营销或创业，你必须理解的7种思维模式！

不管你是创业，还是做营销、销售、策划，即使你的工作跟营销没有直接关系，还是需要具备以下7种思维模式，特别是后5种思维模式，我认为，有一些了解没有坏处，如果你能较为深刻的理解，对以后的工作和创业大有裨益。

第一种思维：销售思维

买卖思维，企业视角，以短期产品销售为主，推销，促销为手段，达成短期目标；

销售思维一般会这么解决：

第一、提升销售额，原有市场想办法开拓新渠道，在更多的市场卖，让现有的市场和渠道卖的更多；第

二、开发新产品，新品牌；第三，做促销、活动、推广；

第三，新的商业模式（合作模式，这一点能想到也算不错了）。

销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发，急求进行提升、找到新的或者没被发现的突破口，主要的思维方式是从下而上。

第二种思维：营销思维

让推销成为多余，着眼于客户需求，以长远目标规划企业的销售；

营销，简单的说，就是满足客户需求，同时达成企业目标。同时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。

企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。

中小企业很需要基于营销咨询、策划，建立样板市场，手把手教他的团队去做，制定计划、内容和标准。但很多策划公司做不到，一个是因为业务的定位决定的，一个是在思维上认为做营销工作量大，见效慢，利润低。

第三种思维：品牌思维

品牌首先是一种关系；然后品牌是一种信任；再则，品牌是一种烙印；最后，品牌是产品的灵魂。

建立和树立企业和品牌形象为核心，拉动产品销售，长期目标为主；品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题，是长期的形象问题；

以创意为基础和导向，实现创意的策略化和设计的直观表现，并将创意和策略进行传播，达到品牌的塑造和销售的实现。但当下，媒体碎片化，大投入、大传播的时代基本结束了，一个创意很难带来品牌和销量的同步提升。

品牌营销体系是基于广告创意、设计下的品牌形象塑造和传播，但又不仅仅局限在创意、策略和传播，而是将策略一定程度上下沉到了营销的层面，但可能不够的地方还是对营销中的销售板块的作用注重不够。而中国的很多中小企业恰恰对销售很关注，因为这是他们的“命根子”，不能有失。如果这一块关注不够，自然客户的价值感就不高了。

一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位；第二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌主张，第五是品牌背书，最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。

之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。