图片里都可以挂对应的商品链接，“兔子妞手工小铺”是小红书上一位3万粉丝的手工制作者，开通了小红书店铺卖自己绘制的手办作品。

比如自制的黏土个人手机壳，搞怪可爱的外表赢得了很多用户的喜爱，点进商品卡片就可以跳转到下单页面了。

像这种文艺的、可爱的、有纪念意义的小众商品，商家也在小红书上更容易能找到购买对象。

一位正在小红书上运营店铺的商家这样分析：“淘宝适合当前市场的热门大品类，主要动作是买，逛是次要的，而小红书的商业逻辑恰恰反过来了，主要动作是逛，次要动作是买，小红书还有另一个名字叫做兴趣分享平台，留给小众品牌的生存空间更大一些。”

可以预见的是，小红书的社区氛围是很浓的，分成了美妆、穿搭、绘画、护肤、摄影等多个圈子，能够帮助博主找到志同道合的同伴。

在早些年，小红书上一些小众艺术创作者想要接商业单的时候，只能隐晦地在笔记内容或评论区留下自己的微信号。

但是这种情况很容易被小红书视为违规，并给小红书博主一个“涉嫌营销”的警告，这让很多博主对带货望而却步。

“幸好，现在小红书可以自己开店了，完成了交易闭环，再也不用担心自己的商品没地方卖了，转化率目前还不错。”一位小红书店主说道。

2021 年 11 月，小红书完成了新一轮 5 亿美元的融资，投后估值超 200 亿美元，说明小红书一直是被大家所低估的对象。

小红书电商的困境

但是在小红书上从种草衍生出来的交易，也要面临一些现实的阻碍。

消费者林林认为小红书上面的商品评价不够丰富：“下单前先看看评价和买家秀，已经成为了我网购的习惯，但小红书目前还是很难满足我的这个需求，因为交易人数太少了，一般没有买家评论的商品我还是不太敢买……”

当然，评价体系是随着时间慢慢建立起来的，这个我们无需评价，但因为售后服务、物流体系、品类受限等问题，小红书店铺目前并没有受到广泛好评，后面还有很大的完善空间。

小红书的主要营收来源广告，想要摆脱单一营收路径的的小红书，电商成为了第二大增长目标，小红书从去年开始，就毫不掩饰自己的电商梦。

2021年8月份，小红书突然关闭了淘宝外部链接，紧接着小红书也是推出了“号店一体”的政策，主要包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化。

小红书还开通了直播带货功能，但也没能激起太大的水花，目前小红书的直播入口很深，一是你如果你关注的博主开播了，在关注一栏的最上角会出现直播的标识，二是在发现里的“直播”一栏里，可以进入直播大厅。

看的出来，小红书做电商的姿势是谨慎的，它既想去做商业带货，也同时不希望平台过度商业化，从而破坏了社区的内容生态环境。

就在刚刚过去的1月5日，“小红书封禁39个涉嫌违规营销品牌”引发关注，登上微博热搜榜第一。

小红书这次直接把矛头对准了品牌，力度可谓是相当大了，也证明了小红书要维持社区生态内容的决心，而处理好内容与商业的平衡点，是小红书的毕生都在完成的功课。