打造网红月入百万 90后草根女包装炒作走红内幕流程

今年，大家的滑雪热情空前高涨，有网友甚至调侃说，朋友圈里有一半的人不是在滑雪，就是在滑雪的路上。滑雪运动风靡，也给整个产业带来了商机，很多滑雪教练预约档期已经排到了3月份。

对于滑雪教练而言，他们服务的对象，大多属于中产层，有钱且有闲。但要成为一名专业滑雪教练的门槛并不低，需要先投入大量的资金与时间。

滑雪教练“雪岩”称，他12年来投入在滑雪上的费用大概在50万元左右。滑雪装备，每年支出在3-4万，去新西兰、日本等地滑雪考证，单次往返就需要2万元。中间有一次因为韧带拉伤，住院做手术花费5万。技术练习也有门槛，专业滑雪教练至少需要7-8年的时间练习。沉没成本很大，一旦受伤严重无法继续，以往投入便全部作废。

新入职没课，网红忙不过来

在滑雪教练圈内有个神奇的现象，那就是“新入职没课，网红忙不过来”。当然罗马并非一日建成，网红滑雪教练的打造亦是如此。

据了解到，整个滑雪教练圈，雪场/机构教练位于金字塔的底部，收入稳定但不会太高，大部分教学收益被雪场和机构收取；中间层则为独立/自由教练，“有上顿没下顿”，收入相较于雪场教练会有质的提升，淡旺季收入差距较大，主要看滑雪技术和个人宣传能力；顶端则为网红教练，收入可观，年收入在百万元。

据了解，业内滑雪教练的薪资差距较大，仅教课收入而言，前几年滑雪教练一个月可能只赚1000多块，而现在雪场教练一个月收入在8000-10000元，而顶部的网红教练在旺季甚至可以高达30万元每月，一个雪季可赚上百万，是前者的30倍，比较红的教练也可以达到10万每月的收入。

直播+电商 拉高滑雪教练收入

滑雪教练想要提高收入，很难靠单一的线下滑雪教学完成。除了滑雪培训，他们会通过直播、电商等其他方式创收。

而当下热门的网红教练基本是在2019年前就开始布局内容制作，而他们的主战场基本为小红书、B站和抖音等头部平台。

数日前，某晚12点半，一位滑雪教练还在抖音上直播卖课，区别于滑雪场实地教学，该教练教学方式为视频教学，对外宣称“省钱学滑雪”。收费价格比户外滑雪教学便宜，20节基础课售价499元，此外，该教练也提供线下“一对一”教学课程，费用为3999元，商品橱窗还有滑雪相关书籍、滑雪服等商品。据该教练商品橱窗页数据显示，目前他已销售290份。

线下场景不再是滑雪教练唯一的获客渠道，消费者也多了其他方式自主选择。在短视频平台，越来越多的人通过直播进行冰雪消费。网友“犬戎”称，因为经常刷滑雪相关关键词，feed流会自动给她推送滑雪相关的直播，她在直播间抢的集体课，单板教学，一节课两小时，300多元，包含日场门票、护具雪服手套滑雪板滑雪鞋等费用。

对于滑雪教练来说，多了直播、电商等方式，他们的收入天花板也直接被拉高。一位头部滑雪教练自称一年能赚四五百万元，团队一个月销售课程200万。

教练圈和娱乐圈一样，流量为王

博主“还我小鱼干儿”就是这群正在从独立教练往网红教练进发的教练之一。这个粉丝近万的天秤座男孩曾当过两年兵、收银、西点师、婚庆等，但直到2018年接触滑雪，这股对于冰雪运动的瘾变得一发不可收拾。

“前年我可能还不太出名，这两年一到冬日旺季，我便开启了997的工作状态，每天直到晚上10点过后才有时间的话上网回复网友的问题，发一些指导视频。”小鱼干表示，每年冬天基本会常驻一个滑雪场，去年是崇礼，今年崇礼关闭便到了新疆，很快又积累了客源。

“业内基本有名的教练都会往网红教练去打造，学员转介绍等口碑宣传需要长时间的积累，但是如果教练做到了一定的运营能力和拍摄技巧，就会在社交平台上吸引人关注，可以获得不错的获客率。”

小鱼干透露，教练有多红主要是看粉丝量这一指标，和娱乐圈一样，流量为王。在业内粉丝数量达3万，就算有名，7万以上粉丝就算超红。

有滑雪教练坦言，成为网红教练后最大的收益是社交媒体转化率，粉丝转化为学员的人群占其学员总人数的90%。

网红的尽头，是依靠流量创业

有意思的是，即便滑雪教练不断打怪升级，最终攀登到了网红教练这一层，但个人的天花板也就开始显现。网红教练的时间精力有限，如果只是靠授课盈利，那么收入显而易见将会遇到瓶颈，与此同时，流量过多导致溢出，如何充分利用手头的流量进行有效转化则成为了网红教练的下一步。

极限丘山主理人秦宇是初代滑雪网红教练，作为英国BASI广东省报名的第一人，通过个人IP年收入达百万。2018年，其滑雪年收入达到60万元；2020年最后一天其光学费收入就达到了十万。

而现在，秦宇选择“壮士断腕”，删除所有的个人号，来专心发力企业号，为其专注三板文化俱乐部的发展做足准备，而学员也都聚集到了秦宇微信，学员微信人数在上万人。

与秦宇一样走向创业的还有滑雪教练徐老师，2020年徐老师和其他滑雪朋友组织俱乐部，开始带货滑雪相关装备的产品，譬如雪板、头盔、雪服等。今年夏天他还计划着手建立滑雪学校，把更多教练集中在一起，为更多人提供教学服务，把自己的流量输送给更多教练。