社交电商方案 模式运营实战完整方案

一、我决心继续做电商，我自己过往的经验就是卖货还是要有自己的平台和私域流量，只有这两个成熟稳定后可以孵化自己的品类品牌，比如燕窝品牌、化妆品品牌等。

二、我设想的社交电商是发展中产阶级和稳定工作者中的女性来做我的销售合伙人，她们现在是很深的焦虑：经济发展的不确定，国际局势紧张，阶层分裂带来的社会动荡隐忧，更主要是京东芬香都让以前排斥直销、微商人们开始尝试社交电商；

但她们基于珍惜自己的羽毛和要保持自己的人设，只愿意分享和推荐自己用过的信得过的产品，所以我们甄选中高端品质、性价比高的货品。

三、我要做的社交电商就是围绕微信生态体系而做，小程序电商、微信群和朋友圈；我设想的社交电商第一阶段的核心竞争力是用合适的特色产品找到KOC（意见消费者）、培养KOC卖出去活下来；第二阶段核心竞争力是供应链整合能力；第三阶段是招募、培训销售合伙人的发展能力。

四、选品初步规划：

第一批商品：东南亚进口水果、云南水果、海南水果等；第二批商品：小零食、东北农特产、云南农特产（鲜花）、海鲜等；第三批商品：孕婴童产品；第四批商品：女性保健品、家居用品

模式简述：整合供应链资源，优选出中高端商品进行平价销售，突出性价比；销售渠道是通过招募和培训优质女性KOC（意见消费者）分享带货。

愿景与目标：成为一个高性价比的中高端母婴类货品销售平台；

第一年发展20名月收入过万的带货达人；

第一年销售额达到500万；

第二年销售额达到3000万！

（第一年简单推算：客单价按照60元来计算，每天需要300单；一个成熟的KOC每天卖20单，需要15位KOC；按照每十个KOC里有一位成熟的，我们需要招募和培训150名KOC）

一、运营流程描述

二、运营实施步骤

三、项目风险控制

一、运营流程描述

1、购买成熟的小程序电商平台作为销售平台，有实时两级分销分润功能；

2、整合源头货品资源，优选零售价有竞争力（水果比价参照：盒马鲜生、每日优鲜等；女性用品、母婴玩具等品类比价京东）前提下，保证我们20%-30%的利润；整理图片、文字、视频上线；第一批货品集中在水果、生鲜、农特产等周转高的货品上，二十个SKU以内；

3、设计好推广文案和促销政策后，第一期邀请五位目标女性KOC来测试模式，必须要有深度意愿，代表不同类型社交圈子，测试周期为一个月；（告知相关品类上架批次和时间段）

4、建议KOC发朋友圈和在自己经常发表言论的微信群推广卖货小程序，一天两次，时间段控制在中午和晚上；文案和图片由我们统一安排；

5、测试成功后开始复制推广，测试成功的标志：第一：KOC日平均销售5单，客单价50元以上；第二：KOC自己觉得货品好，模式好，是利他性质，愿意继续参与；第二：分享出去的货品好评较多，有成就感；第三：通过销售获得相应收入，优先使用样品并参与选品。