什么是私域流量?私域引流转化有什么用？

私域流量概念的产生基于在互联网中流量增量的大幅减少，进入存量精细化运营的时代。私域流量可以提升销量，提升变现效率，从而引申出的概念。

百度百科中对于私域流量的定义是这样的：私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。

用大白话翻译一下这个定义的几个特性：

1.自己不需要付费

2.可以重复推销产品

3.可以重复进行销售

总结整理一下：私域流量就是我自有可以重复进行推销、销售的客户。

根据以上的定义，我们可以逆向推导出一个结论。

本质上所有的公域流量都是某个人（品牌&公司）的私域流量（例如阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、快手、小红书等….）

只是因为它的私域流量足够庞大，并且在满足某种条件的情况下将流量向所有人开放，所以大家称之为公域流量（平台）。

根据以上的推论，私域流量的终局其实是平台即变成公域流量。

而这些强大的私域流量主也会对其他人进行赋能（引流），所以产生了另一种商业价值。

所以私域流量的强大在于两点：

1.可进行无限次的用户触达。

2.可进行二次利用进行赋能&裂变。

综合以上所有的论点可以总结为一句话：

私域流量是可以进行无限次触达用户，可变现，并且在满足某种特定条件下产生第二商业价值的流量。

———私域流量演化———

在PC时代，互联网的流量入口一般来源有2个：

1.各种各样的导航网站：如hao123，360导航等

2.搜索入口：百度、谷歌、搜狗、360搜索、必应

所以在PC时代有2大私域流量的代表：

1.软件安装量

2.网站流量

在PC时代，私域流量其实就是各大网站的流量。当时的四大门户，其实就是基于私域流量而诞生的。包括不限于各大垂直网站：汽车之家、中关村在线、泡泡网等一大批专业门户网站。

除了站点流量之外，就是软件的安装量。大家目前使用较多的软件，其实某种意义上也是别人的私域流量QQ、输入法、视频播放器、解压软件、听歌软件等等…

在2015年移动互联网开始兴起以后，以移动应用商店为首的APP开始占据主流。在移动互联网初期，私域流量的代表就是APP装机量，流量入口代表为AppStore、豌豆荚、机锋、91无线等

在2019年底开始，当中国互联网民已经达到近10亿，微信的MAU（月活用户数）突破10亿后，微信已经成为中国最大的流量入口，私域流量的概念开始萌芽。

至2021年底，微信的MAU已经达约12亿，是中国互联网最大的流量平台（也可以定义为最大的私域流量池）。

———主流渠道———

最后一起看看目前主流的私域流量沉淀渠道。

NO.1 微信

微信是目前私域流量最大的渠道，每个账号2W的好友，企业微信账号无限的好友位。都是目前进行私域流量沉淀的最好渠道。并且也是覆盖度最广，普适性最强的渠道。通过各类scrm管理工具还能高效的进行管理触达。

NO.2 小程序

此小程序并非单独指微信小程序。包括（支付宝、百度、抖音、今日头条、360、淘宝、QQ等众多超级APP）

小程序是依托各类超级APP流量池中，综合成本较低的一种私域流量留存方式，可以高效的触达用户，并且能在一定程度上满足转化需求。但相较于微信而言有一定门槛及开发成本。

NO.3 微信公众号

微信公众号依托微信巨大的流量，有较低的运营门槛。但限制是有一定的触达限制以及较大的流量损耗。

NO.4 独立APP

独立APP的沉淀门槛高，需要用户下载，并且用户沉默机会大且运营成本极高。非必须不建议做独立APP。

NO.5 各类超级APP内的用户群

淘宝的店铺群、小红书的粉丝群、抖音粉丝群等。都是私域的一种形态，但是这类私域流量受限于超级APP的管控政策，并且转化链路较长，一般均会进行引导至微信群内。